2024年618大促，淘寶、京東均取消預售機制。

一份淘寶招商文件顯示，淘寶618取消預售，5月下旬直接售賣，同時取消商家報名，營銷節(jié)奏也將更為前置。4月下旬至5月上旬為“前站”，重蓄水和造勢；5月中下旬進入618第一波，核心爆款提前售賣；5月31日晚8點至6月20日進入618第二波，實現全面爆發(fā)；結合多個日常促銷活動，全周期時長可達近兩個月。

另一份面向京東商家生態(tài)伙伴的文件提到，京東618將在5月31日晚8點開啟，直接進入開門紅階段，進行現貨售賣，隨后依次進入專場期、高潮期和返場期。

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淘寶方面，一位品牌方人士表示，預售在其品牌的最終成交金額中占比近三分之一，影響舉足輕重。但對部分用戶而言，預售意味著復雜難懂的湊單要求，還不排除到手價格比購買現貨更貴的情況。

近年來，“低價”成為電商平臺共同的關鍵詞。前述品牌方人士透露，2024年618，淘寶依然追求對“極致價格心智”的打造，并希望借此盡可能地搶占用戶的錢包份額。除了在超級單品、主推款式上“以價換量”，百億補貼、淘寶直播也是低價的重點場域。

京東方面，今年618，京東平臺流量會繼續(xù)向低價商品傾斜。京東在618大促中新增了“半年最低價”新玩法。若商家成功報名618，同時商品在618期間的價格低于過去180天的到手價，則商家可以自動參與到該玩法中。

針對參與“半年最低價”活動的商品，京東會在搜索、推薦等場域為其顯示專屬標識，設置單獨的搜索和篩選標簽。京東還會在大促主會場進行全周期的首屏曝光，以及單獨設置618專屬會場。

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值得一提的是，2024京東618商家生態(tài)伙伴大會已于4月18日舉行，會上，京東集團CEO許冉表示，今年618，京東將投入最大力度的資源，在流量生態(tài)、AI技術、服務能力三大核心領域升級，通過一系列扶持舉措，實現超15萬中小商家在京東618銷售同比增長超50%的目標，同時讓銷售過百萬的商家數量同比增長超100%。

在BIGDAY的設置上，京東將5月31日設置為百億補貼日，目前京東百億補貼頻道已經擁有億級用戶規(guī)模；6月2日為便宜包郵日，目前便宜包郵已經成為千萬級流量的頻道，頻道內POP商家的占比已經達到95%；此外，618期間還將有超級國貨日和6月3日的超級直播日。

在品牌方面，京東618今年將重推國貨，首次設置超級國貨日，還會針對國貨設置專屬的618會場。從全年來看，京東會針對國貨制定專屬的年度營銷計劃，包括三場平臺級的國貨大促、四場國貨超級品類日，百億補貼也會針對國貨推出專項的補貼計劃。

直播方面，京東618會在專場期聯合不同行業(yè)設置“一日一主題行業(yè)直播日”玩法。平臺還新增了“直播驚喜價”玩法，通過這一活動聚集數萬款單品，同時在直播頻道和大促主會場提供流量曝光，幫助品牌打造單品爆款。此外，今年總裁直播玩法“總裁價到”將全面放開提報。

圖源：京東黑板報公眾號