3個(gè)月前，在淘寶38大促第一天，李佳琦憑7000多萬觀看人次，拿下了28.25億銷售額。

這個(gè)成績(jī)比去年同期，李佳琦和薇婭加起來的數(shù)據(jù)還要多。作為開年第一場(chǎng)S級(jí)購(gòu)物節(jié)，李佳琦打了個(gè)開門紅。

可誰也沒有想到，就在38婦女節(jié)過后僅十天，李佳琦直播間的流量數(shù)據(jù)，就直接從天堂跌落下去，因?yàn)槔罴宴桶阎辈ラg搬回了自己家中，過上了封控生活。

而現(xiàn)在上?？旖夥饬?，618也要來了，李佳琦恢復(fù)過來了嗎？

結(jié)合近七天李佳琦直播間的數(shù)據(jù)可得，答案很可能是，不。因?yàn)樗€缺了一樣最重要的東西。

根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，最近七天，李佳琦直播間的平均觀看人次只有2727.5萬人次，雖然相比居家直播的兩個(gè)月有所提升，但比起居家前3300萬左右的場(chǎng)均觀看人次，李佳琦的流量還沒有徹底恢復(fù)。

值得注意的是，在封控的兩個(gè)月時(shí)間里，李佳琦直播間流量下降的一大原因是直播時(shí)長(zhǎng)和場(chǎng)均產(chǎn)品數(shù)量的下調(diào)。從之前的6個(gè)小時(shí)左右，降低至4個(gè)小時(shí)，場(chǎng)均產(chǎn)品數(shù)量也由100件左右下降到60-80件。

可是在最近七天的618預(yù)售倒計(jì)時(shí)期間，李佳琦的場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)恢復(fù)到6-7個(gè)小時(shí)，場(chǎng)均產(chǎn)品數(shù)量也重新回升至200件左右。

但奇怪的是，觀看人次卻沒有跟著一起恢復(fù)。

看到此情此景，就連作為旁觀者的我都感到一絲著急，因?yàn)?月26日就是淘寶618預(yù)售第首日了，這種感覺就好像是準(zhǔn)備了半個(gè)學(xué)期，終于迎來期末考試，但是我卻忘了帶筆。

因?yàn)?strong>消費(fèi)者就是李佳琦百億預(yù)售圖卷的那根畫筆，以38大促預(yù)售那天為例，在獲得28.25億的天量GMV數(shù)據(jù)背后，是高達(dá)7335萬的觀看人次，這個(gè)數(shù)值是天量用戶支撐起來的。

回憶去年雙十一，李佳琦和薇婭在預(yù)售當(dāng)天共拿下188億GMV，李佳琦直播間的觀看人次直接達(dá)到2.5億。

作為購(gòu)物節(jié)的參與者，我們也能輕松地調(diào)侃，“又參加了一場(chǎng)百億級(jí)的大買賣！”

而現(xiàn)在雖然618的答案還未正式揭曉，但在預(yù)售前夜，流量危機(jī)還沒解除，這不由得讓人為李佳琦捏一把汗。

“世界潮流浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡”

這是寫在歷史書里，刻在每個(gè)國(guó)人心中的一句名言，而放在直播帶貨界，這句話就成了當(dāng)前電商時(shí)代更替的真實(shí)寫照。

的確，相比上個(gè)十年那種遍地是熱錢，以平臺(tái)和商家為主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在的市場(chǎng)主角早就變成了消費(fèi)者。

但受綜合因素影響，四月以來，整個(gè)社會(huì)面消費(fèi)意愿下降，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年1—4月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降0.2%；全國(guó)網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)3.3%，而去年同期增速為27.6%；實(shí)物商品網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)5.2%，去年同期增速23.1%。

這里我們需要明確一下，以李佳琦為首的頭部主播在電商市場(chǎng)中扮演的是什么角色。用兩個(gè)詞語來形容，李佳琦是一把劍，是天花板。

在每次購(gòu)物節(jié)之后，登上熱搜舞臺(tái)的除了平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)，就是李佳琦的成績(jī)單了，這個(gè)成績(jī)單就像是一把劍一樣，不斷拓寬市場(chǎng)的想象力，同時(shí)被刷新的銷售記錄，也再次成為直播電商的天花板。

作為目前直播電商屆的頭號(hào)頂流，李佳琦將直面消費(fèi)意愿下行的大潮，如果僅靠他一個(gè)人去對(duì)抗時(shí)代的變化，那簡(jiǎn)直就是螳臂當(dāng)車。

幸好，李佳琦并不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，從政策到平臺(tái)再到商家，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在為刺激消費(fèi)做準(zhǔn)備。

首先是政策層面，4月25日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)的意見》，劍指消費(fèi)的重要性，因?yàn)椤跋M(fèi)是最終需求，是暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要引擎?！?/p>

