在2023年618大促的刺激下，本月線(xiàn)上市場(chǎng)的消費(fèi)熱度依舊維持高位，并于6月18日當(dāng)天迎來(lái)銷(xiāo)售峰值。

活動(dòng)期間，抖音推出跨店每滿(mǎn)減、定金預(yù)售、超值購(gòu)等玩法，讓用戶(hù)能以更低的消費(fèi)門(mén)檻享受到購(gòu)物優(yōu)惠，有效刺激用戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)，帶動(dòng)平臺(tái)整體客單價(jià)增長(zhǎng)。

01 消費(fèi)熱度維持高位，618當(dāng)天迎來(lái)峰值

結(jié)合品類(lèi)數(shù)據(jù)，服飾內(nèi)衣穩(wěn)居榜首，銷(xiāo)售額占比接近3成。其中，毛呢大衣、男女羽絨服、女士皮草等反季服裝的銷(xiāo)售熱度持續(xù)高漲，遠(yuǎn)超服飾內(nèi)衣品類(lèi)均值。此外，本地生活賽道也有亮眼的表現(xiàn)，尤其健康體檢、婚慶/攝影/攝像服務(wù)、語(yǔ)言培訓(xùn)等品類(lèi)的商家均在本月加大了推廣力度，銷(xiāo)售額環(huán)比上月分別增長(zhǎng)330%/182%/94%。

02 電子教育賽道崛起，二手市場(chǎng)釋放潛力

在一眾品類(lèi)中，決策時(shí)間長(zhǎng)、客單價(jià)高的3C數(shù)碼家電產(chǎn)品受618流量雙峰值紅利影響明顯。6月18日當(dāng)天，品類(lèi)銷(xiāo)售額更是突破11億，是去年同期的2.67倍。從細(xì)分類(lèi)目來(lái)看，手機(jī)、電子教育、電腦硬件/顯示器/電腦周邊品類(lèi)成績(jī)矚目，銷(xiāo)售額環(huán)比上月分別增長(zhǎng)80%/64%/53%。

其中，作為教育行業(yè)的新興品類(lèi)，電子教育賽道近兩年的成長(zhǎng)速度驚人。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年電子教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到840億。賽道的發(fā)展?jié)摿Σ粌H吸引了「學(xué)而思」「猿輔導(dǎo)」等教育培訓(xùn)公司，也吸引了百度、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)巨頭入場(chǎng)。

其中，百度旗下人工智能硬件品牌「小度」在618前夕正式發(fā)售了“小度青禾學(xué)習(xí)手機(jī)”，并在抖音聯(lián)動(dòng)大量頭部KOL，為新品獲得大量曝光；而品牌「學(xué)而思」也在電子教育賽道取得佳績(jī)。飛瓜顯示，6月份「學(xué)而思」的電子教育品類(lèi)月銷(xiāo)售額超過(guò)1.7億，占品牌總銷(xiāo)售額66%。

另一方面，二手3C數(shù)碼也在本月迎來(lái)熱度爆發(fā)。據(jù)飛瓜的【商城熱詞榜】顯示，6月份關(guān)鍵詞“二手手機(jī)”的搜索增幅高達(dá)16186%，成交指數(shù)超過(guò)28.9w。除了手機(jī)外，無(wú)人機(jī)、智能手表、小家電等3C數(shù)碼品類(lèi)詞也出現(xiàn)在搜索榜單前列。隨著務(wù)實(shí)型消費(fèi)和綠色消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)二手市場(chǎng)的交易品類(lèi)或?qū)⒏迂S富。

03 體驗(yàn)裝成拉新利器，美護(hù)儀器賽道誕生黑馬

美妝賽道中，面部護(hù)膚以60%的銷(xiāo)售占比，依舊穩(wěn)居品類(lèi)銷(xiāo)售額TOP1。但從增幅來(lái)看，彩妝/香水體驗(yàn)裝、面部美容儀器、眼部護(hù)理品類(lèi)表現(xiàn)更為突出，銷(xiāo)售額環(huán)比上月分別增長(zhǎng)76%/14%/7%。我們注意到，「紀(jì)梵?！埂富ㄎ髯印埂缸骜R龍」等美妝知名品牌均在618期間推出小規(guī)格的體驗(yàn)裝，并結(jié)合“回購(gòu)券”、“入會(huì)換購(gòu)”等玩法為品牌拉新促活，均獲得不錯(cuò)的成效。

借勢(shì)平臺(tái)的大促滿(mǎn)減優(yōu)惠，高客單價(jià)的美容個(gè)護(hù)儀器賽道也一片火熱。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，6月份抖音上美容個(gè)護(hù)儀器品類(lèi)的銷(xiāo)售額超過(guò)11億，超過(guò)去年雙11。其中，Ulike旗下全資子品牌「極萌」憑借明星單品“大熨斗”美容儀突出重圍，摘得6月抖音美妝榜桂冠。

佳績(jī)的背后，離不開(kāi)品牌與平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)。5月份，「極萌」攜手抖音電商開(kāi)新日IP發(fā)布了新品“極萌膠原炮Max”，首發(fā)日即創(chuàng)下GMV2700W+的成績(jī)；而在6月，「極萌」也參與了為期6天的“抖音奇妙派對(duì)”線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)品牌的專(zhuān)屬互動(dòng)空間高效連接消費(fèi)者，加速品牌曝光。

04 海外保健品高速增長(zhǎng)，用戶(hù)需求不斷細(xì)分

國(guó)民健康意識(shí)的提升，讓越來(lái)越多人加入養(yǎng)生大軍，帶動(dòng)滋補(bǔ)保健市場(chǎng)升溫。在抖音上，無(wú)論是以食療滋補(bǔ)為代表的傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，還是以蛋白粉/維生素為代表的現(xiàn)代保健食品，均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，6月份銷(xiāo)售額同比去年分別增長(zhǎng)66%/103%。

其中，海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類(lèi)目的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，6月GMV突破8億，成為現(xiàn)代保健食品賽道中增速最快的品類(lèi)。

麗人海外膳補(bǔ)、植物精華提取物、維生素/礦物質(zhì)是本月銷(xiāo)售額TOP3細(xì)分類(lèi)目。其中，具有養(yǎng)肝護(hù)肝、美容、促進(jìn)代謝等功能的產(chǎn)品備受用戶(hù)青睞。隨著消費(fèi)者需求不斷細(xì)分，能滿(mǎn)足改善睡眠、調(diào)節(jié)腸道、提升肌肉耐力等個(gè)性化需求的保健品也開(kāi)始走俏，帶動(dòng)品類(lèi)細(xì)分賽道市場(chǎng)增長(zhǎng)。

在商品宣傳方面，海外保健品商家多在商品卡或標(biāo)題中添加產(chǎn)品國(guó)別，并強(qiáng)調(diào)“原裝進(jìn)口”、“獨(dú)家專(zhuān)利”等關(guān)鍵詞，來(lái)提升用戶(hù)信賴(lài)感，從而獲得轉(zhuǎn)化。