李佳琦618開門紅

昨日晚八點(diǎn)，一年一度的年中大促618正式拉開帷幕，淘寶天貓、京東、拼多多等各大電商平臺紛紛摩拳擦掌，各展奇招，力求在這場電商盛宴中突出重圍，吸引消費(fèi)者的目光。

而在直播帶貨領(lǐng)域，主播們同樣展開了激烈的角逐，其中，李佳琦再次率先嶄露頭角。

今年，李佳琦直播間延續(xù)了往年的策略，在大促開啟前精心籌備，開設(shè)了涵蓋面膜、面霜、護(hù)膚、彩妝、精華等多個細(xì)分美妝品類的小課堂，為消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)品知識和選購建議。

618大促啟動后，直播間又按照美妝、零食、家電等多個品類開啟每日直播，全力沖擊高成交額。

而憑借其最擅長的美妝領(lǐng)域，李佳琦成功拿下開門紅。

戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，開售當(dāng)晚，李佳琦直播間首小時加購GMV同比增長超10%，可復(fù)美、珀萊雅等品牌的超60萬件國貨爆品瞬間售罄。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年李佳琦直播間618首日預(yù)售共上架近500件爆款產(chǎn)品，產(chǎn)品類型豐富多樣，涵蓋美妝、家電、母嬰、寵物等多個領(lǐng)域，其中，國貨占比超過四成。

預(yù)售開啟一小時內(nèi)，國貨護(hù)膚品牌表現(xiàn)尤為突出，可復(fù)美、珀萊雅、同頻、毛戈平、薇諾娜等品牌的銷量迅速攀升至直播間前五名。

其中，可復(fù)美膠原棒套組售出近25萬件，珀萊雅雙抗精華售出超10萬件，同頻、FANBEAUTY等多個爆款產(chǎn)品也在短時間內(nèi)迅速售罄，市場反響熱烈。

圖源：李佳琦直播間

在優(yōu)惠玩法方面，今年天貓平臺推出了“官方立減”“88VIP”和品類券等機(jī)制，李佳琦直播間在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，通過專屬紅包雨、商品滿贈等創(chuàng)新玩法，為消費(fèi)者提供了更多的實(shí)惠。

同時，直播間積極響應(yīng)國補(bǔ)舊換新增量政策，鼓勵用戶參與家電“以舊換新”活動，既滿足了消費(fèi)者的需求，又響應(yīng)了國家政策，可謂一舉兩得。

據(jù)青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)，截至5月14日凌晨1:30，李佳琦直播間預(yù)售首日美妝GMV達(dá)到25-35億元（按照商品最低直播間到手價乘以商品實(shí)時顯示的售出件數(shù)計(jì)算得出，其中件數(shù)如頁面顯示售出10萬+，則按照10萬件計(jì)算），在消費(fèi)市場整體趨緩背景下實(shí)現(xiàn)同比正增長。

值得一提的是，今年618促銷周期再次拉長，按照這樣的趨勢，李佳琦或許有機(jī)會創(chuàng)造新的銷售輝煌。

畢竟，“帶貨一哥”的實(shí)力早已在過往的直播中得到了充分證明，不容小覷。

目前，已有不少品牌方給李佳琦送花籃祝大賣。?

圖源：微博

此外，今年618李佳琦還帶來了新的驚喜。

前不久，李佳琦直播間所屬公司美One官宣開設(shè)“小號”——“所有爸媽的幸福家”，將目光投向了中老年人的直播帶貨市場。該直播間選品以服裝、配飾、首飾、美食快消、數(shù)碼家電為主，精準(zhǔn)定位中老年消費(fèi)者的需求。