而具體到執(zhí)行層面，已經(jīng)有不少城市通過發(fā)放消費(fèi)券的形式直接帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)蘇。

其次在平臺(tái)層面，5月20日，阿里掌門人張勇重磅發(fā)聲，他表示，作為匯聚了國(guó)內(nèi)最多商家的電商平臺(tái)，阿里將和所有商家站在一起，提升商家經(jīng)營(yíng)的確定性。

在此次618期間，阿里為平臺(tái)所有商家推出共計(jì)25項(xiàng)的支持措施，為商家紓困；作為618的發(fā)起平臺(tái)，這次京東618的重點(diǎn)，也放在了商家扶持上。

然后在商家層面，受疫情打擊許久的商家，其實(shí)一直在等待一個(gè)窗口爆發(fā)期。以巴黎歐萊雅為例，去年雙十一期間，李佳琦、薇婭和該商家還因?yàn)橐豢蠲婺?yōu)惠問題，發(fā)生大戰(zhàn)。李佳琦直接發(fā)布聲明，暫停與該品牌的而合作。

而就在近期，李佳琦和歐萊雅已經(jīng)重新“牽手”，李佳琦在直播間中表示“老東家還是看我面子的?！贝伺e，直接證明了品牌商家對(duì)李佳琦的支持。

可以說，從頂層政策設(shè)計(jì)，一直到主播實(shí)際操作環(huán)節(jié)，眼前的這場(chǎng)618和李佳琦直播間，已經(jīng)不再是普通意義上的促銷渠道了。

作為頭部主播中僅剩的獨(dú)苗，李佳琦則被寄予厚望，作為直播電商界的一把利劍，急需他來打破消費(fèi)僵局。

李佳琦所代表的直播電商行業(yè)只是一個(gè)縮影，現(xiàn)在整個(gè)電商和實(shí)體經(jīng)濟(jì)都在面臨重大考驗(yàn)。

除了前文提到的政策布局外，就在5月25日，全國(guó)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤電視電話會(huì)議正式召開，消費(fèi)大盤又一次迎來政策強(qiáng)心針。在近日的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，也確定了6方面33項(xiàng)扶持措施，全力保證經(jīng)濟(jì)。

而所有的政策目的就一個(gè)字，“穩(wěn)”，在這個(gè)階段，穩(wěn)住就是勝利。

同樣以李佳琦直播間為例，雖然近七天直播間的流量沒有明顯提高，但是在5月17日，這個(gè)奇怪的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，直播間的觀看人次突然上漲至5501萬。

原因很簡(jiǎn)單，5月17日，李佳琦直播間對(duì)上海地區(qū)開放，并且可以發(fā)貨，這個(gè)事情點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購(gòu)物意愿，在社交媒體上也不乏上海網(wǎng)友曬出購(gòu)自李佳琦直播間的戰(zhàn)利品。

簡(jiǎn)單來說，這一場(chǎng)流量小高潮，清楚地證明了，人們的消費(fèi)意愿還是比較旺盛的，隨著封控有序放開，恢復(fù)常態(tài)化之后，人們的消費(fèi)意愿也會(huì)快速?gòu)?fù)蘇。

無獨(dú)有偶，快手CEO程一笑也提出了同樣的觀點(diǎn)，“電商業(yè)務(wù)現(xiàn)階段的瓶頸主要在物流和倉(cāng)儲(chǔ)端，快手用戶的購(gòu)買意愿還是相對(duì)比較穩(wěn)健的。”

據(jù)快手方面統(tǒng)計(jì)，快手電商有超過一半的商家處于疫情管控地區(qū)。因此，受管控的影響，電商履約環(huán)節(jié)受阻影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，最終導(dǎo)致了退款率的上升。

前段時(shí)間京東徐雷在朋友圈的發(fā)聲和京東物流的“自殺式”單向物流舉措，也都證明了供應(yīng)鏈貫通的重要性，只有履約到位，末端的消費(fèi)才會(huì)恢復(fù)。

以前段時(shí)間疫情最嚴(yán)重的上海地區(qū)為例，最近幾天，其市區(qū)公共交通也已逐漸恢復(fù)。

上述幾個(gè)案例都在證明，這次618大戰(zhàn)依然有的打，即使當(dāng)前李佳琦直播間的流量還沒徹底恢復(fù)，但從平臺(tái)到商家，從倉(cāng)庫(kù)到末端履約，各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)基本上打通，只等消費(fèi)者前來了。

作為當(dāng)前全網(wǎng)僅剩的頂級(jí)主播，李佳琦直播間，成了一塊最好的試金石，畢竟所有的準(zhǔn)備已經(jīng)做好，剩下的就是等待潮水上漲了。