一、TikTok印尼直播狂飆

在跨境電商的浩瀚藍(lán)海中，TikTok作為一股不可忽視的重要力量，正以其獨(dú)特的方式改變著全球電商格局。

消息顯示，近日，TikTok和Tokopedia在印尼雅加達(dá)麗思卡爾頓太古廣場舉行了2024/2025年Shop Tokopedia和Tokopedia峰會。

峰會上，Tokopedia和TikTok電商總裁Melissa Siska Juminto透露稱，TikTok Shop和Tokopedia之間的協(xié)同作用不僅使平臺的服務(wù)成功覆蓋印尼超2億的用戶，而且還在過去一年中助力中小微企業(yè)將收入增加了約90%。

其中，直播電商效果顯著，經(jīng)統(tǒng)計，通過在TikTok上直播進(jìn)行推廣的賣家交易額大幅增長，平均增長了30倍。

TikTok上直播的賣家交易額增加了30倍 圖源：detikfinance

一個真實(shí)的例子是，一名來自印尼中爪哇省的蠟染賣家在使用直播功能與TikTok短視頻對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳后，創(chuàng)造了一天內(nèi)營業(yè)額增加十倍的業(yè)績奇跡。

TikTok直播電商在推動賣家業(yè)績增長上發(fā)揮了積極作用，為進(jìn)一步強(qiáng)化這一趨勢，未來Shop Tokopedia計劃邀請盡可能多的商業(yè)參與者利用TikTok平臺的直播功能來增加在線貿(mào)易交易，助力印尼經(jīng)濟(jì)增長。

印尼賣家正在直播 圖源：The Atraits Times

對此，Melissa Siska Juminto表示：“我們正處于電子商務(wù)發(fā)展時代，視頻形式的促銷內(nèi)容（無論是短視頻還是直播）可以提供更有趣的體驗(yàn)，并最終影響人們的購買決定?！?/span>

二、TikTok直播風(fēng)靡東南亞

事實(shí)上，TikTok 直播電商的蓬勃態(tài)勢，已不僅局限于印尼，而是在整個東南亞市場全面開花。

2024年6.6大促，越南TikTok直播一姐V? Hà Linh在4小時內(nèi)創(chuàng)下超3300萬元的銷售額；同年1-8月份，TikTok泰國站直播電商業(yè)務(wù)GMV實(shí)現(xiàn)了500%的增長；時間來到雙11大促，TikTok馬來西亞站點(diǎn)僅憑一場直播就拿下了8萬筆訂單。

TikTok馬來西亞雙11直播現(xiàn)場 圖源：Says

通過這一張張亮眼的成績單，我們可以清晰地看到，直播帶貨在東南亞市場異軍突起，已經(jīng)成為不可或缺的重要消費(fèi)玩法。

從市場需求側(cè)來看，東南亞似乎天生就有愛看直播的基因。Worldometers的數(shù)據(jù)顯示，東南亞總?cè)丝跀?shù)量達(dá)到6.75億，平均年齡僅為29歲，超六成的消費(fèi)者年齡都在35歲以下。

大批年輕消費(fèi)者的涌現(xiàn)，為直播電商的興起創(chuàng)造了契機(jī)。相較于中老年消費(fèi)者，年輕一代普遍熱衷于探索新事物，并且十分看重社交與娛樂屬性。直播電商憑借新穎的銷售模式以及給予用戶的即時參與感，恰到好處地契合了年輕消費(fèi)者的需求。

在這一趨勢的推動下，TikTok東南亞直播業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)，并逐漸成為平臺業(yè)績的重要組成部分。數(shù)據(jù)顯示，2024年前十個月，TikTok銷售額同比增長280%，東南亞市場同比增長200%。

TikTok東南亞銷售額增長200% 圖源：單仁說

有意思的是，東南亞直播電商如火如荼，也吸引中國賣家進(jìn)場掘金，國內(nèi)知名主播小楊哥背后的三只羊公司近日就公開招募TikTok東南亞小店運(yùn)營，要求負(fù)責(zé)短視頻和直播帶貨工作。展望未來，隨著東南亞直播市場不斷擴(kuò)大，海內(nèi)外更多賣家也必將迎來新一輪“掘金點(diǎn)”。