數(shù)據(jù)顯示，“所有爸媽的幸福家”在5月5日的首場直播就獲得了174.6萬的觀看量，5月6日的第二場直播觀看量更是直接達(dá)到313.2萬次。 

圖源：淘寶

雖然這一成績與李佳琦直播間相比還有較大差距，但考慮到是新號開播，這樣的成績已經(jīng)處于中上游水平。

那么在今年618期間，該直播間能否帶來更多驚喜，值得我們拭目以待。

當(dāng)然，直播帶貨的江湖并非李佳琦一人獨(dú)大。

在淘寶直播的首頁，各路頭部主播也紛紛在5月13日下午就開啟了618預(yù)售活動。從“交個朋友”到“蜜蜂驚喜社”，從“香菇來了”到“烈兒寶貝”，每個直播間的封面都醒目地標(biāo)注著“5億定金紅包”的口號，以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

圖源：淘寶

而且，這些直播間在貨品選擇上與李佳琦直播間形成了差異化競爭。例如，當(dāng)李佳琦直播間主推某品牌的面霜時，其他直播間則推薦該品牌的水乳產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。

與此同時，腰部和垂類主播直播間也在積極發(fā)力，其商品品牌主要以新銳國貨品牌和傳統(tǒng)國貨品牌為主。為了吸引消費(fèi)者，這些直播間采用了直播間紅包雨、大額定金紅包、1元秒殺、0元付定金、現(xiàn)金紅包等多種玩法，進(jìn)一步加劇了直播帶貨市場的競爭。

今年的618直播帶貨市場熱鬧非凡，李佳琦憑借其強(qiáng)大的實(shí)力和獨(dú)特的策略取得了優(yōu)異的成績，而其他主播也在各自領(lǐng)域積極競爭，共同為消費(fèi)者帶來了一場精彩的購物盛宴。

618大促戰(zhàn)火燃起，各大主播各顯神通

當(dāng)然，這場618電商盛宴的精彩好戲才剛剛拉開帷幕。

除了淘寶平臺的主播們激戰(zhàn)正酣，其他電商平臺的頭部主播也紛紛投身這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，摩拳擦掌，準(zhǔn)備大展身手。

在抖音電商平臺上，美妝行業(yè)的頭部主播賈乃亮已然開啟了618的搶跑模式。早在5月10日，他就率先開啟HBN帶貨專場，并且承諾保價618。

與此同時，交個朋友、東方甄選、與輝同行等知名直播間也都已緊鑼密鼓地開啟了618大促直播活動，各直播間憑借自身獨(dú)特的風(fēng)格和優(yōu)勢，努力吸引著消費(fèi)者的關(guān)注。

另外，去年在618大促中排名第一的廣東夫婦，也在今日（5月14日）上午正式開啟了2025年618大促的直播活動。

他們的加入，無疑讓這場競爭更加激烈，也讓消費(fèi)者對今年的618充滿了更多期待。

而其他大主播也都在暗自蓄力，準(zhǔn)備在618期間一鳴驚人。

快手頭部主播辛巴，雖然目前尚未透露任何關(guān)于618大促活動的直播安排，但辛選集團(tuán)似乎在今年618大促中有著獨(dú)特的布局。

據(jù)悉，辛選集團(tuán)將全部重心都押注在了旗下主播蛋蛋身上。

5月11日，蛋蛋在快手發(fā)布視頻，正式宣布快手618正式啟動。她更是豪情萬丈地表示，5月16日要代表辛選、代表快手平臺出戰(zhàn)，還笑稱自己是快手的“親閨女”，快手618首戰(zhàn)必然由她打響頭炮。

圖源：快手

辛巴對蛋蛋的欣賞和期望可謂溢于言表，他曾公開表示蛋蛋是他的一個“作品”，“我辛有志培養(yǎng)的賬號，從一百萬到一個億，這就是我的作品，可以吊打整個行業(yè)?！?/span>

對于師父的這一說法，蛋蛋也欣然接受，她多次主動提及，“我是辛有志、辛巴的徒弟蛋蛋，也是他在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中培養(yǎng)的一個作品?！?/span>

