劉強(qiáng)東：打敗雷軍，核心的不是營(yíng)銷，而一定要是可持續(xù)性。

近期，如果問(wèn)大眾誰(shuí)是最火的企業(yè)家，大多數(shù)人的腦海里應(yīng)該會(huì)浮現(xiàn)兩個(gè)名字：劉強(qiáng)東和雷軍。

尤其是劉強(qiáng)東，最近可是因?yàn)橥赓u(mài)大戰(zhàn)備受關(guān)注，熱度和討論度不是一般的高。而雷軍，雖然因?yàn)樾∶灼囀鹿实驼{(diào)了一段時(shí)間，但是人氣還在，一露面依舊能掀起不小動(dòng)靜。

曾經(jīng)，劉強(qiáng)東在一檔節(jié)目中表示：不要和雷軍比營(yíng)銷，我們比不過(guò)他的。這確實(shí)肯定了雷軍在營(yíng)銷上的實(shí)力，但劉強(qiáng)東也說(shuō)了：打敗他呢（雷軍），核心的不是營(yíng)銷，而一定要是可持續(xù)性。

圖源：微博

如今，劉強(qiáng)東和雷軍兩人的熱度不相上下，在大眾中的討論度只高不低，前有花20萬(wàn)買(mǎi)車，雷軍親自給你開(kāi)門(mén)；后有花20塊點(diǎn)外賣(mài)，劉強(qiáng)東親自給你送外賣(mài)。

其實(shí)，仔細(xì)比較兩人，能發(fā)現(xiàn)很多共通之處，能在互聯(lián)網(wǎng)上火起來(lái)也是真的有實(shí)力。

1、親民的爽文男主雷軍

其實(shí)，絕大多數(shù)人開(kāi)始頻繁關(guān)注雷軍，是因?yàn)樗霸燔嚒?。小米汽車火后，更多人開(kāi)始去了解雷軍。

在挖掘雷軍往事時(shí)，網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)雷軍身上不僅有著感人的創(chuàng)業(yè)故事，其本身也有很多幽默的笑料。

當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上流傳著一張圖，總結(jié)了雷軍這大半生的種種事跡，總結(jié)來(lái)說(shuō)雷軍就是名副其實(shí)的“爽文男主”。

圖源：小紅書(shū)

出身普通但是是學(xué)霸，兩年就修完學(xué)分，還通過(guò)開(kāi)發(fā)殺毒軟件賺取第一桶金。隨后創(chuàng)業(yè)，把小米手機(jī)做了起來(lái)。因?yàn)樾∶资謾C(jī)的超強(qiáng)性價(jià)比，積累了大批的“米粉”。

人到中年，再次創(chuàng)業(yè)“造車”。當(dāng)時(shí)，雷軍在發(fā)布會(huì)上宣言：“這將是我人生最后一個(gè)重大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我愿意賭上一生全部的聲譽(yù)和成就，為小米汽車而戰(zhàn)?！?/span>沒(méi)想到，小米汽車同樣做起來(lái)了，并且熱度遠(yuǎn)超友商。

圖源：小米

雷軍的一次次創(chuàng)業(yè)，其都深入其中，并且踐行著“科技不是高高在上，而是服務(wù)于人民”的理念。

不論是小米手機(jī)還是小米汽車，亦或是小米的更多產(chǎn)品，在超強(qiáng)性價(jià)比的基礎(chǔ)上，也保證的質(zhì)量，讓更多人享受到科技所帶來(lái)的紅利。

很多人會(huì)問(wèn)，比雷軍成功的企業(yè)家不少，但雷軍為什么偏偏火成了頂流。拋開(kāi)雷軍身上的創(chuàng)業(yè)光環(huán)，其本人身上的一些品質(zhì)和幽默感更為他吸粉。

早在2015年，雷軍就因?yàn)橐痪洹癮re you ok”走紅。雷軍因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不好，其英語(yǔ)發(fā)言被網(wǎng)友做成了名為“are you ok”的單曲，還配上了有關(guān)其畫(huà)面的鬼畜視頻。

