1.畢業(yè)手鏈爆賣

在當(dāng)下海外市場，消費者對情緒用品的熱愛愈發(fā)高漲，只要在特定的時刻踩中消費者的情緒高點，就有機(jī)會在海外脫穎而出。

近段時間，一家名為Zonsun的跨境小店在TikTok美區(qū)殺瘋了，該店鋪中的一款指南針手鏈，一個月爆賣一萬多條，銷售額也超過了10萬美金，沖上細(xì)分類目第一。

手鏈銷量爆發(fā) 圖源：Fastmoss

從手鏈的外觀上來看，中間吊墜的形象就像一個指南針，標(biāo)注了“東南西北”四個方向，寓意是希望佩戴者畢業(yè)后能找到自己的人生方向。此外，該產(chǎn)品的包裝盒也不是普通的，而是有設(shè)計感的，它被設(shè)計成一個學(xué)士帽的造型，很好契合了當(dāng)下畢業(yè)生的狀態(tài)。

手鏈外觀及特色包裝 圖源：Fastmoss

由于該禮物不僅能夠表達(dá)出送禮物人的祝福，更是給收禮物的人帶來了滿滿的情緒價值，在多重“buff”的疊加下，該產(chǎn)品在畢業(yè)季一眾禮物中脫穎而出，成為不少消費者為他人選購畢業(yè)禮物時的首選。

大家都知道，美國人相當(dāng)注重生活的儀式感，無論是什么節(jié)日、紀(jì)念日，他們都愿意花時間準(zhǔn)備、慶祝，畢業(yè)自然也不例外。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前在TikTok上搜索上#graduation（畢業(yè)）話題，可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有接近500萬條視頻，并且播放量也十分驚人，已突破500億次大關(guān)。

TikTok上畢業(yè)話題火熱 圖源：TikTok

在這樣的大環(huán)境下，許多消費需求也會被催發(fā)出來，例如學(xué)生本人會為自己購置學(xué)士帽配件，朋友會為他們選購畢業(yè)禮物，在學(xué)校、家庭中也經(jīng)常會有慶祝畢業(yè)的裝飾品、拍照道具等。這些都是隱藏的商機(jī)，對相關(guān)品類的賣家而言，現(xiàn)階段就是一個很好的爆單機(jī)會。

但需要值得注意的是，與“畢業(yè)季”相關(guān)的商品，有很強(qiáng)的時效性，必須趕在學(xué)生畢業(yè)前送達(dá)，就算是晚一天，消費者拿到禮物的體驗也會大打折扣。因此對相關(guān)品類的賣家來說，保證時效是至關(guān)重要的。

2.為情緒買單

坦白來說，在快節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活中，許多人們時常處于緊繃狀態(tài)，很難有放松的時刻，壓抑、焦慮等情緒更是生活中的常態(tài)。

但好消息是，隨著大家對自身的關(guān)注度越來越高，消費心態(tài)早已發(fā)生了變化，更愿意花時間、花錢在讓自己感到愉悅的商品上。在TikTok上搜索情感支持話題，同樣能看到有大量視頻，并且播放量和評論互動數(shù)量也很多，大家會在這個話題中分享自己的“愛用物”，這也讓不少小玩意有了更多破圈的機(jī)會。

話題火爆 圖源：TikTok

此前還有報告顯示，那些能夠提供情緒價值，或?qū)⑶榫w元素融入設(shè)計中的產(chǎn)品或服務(wù)更受消費者歡迎。

說到情緒價值，“拆盲盒”是近兩年很火的一種模式，它就像是一種“集郵式消費”，在“拆盒”過程中，消費者能感受到巨大的驚喜和愉悅。趁著這股熱潮，很多品牌都被消費者認(rèn)識到了，其中就包括泡泡瑪特。

近段時間，泡泡瑪特LABUBU在海外又掀起了一股搶購熱潮，許多消費者為了買到限量發(fā)售的LABUBU產(chǎn)品，自發(fā)排起了一眼望不到頭的長隊。而在美國App Store購物榜上，泡泡瑪特APP的熱度也是直線飆升，直接在免費總榜中也躍升至第4名。

熱度居高不下 圖源：北京發(fā)布

除此之外，就算是一個小小的文創(chuàng)產(chǎn)品，也能通過為消費者提供情緒價值，實現(xiàn)銷量的暴漲。

舉例來說，2個女孩兒打造的品牌Ban.do，就是靠著鮮明的視覺風(fēng)格、大單的配色、治愈人心的標(biāo)語等特點，成為不少消費者的“心頭好”。例如產(chǎn)品上“Be Happy"Positive”的勵志短語，雖然簡單，但卻能精準(zhǔn)定位到年輕消費者，表達(dá)出他們的生活態(tài)度。

截至目前，Ban.do的足跡已經(jīng)遍布?xì)W美、亞洲等多個市場，根據(jù)RocketReach的數(shù)據(jù)顯示，其年收入更是高達(dá)750萬美元，可以說運(yùn)營的是相當(dāng)成功。

Ban.do主頁 圖源：Ban.do

總的來說，隨著年輕人開始成為線上消費的主力軍，賣家們自然要根據(jù)他們的特點、習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整策略，他們愛嘗試、有個性、追新潮，愿意為喜歡的東西付出更高的價格，想要更多有個性化的體驗。

可以肯定的是，情緒消費蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。未來，誰能觸動消費者，誰能提供更多的情緒價值，誰就更有機(jī)會獲得消費者更多青睞。