在4月26日蛋蛋生日專場直播中，辛巴更是給蛋蛋送上了一份超級大禮——讓蛋蛋自己當(dāng)自己的老板，送給她一家公司。

辛巴表示：“如果她愿意叫我這聲師傅，就繼續(xù)叫，如果不愿意叫，隨時可以自立為王。讓她去迎接更好的自己?！?/span>

不僅如此，辛巴還談到了對蛋蛋未來的期望，“我希望她變成網(wǎng)紅界的女企業(yè)家，然后有一天不做網(wǎng)紅了，不做直播了，不做主播了，有一天拿著自己的財(cái)富，拿著自己的經(jīng)驗(yàn)、資源，帶著自己的團(tuán)隊(duì)。接下來，公司會把一部分人劃分給她?！?/span>

從辛巴的這些話語中，不難看出他對蛋蛋寄予的厚望。

圖源：辛巴直播視頻截圖

除此之外，在今年618，還有很多網(wǎng)友在期待著小楊哥的回歸。

今年3月，三只羊正式完成整改，開始恢復(fù)經(jīng)營。

緊接著4月初，三只羊上線了小楊臻選APP，會員年費(fèi)99元，一些旗下主播也開始在APP直播間里穩(wěn)定直播。

而消失大半年的小楊哥，也開始現(xiàn)身。5月3日，在香港導(dǎo)演王晶的70歲生日宴上，小楊哥被拍到與王晶同臺合影。視頻中的小楊哥，身著運(yùn)動服，略帶靦腆，與往日直播間里搞笑浮夸的形象大相徑庭。

這一畫面一經(jīng)曝光，就有網(wǎng)友猜測小楊哥是不是在為復(fù)出做預(yù)熱。

圖源：抖音

此外，小楊哥的徒弟們嘴哥、小黃以及他的老婆都開始頻繁露臉發(fā)動態(tài)。

這些舉動，讓網(wǎng)友們合理懷疑，這一切都是在為給小楊哥復(fù)出攢人氣、拉流量。

不過，值得注意的是，曾為其旗下主播的七老板已將MCN已換成“明澄網(wǎng)絡(luò)”，并回歸淘寶直播間帶貨。

圖源：微博

與此同時，三只羊還開啟了招兵買馬的行動。近日，有賬號發(fā)布了三只羊集團(tuán)的招聘信息，主要招聘4大崗位：短視頻拍攝剪輯（8—13K）、抖音帶貨主播（12—24K）、酒水帶貨主播（12—20K）、短視頻編導(dǎo)（8—13K）。

招聘要求顯示，短視頻拍攝剪輯和短視頻編導(dǎo)崗位均需要本科及以上學(xué)歷，不過，如果有同行業(yè)/崗位2年及以上經(jīng)驗(yàn)的短視頻拍攝剪輯，學(xué)歷可放寬至大專；有舞蹈才藝/高顏值形象/帶貨經(jīng)驗(yàn)2年的抖音帶貨主播，學(xué)歷也可放寬至大專。

在這個特殊的節(jié)點(diǎn)發(fā)布招聘信息，難免不讓人多想，三只羊是否在為小楊哥的回歸以及后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展做充分準(zhǔn)備。

那么，今年618是否會重現(xiàn)以往的熱鬧景象，給消費(fèi)者帶來意想不到的驚喜呢？讓我們拭目以待。

618風(fēng)向變了

不過，盡管直播間內(nèi)鑼鼓喧天、熱鬧非凡，但消費(fèi)者對于今年618的感知，卻呈現(xiàn)出一種微妙且復(fù)雜的狀態(tài)。

在各大社交媒體平臺上，吐槽之聲此起彼伏。

不少人發(fā)出“618怎么這么快就來了”“618居然從5月13日就開始了，想想就離譜”的感慨，還有許多人無奈表示“還沒想好要買啥就開始618了”。

這種看似矛盾的現(xiàn)象背后，反映出消費(fèi)者對今年618節(jié)奏和氛圍的獨(dú)特感受。

今年，各大電商平臺早早便吹響了618的號角。淘寶天貓?jiān)?月13日就開啟了首波預(yù)售，京東同日上線了疊加國家補(bǔ)貼、外賣百億補(bǔ)貼的618玩法，拼多多、抖音等平臺也緊隨其后，在同日開啟618大促。