圖源：B站

同樣的，雷軍的語(yǔ)錄“友商是傻X，其中首先是小米是傻X”“生死看淡，不服就干”，“這TM絕對(duì)是來(lái)?yè)v亂的”“敢想敢做”，這些發(fā)言很能引起年輕一代的精神共鳴。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，雷軍也親自運(yùn)營(yíng)社交賬號(hào)，一些親民的舉動(dòng)吸粉無(wú)數(shù)，其抖音賬號(hào)粉絲已達(dá)四千多萬(wàn)。

圖源：抖音

比如，在第一批小米SU7的交付現(xiàn)場(chǎng)，雷軍親自為車主開(kāi)車門(mén)，并和車主親切合影，還在車展為粉絲送水，毫無(wú)大老板的架子。

圖源：抖音

不僅如此，雷軍在抖音、微博等社交平臺(tái)發(fā)布視頻或開(kāi)直播分享日常，還在評(píng)論區(qū)和網(wǎng)友頻繁互動(dòng)，在保持自身曝光度的同時(shí)也拉近了和大眾的距離。

雷軍的種種舉動(dòng)，打破了傳統(tǒng)企業(yè)家的高冷形象，而是以一種更親切、有溫度、幽默的方式和大眾交流。

不難看出，雷軍在給大眾帶來(lái)好產(chǎn)品的同時(shí)，也為大眾提供了足夠的情緒價(jià)值。雙重保障下，大眾對(duì)雷軍的認(rèn)同感和喜愛(ài)是必然的。

2、重情重義的霸總劉強(qiáng)東

近期，因?yàn)榫〇|外賣(mài)，劉強(qiáng)東再一次站了出來(lái)，活躍在互聯(lián)網(wǎng)上。很多人質(zhì)疑劉強(qiáng)東是在營(yíng)銷作秀，但回顧往昔，會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是他的常規(guī)操作。

2014年，劉強(qiáng)東在618期間化身快遞員，親自騎著電動(dòng)三輪車為用戶送快遞，體驗(yàn)快遞員的工作。

圖源：微博

2018年，劉強(qiáng)東身著黑色西裝，手袋白色手套，親自體驗(yàn)京東奢侈品的配送服務(wù)，為用戶送貨。

圖源：微博

2025年，劉強(qiáng)東再一次下場(chǎng)，身著外賣(mài)配送服，騎著電動(dòng)車送外賣(mài)。事后，有網(wǎng)友分享了和劉強(qiáng)東的合照。還有網(wǎng)友分享劉強(qiáng)東在餐廳等待取餐時(shí)的照片，笑稱就算是總裁來(lái)等餐，也一臉“牛馬”苦相。

圖源：小紅書(shū)

劉強(qiáng)東不僅親自送外賣(mài)，事后還請(qǐng)騎手吃火鍋。劉強(qiáng)東和騎手坐在同一張飯桌上，還親切地和網(wǎng)友舉杯喝酒。這毫無(wú)老板架子的表現(xiàn)，也是讓眾多網(wǎng)友稱贊。

圖源：微博

每一次劉強(qiáng)東親自下基層體驗(yàn)工作，都能引發(fā)大眾的熱烈討論，在強(qiáng)化劉強(qiáng)東務(wù)實(shí)親民這一形象的同時(shí)，其實(shí)也是在傳達(dá)京東“用戶體驗(yàn)優(yōu)先”的理念，是一種雙贏。

當(dāng)然，劉強(qiáng)東的舉動(dòng)在一眾多企業(yè)老板中很難得。但僅靠這一點(diǎn)還不夠，真正讓劉強(qiáng)東獲得大眾喜愛(ài)的，是劉強(qiáng)東確實(shí)為員工做了實(shí)事。

比如，京東快遞員這一份工作是真的有保障，改變了普通人的生活。此前，就有京東快遞員透露，入職京東13年工資100多萬(wàn)。

圖源：微博

而且，京東入局外賣(mài)后，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，為全職騎手繳納五險(xiǎn)一金，還給騎手子女設(shè)獎(jiǎng)學(xué)金，給騎手伴侶安排工作等等。

