出品 | 電商頭條  作者 | 老電

618硝煙再起。

5月23日，京東618正式啟動(dòng)預(yù)售。

就在前一天，5月22日，淘寶率先出牌：淘寶百億補(bǔ)貼發(fā)起“擊穿底價(jià)”行動(dòng)，手機(jī)、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補(bǔ)貼至全網(wǎng)低價(jià)，買貴必賠，不用等。

看來今年618，又有大戲看了。

今年618，好戲開始上演 

作為全面放開之后的首個(gè)電商大促節(jié)點(diǎn)，今年618顯得極為關(guān)鍵和特殊。

無(wú)論是品牌、商家還是平臺(tái)，都在期待著新的增長(zhǎng)，企圖在這場(chǎng)電商盛宴上，打一場(chǎng)漂亮的仗。

對(duì)于京東來說，今年是京東創(chuàng)業(yè)20周年，今年的618則是京東宣布百億補(bǔ)貼和強(qiáng)化低價(jià)心智后的第一個(gè)618。同時(shí)這更是京東新任CEO許冉上任后首屆618。

對(duì)于淘寶來說，今年618也至關(guān)重要。在5月10日舉辦的淘寶天貓618商家大會(huì)上，新組建的淘天集團(tuán)首次公開亮相，而這一天，也是淘寶的20歲生日。

各家平臺(tái)都卯足了勁，爭(zhēng)奪這場(chǎng)年中大促盛宴，勢(shì)必要在618掀起一番水花。

從目前公布的大促節(jié)奏來看，京東618將從5月23日持續(xù)至6月20日。共分為預(yù)售、開門紅階段、專場(chǎng)期、高潮期和返場(chǎng)期，五個(gè)階段。

淘寶天貓將從5月26日晚8時(shí)開始預(yù)售，一直持續(xù)到6月20日晚24時(shí)結(jié)束。

從節(jié)奏來看，雖然淘寶天貓618，晚3天才開始預(yù)售，但是淘寶百億補(bǔ)貼已經(jīng)提前開槍，發(fā)起“擊穿底價(jià)”行動(dòng)，手機(jī)、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補(bǔ)貼至全網(wǎng)低價(jià)，買貴必賠，不用等。

在這場(chǎng)十分重要的618大戲上，淘寶百億補(bǔ)貼率先開場(chǎng)，讓我們看到了淘寶天貓作為國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)的底氣和誠(chéng)意。

真刀真槍開始對(duì)決，618百億補(bǔ)貼哪家強(qiáng) 

618剛剛開始，各大平臺(tái)就紛紛亮出了真刀真槍。

在巨頭們集體爭(zhēng)奪“價(jià)格力”優(yōu)勢(shì)的大背景下，百億補(bǔ)貼，成了618大戲的核心舞臺(tái)。

那么618“百億補(bǔ)貼”到底哪家強(qiáng)，我們來詳細(xì)對(duì)比分析一下。

首先我們需要明確一點(diǎn)，在電商零售追求“多快好省”購(gòu)物體驗(yàn)的背后，消費(fèi)者們更重視的，還是商品的折扣力度。

簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是：誰(shuí)家的產(chǎn)品更便宜？

我們主要從3C數(shù)碼、大牌產(chǎn)品和家電商品這三個(gè)核心品類進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。

以熱門的iPhone14 128G為例，此次淘寶加碼補(bǔ)貼1111元，到手價(jià)為4888元。而這款產(chǎn)品在京東百億補(bǔ)貼的價(jià)格是4929元，在拼多多百億補(bǔ)貼的價(jià)格是4924元。

從左至右分別為：淘寶、京東、拼多多，下同

另一款熱門產(chǎn)品，蘋果公司耳機(jī)AirPods pro2，在淘寶百億補(bǔ)貼的價(jià)格是1569元，京東的補(bǔ)貼價(jià)格是1579元，拼多多的百億補(bǔ)貼價(jià)是1614元。

在蘋果產(chǎn)品這個(gè)核心品類，淘寶百億補(bǔ)貼的商品是三家平臺(tái)里最優(yōu)惠的。

除了蘋果代表的3C電子產(chǎn)品外，一些美妝大牌產(chǎn)品，也是電商大促的核心關(guān)注點(diǎn)。

我們以SK-II神仙水為例，230ml版本，在淘寶百億補(bǔ)貼的價(jià)格是749元，拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)格是768元。