平臺們心照不宣地將戰(zhàn)線拉長至35-40天，然而與以往的高調(diào)宣傳不同，此次卻選擇了相對低調(diào)的推廣策略。

這一反常舉措的背后，有著深刻的原因。

一方面，是因?yàn)槿ツ?18大促給平臺們潑了一盆冷水。星圖數(shù)據(jù)顯示，盡管2024年618延長了大促時間，但全網(wǎng)銷售總額僅為7428億元，同比2023年618下滑了7%。

這是618大促誕生16年來的首次下滑，無疑給平臺們敲響了警鐘，促使他們重新審視大促策略。

圖源：海豚社

另一方面，消費(fèi)理性化的趨勢正逐漸擠壓618的增長空間。今年618期間穿插著多個節(jié)日，從“五一”假期、母親節(jié)、520再到端午節(jié)，促銷活動接連不斷。在大促的“洗禮”下，消費(fèi)者逐漸從曾經(jīng)的“囤貨狂歡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍葱璞葍r”，下單時更加理性冷靜，不再盲目跟風(fēng)消費(fèi)。

面對如此嚴(yán)峻的形勢，為了重燃大促活力，各大平臺紛紛開始做起了減法，試圖通過一系列舉措來提升消費(fèi)體驗(yàn)，重新贏得用戶的青睞與信任。

以淘寶為例，它將預(yù)售支付定金的時間縮短為3天，而尾款支付時間則拉長到了10天。這一調(diào)整既保證了預(yù)售環(huán)節(jié)的節(jié)奏緊湊，又給予了消費(fèi)者更充裕的支付時間。

此外，淘寶天貓還取消了滿減活動，主打“官方立減”，消費(fèi)者無需再為復(fù)雜的計(jì)算而煩惱，買一件商品就能直接享受優(yōu)惠，購物體驗(yàn)更加直觀便捷。

圖源：天貓

京東也宣布取消預(yù)售，直接現(xiàn)貨售賣，極大地簡化了購物流程，讓消費(fèi)者能夠更快地拿到心儀的商品。同時，京東推出多樣化優(yōu)惠活動，包括官方立減、跨店滿減、滿200元減20元等，還首次整合國家補(bǔ)貼與京東外賣百億補(bǔ)貼等資源，實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)上加補(bǔ)”，為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。

在商家政策方面，淘寶不再要求大促報(bào)名與運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)進(jìn)行強(qiáng)制綁定，減輕了商家的運(yùn)營成本和壓力。

抖音則面向所有在平臺正常經(jīng)營的商家開放“商品卡免傭”活動，商家只需一次報(bào)名，即可參與2025全年免傭活動，這一舉措無疑為商家提供了更多的發(fā)展空間和動力。

壓縮預(yù)售周期、簡化促銷規(guī)則、減輕商家壓力……這一系列舉措本質(zhì)上都是圍繞提高消費(fèi)體驗(yàn)展開的。

平臺們希望通過更直觀的優(yōu)惠和更高效的服務(wù)，重新吸引消費(fèi)者的目光，讓他們在618大促中能夠享受到實(shí)實(shí)在在的便利和實(shí)惠。

不過，618大促才剛剛拉開帷幕，這場年度消費(fèi)盛宴誰能最終突圍，仍需各大電商平臺在后續(xù)的競爭中角逐分曉。消費(fèi)者也將拭目以待，看看各平臺能否真正滿足他們的需求，帶來一場真正精彩紛呈的購物狂歡。