當(dāng)傳出騎手被競(jìng)對(duì)平臺(tái)被迫“二選一”的消息時(shí)，劉強(qiáng)東也是站出來(lái)為騎手說(shuō)話，切實(shí)保障騎手權(quán)益。

圖源：京東黑板報(bào)

不難看出，劉強(qiáng)東是真的為員工著想，也是真的想為行業(yè)的發(fā)展做努力。只要是為京東踏實(shí)工作的，福利不會(huì)少。

劉強(qiáng)東的這一份心，其實(shí)離不開(kāi)其草根逆襲的經(jīng)歷。因?yàn)榧依锔F，劉強(qiáng)東的鄉(xiāng)親給他湊了76個(gè)雞蛋和500元，幫助其上大學(xué)。劉強(qiáng)東創(chuàng)業(yè)成功后，為了回報(bào)鄉(xiāng)親的恩情，經(jīng)常給他們發(fā)錢(qián)發(fā)年貨。

圖源：京東

這種經(jīng)歷，讓劉強(qiáng)東對(duì)員工有著很強(qiáng)的共情心理，并在京東衍生出了“兄弟文化”。劉強(qiáng)東能夠掏心掏肺的對(duì)員工，員工自然也會(huì)腳踏實(shí)地為京東的發(fā)展做出努力。

其實(shí)，很多人把京東稱為良心企業(yè)，把劉強(qiáng)東稱為良心企業(yè)家，因?yàn)樗鉀Q了很多人的就業(yè)問(wèn)題，也是真心的為員工改善生活。

劉強(qiáng)東種種舉動(dòng)，很好的表現(xiàn)出了其和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和價(jià)值觀，這也是大眾所追捧的。

3、自帶網(wǎng)紅屬性的雷軍和劉強(qiáng)東

不論是雷軍還是劉強(qiáng)東，兩人的經(jīng)歷以及所作所為，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)氛圍的渲染下，成功被大眾推到了臺(tái)前。

其實(shí)，很多人會(huì)說(shuō)劉強(qiáng)東是在復(fù)刻雷軍的道路，或是學(xué)到了雷軍營(yíng)銷的精髓。但如果回看二者的經(jīng)歷，就知道不是。只是，兩人的一些舉動(dòng)，剛好一定程度上迎合了大眾的需求。

圖源：微博

劉強(qiáng)東和雷軍，都是草根逆襲、白手起家的范本，給大眾傳達(dá)了“知識(shí)能改變命運(yùn)”希望，很能引起情感上的共鳴，并且大多數(shù)人是慕強(qiáng)的。

不同于一般企業(yè)家高高在上的姿態(tài)，劉強(qiáng)東和雷軍都有著親民的形象，毫無(wú)領(lǐng)導(dǎo)架子，主動(dòng)來(lái)到群眾中，近距離交流。

這種親民的企業(yè)家形象的是稀缺的，而且如果把握不好度，會(huì)被說(shuō)是刻意營(yíng)銷。但劉強(qiáng)東和雷軍多年來(lái)都保持著親民的態(tài)度，一次又一次和大眾友好交流。

更重要的是，劉強(qiáng)東和雷軍兩人身上具備強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。做出好產(chǎn)品是其一，劉強(qiáng)東回報(bào)家鄉(xiāng)，投資建校，雷軍同樣為母?？犊桢X(qián)，他們的所作所為大眾都看在眼里。

圖源：微博

劉強(qiáng)東和雷軍所具備的這些條件，足以吸引大眾。但不可否認(rèn)的是，如今活躍的互聯(lián)網(wǎng)，也為他們的爆火提供的條件。

不過(guò)，仔細(xì)對(duì)比還是能看出來(lái)，雷軍更專注于打造個(gè)人魅力，而劉強(qiáng)東則是做出實(shí)事，尤其是靠仗義疏財(cái)開(kāi)展現(xiàn)個(gè)人吸引力。

只是，應(yīng)該注意的是，企業(yè)家爆火為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了動(dòng)力，也提高的企業(yè)的知名度。但當(dāng)企業(yè)和企業(yè)家綁定過(guò)深時(shí)，任何一方有負(fù)面事件發(fā)生，另一方都將遭到反噬。