而在京東百億補(bǔ)貼中，則沒有搜索到這款產(chǎn)品，我們只在其品牌自營(yíng)店鋪中，看到同款產(chǎn)品的價(jià)格為1690元。

安耐曬小金瓶防曬霜60ml，淘寶百億補(bǔ)貼價(jià)是105元，京東百億補(bǔ)貼價(jià)是105元，拼多多百億補(bǔ)貼價(jià)格是114元。

還有各類家用電器，比如小米空調(diào)1.5匹 新一級(jí)，淘寶百億補(bǔ)貼的價(jià)格為1759元，拼多多補(bǔ)貼后的價(jià)格為1761元，而京東補(bǔ)貼后的價(jià)格為1896元。

從蘋果代表的3C電子產(chǎn)品，到各類美妝護(hù)膚大牌以及家用電器來看，此次淘寶百億補(bǔ)貼在價(jià)格力的對(duì)比上頗具優(yōu)勢(shì)，真正做到了全網(wǎng)最低價(jià)。

除了消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格力之外，更能衡量平臺(tái)硬實(shí)力的還有平臺(tái)百億補(bǔ)貼的覆蓋商品品類范圍。

簡(jiǎn)單來說，百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量，夠不夠豐富。

目前拼多多有27個(gè)品類，并設(shè)置了“5折”以及“精選”分類；京東百億補(bǔ)貼，目前共有17個(gè)品類，每個(gè)品類下設(shè)8個(gè)小分類。

根據(jù)此前久謙中臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東補(bǔ)貼商品數(shù)量仍要低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更聚焦于家用電器、3C電子等核心品類。

淘寶百億補(bǔ)貼目前有26個(gè)產(chǎn)品品類。除了常規(guī)設(shè)置以外，還另設(shè)了“上新”、“限時(shí)搶”、“吃貨節(jié)”等品類，現(xiàn)有的商品種類要多于京東。

在對(duì)比不同平臺(tái)的百億補(bǔ)貼后，我們發(fā)現(xiàn)此次618，淘寶百億補(bǔ)貼在價(jià)格上頗具誠(chéng)意，在品類的豐富程度上，持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。

子彈充足，才是真百億補(bǔ)貼

雖然各大平臺(tái)都推出了百億補(bǔ)貼，但是在具體的折扣力度和商品覆蓋范圍上，卻出現(xiàn)明顯差異。

因?yàn)?strong>真正影響百億補(bǔ)貼效果的，其實(shí)是百億補(bǔ)貼背后的電商平臺(tái)綜合硬實(shí)力。

最新財(cái)報(bào)顯示，今年1-3月，阿里巴巴集團(tuán)營(yíng)收2082.億元人民幣，調(diào)整后凈利潤(rùn)273.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)38%。2023財(cái)年淘寶天貓集團(tuán)創(chuàng)造了250億美元自由現(xiàn)金流，約合1757億元人民幣。今年3月，淘寶天貓的線上實(shí)物商品GMV增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為正數(shù)，服飾及保健品品類增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

此前京東也已經(jīng)發(fā)布一季度財(cái)報(bào)。持續(xù)降本增效的京東，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)開支和研發(fā)開支的全面削減，收獲了76億元的Non-GAAP凈利潤(rùn)，同時(shí)其自營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下滑4.6%。

管中窺豹，可見一斑。強(qiáng)大而穩(wěn)定的營(yíng)收能力和千億級(jí)現(xiàn)金流，是淘寶百億補(bǔ)貼的重要支撐。

除了雄厚的資金實(shí)力外，商業(yè)生態(tài)的豐富性也很重要。

淘寶百億補(bǔ)貼的模式是，商家拿出好價(jià)好貨，淘寶給免傭金，再加碼補(bǔ)貼一部分，最終補(bǔ)貼價(jià)能達(dá)到全網(wǎng)底價(jià)。京東則以自營(yíng)為主，相當(dāng)于自己補(bǔ)貼自己，持續(xù)補(bǔ)貼起來資金投入巨大，會(huì)給財(cái)報(bào)帶來極大壓力。

巨頭打架，對(duì)消費(fèi)者和商家來說，往往是消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)的好機(jī)會(huì)。

目前，伴隨著淘寶百億補(bǔ)貼618的率先開槍，今年的618電商大戲已經(jīng)正式開始，未來的對(duì)決結(jié)果，我們還未可知。

不論它們?nèi)绾伪绕?，作為看客和消費(fèi)者的我們，拿穩(wěn)這波福利是最優(yōu)選擇。

未來一個(gè)月內(nèi)，我們將繼續(xù)觀戰(zhàn)，看看誰(shuí)能交出618的滿分答卷！