一、TikTok充氣床月銷(xiāo)200萬(wàn)

又到了炎炎夏日季，水上消費(fèi)開(kāi)始釋放潛力。

最近，在TikTok美區(qū)，一款戶(hù)外水上充氣床銷(xiāo)量持續(xù)攀升。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，這款水上充氣床累計(jì)賣(mài)出近1萬(wàn)件，預(yù)估銷(xiāo)售額超30萬(wàn)美金（約合219萬(wàn)元），并一舉拿下家裝建材類(lèi)目銷(xiāo)量第一。

TikTok充氣床熱賣(mài) 圖源：FastMoss

這款充氣床來(lái)自TikTok小店Sloosh，從上架的產(chǎn)品來(lái)看，這是一家專(zhuān)賣(mài)充氣床的品牌，產(chǎn)品從充氣椅到充氣床，售價(jià)從20-50美金，應(yīng)有盡有。

在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)上，也能看到Sloosh家產(chǎn)品熱賣(mài)。比如亞馬遜上，Sloosh一款充氣式水上漂椅，過(guò)去一個(gè)月內(nèi)賣(mài)了上千件。與此同時(shí)，Sloosh的圓形充氣床、雙人充氣床、充氣椅等月銷(xiāo)也穩(wěn)定在幾百件。

除了專(zhuān)注單一品類(lèi)，Sloosh產(chǎn)品熱銷(xiāo)的一大因素也在于營(yíng)銷(xiāo)。在夏季開(kāi)始前，Sloosh便已經(jīng)著手為夏日爆單造勢(shì)。

在TikTok渠道，Sloosh超過(guò)七成的收入都來(lái)自達(dá)人帶貨。在3月時(shí)，Sloosh合作的達(dá)人視頻里，就已經(jīng)出現(xiàn)不少爆款。其中一位博主發(fā)布在自家院子里用充氣床曬日光浴的視頻，播放量370萬(wàn)，直接帶貨近3000件，銷(xiāo)售額達(dá)113萬(wàn)美金。

達(dá)人帶貨充氣床 圖源：TikTok

當(dāng)然，在自身努力之外，Sloosh充氣床熱賣(mài)也離不開(kāi)龐大的市場(chǎng)需求支撐。

根據(jù)商業(yè)機(jī)構(gòu)Jobera的數(shù)據(jù)，美國(guó)大約有1070萬(wàn)個(gè)泳池，其中有1040萬(wàn)個(gè)都是住宅泳池，也就是私人泳池，這意味著泳池相關(guān)消費(fèi)是美國(guó)人日常生活中的重要部分。即便沒(méi)有泳池，在自家院子的草坪上曬日光浴，也會(huì)是不少美國(guó)人的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。

在這樣的市場(chǎng)背景下，除了充氣床，其他與泳池游玩相關(guān)的產(chǎn)品自然也能熱賣(mài)。比如泳衣，去年夏天，TikTok上跑出兩大爆款女式泳衣，分別是分體式亮色泳衣和連體式收腹泳衣，一款襯膚色、一款修身塑性。

熱銷(xiāo)泳衣款式 圖源：TikTok

TikTok統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年夏季大促，亮色系泳衣在全托管市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了742%的環(huán)比增長(zhǎng)，而女式連體泳衣則沖進(jìn)平臺(tái)爆款商品前十。

此外，水槍玩具也是一大熱門(mén)品類(lèi)。就在最近，TikTok美區(qū)一款剛上新的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)水槍玩具銷(xiāo)量突破1萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá)28萬(wàn)美元（約合204萬(wàn)元）。

TikTok熱賣(mài)水槍玩具 圖源：FastMoss

有意做相關(guān)品類(lèi)的賣(mài)家不妨多了解市場(chǎng)趨勢(shì)，盡早挑選合適產(chǎn)品，抓住這波夏日限定的潑天流量。

二、夏日購(gòu)物潮來(lái)襲

當(dāng)然，水上產(chǎn)品只是夏日限定的其中一個(gè)品類(lèi)，隨著氣溫逐漸升高，消費(fèi)人群隨之?dāng)U大，更多產(chǎn)品銷(xiāo)量自然也會(huì)水漲船高。

比如小風(fēng)扇，前段時(shí)間，義烏商貿(mào)城里，賣(mài)小風(fēng)扇的老板們就開(kāi)始忙起來(lái)了，大批大批的訂單源源不斷地運(yùn)往美洲、非洲、東南亞等地區(qū)。一些商家生意火爆到，昨天剛進(jìn)的貨今天就能全部賣(mài)完。

這期間，線(xiàn)上渠道也是熱火朝天。在TikTok美區(qū)，Sunshine Tech小店的便攜式風(fēng)扇月銷(xiāo)9400件，銷(xiāo)售額達(dá)15萬(wàn)美金；在馬來(lái)西亞站，GOOJODOQ小店的便攜式渦輪風(fēng)扇累計(jì)賣(mài)出3.82萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超23萬(wàn)令吉（約合38萬(wàn)元）。

便攜式風(fēng)扇在TikTok熱銷(xiāo) 圖源：FastMoss

再比如燒烤刷，雖然夏天戶(hù)外燒烤很熱，但它依然是重要的娛樂(lè)休閑項(xiàng)目。最近一段時(shí)間，亞馬遜上一款燒烤刷持續(xù)熱銷(xiāo)，短短兩周內(nèi)銷(xiāo)量就超過(guò)1萬(wàn)件，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)24萬(wàn)美金。相似的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái)上，售價(jià)僅幾美元。

除了這些給人用的東西，賣(mài)家也不妨打開(kāi)思路，做一些給汽車(chē)、寵物等對(duì)象用的夏日限定產(chǎn)品。而且，同樣的產(chǎn)品賣(mài)到不同市場(chǎng)，或許還能順著季節(jié)變化，多賺一些。

比如汽車(chē)遮陽(yáng)傘，在TikTok馬來(lái)西亞站，去年最后一天，就有一款汽車(chē)擋風(fēng)玻璃遮陽(yáng)傘賣(mài)爆了，單日出單上萬(wàn)件。眼下正式進(jìn)入北半球夏季，預(yù)計(jì)其銷(xiāo)量又將迎來(lái)飛升。

再比如寵物降暑冰墊，這在歐美市場(chǎng)也算是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，畢竟寵物經(jīng)濟(jì)最早也是從這里興起。美國(guó)寵物零售商Chewy調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，72%的貓主會(huì)優(yōu)先采購(gòu)防暑降溫產(chǎn)品，比如冰墊、循環(huán)飲水機(jī)。

寵物冰墊 圖源：Amazon

毫無(wú)疑問(wèn)，夏日爆單季已經(jīng)敲響鐘聲，主攻這類(lèi)季節(jié)性商品的賣(mài)家還需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，找準(zhǔn)顧客需求，爭(zhēng)取在流量爆發(fā)之際，打出有效爆款，為一年的限定季銷(xiāo)售畫(huà)上圓滿(mǎn)句號(hào)。