一、年銷破億

自打TikTok進軍帶貨領(lǐng)域之后，在這個平臺上跑出了一個接著一個的爆款，不少賣家和品牌借力TikTok實現(xiàn)了銷量的騰飛。

保溫杯品牌Meoky便是嘗到TikTok甜頭的其中一員。2023年，Meoky在TikTok Shop上迅速崛起，年銷售額突破億元大關(guān)，在該年的黑五大促期間單月銷量超15萬單，成為了當季TikTok Shop美區(qū)廚房用品類目GMV冠軍。在今年的美區(qū)夏促中，Meoky還創(chuàng)下了一天賣爆30000單的銷售紀錄。

年銷破億 圖源：進擊財經(jīng)波

Meoky上架TikTok Shop的時間并不算長，從2023年8月23日至今不過也就一年多。在這么短的時間內(nèi)拿下如此佳績，稱Meoky為業(yè)內(nèi)黑馬很是貼切。

其實初入TikTok Shop時，Meoky的業(yè)績不盡如人意，轉(zhuǎn)折發(fā)生在2023年春節(jié)期間，一個購買了保溫杯的消費者使用體驗良好，自發(fā)幫品牌掛車賣貨，帶動了銷量的激增。這聽起來像是Meoky運氣好，但實際上這種運氣是Meoky長期以來精心打造產(chǎn)品的必然結(jié)果。

一談到保溫杯，大家想到的應(yīng)該都是保熱效果。Meoky卻別出心裁，在功能設(shè)計上，該品牌保溫杯不僅能滿足24小時保溫，保冷效果也是同樣好，并且杯型和杯蓋的強密封性讓它十分適用于車載和隨包攜帶等多種場景。此外，Meoky的保溫杯還有不少花樣，比如說推出聯(lián)名款、節(jié)日限定款、定制款等為產(chǎn)品賦予特殊意義，抓住情感屬性做營銷。

圣誕節(jié)節(jié)日款 圖源：TikTok Shop跨境電商

二、TikTok已成帶貨小能手

正所謂“酒香也怕巷子深”，如果說Meoky品牌本身的硬實力是它走向成功的重要基礎(chǔ)，那么到位的營銷宣傳便是助它聲名遠揚的一陣東風。

Meoky充分利用TikTok平臺的社交屬性，與40000多名達人建立了合作，通過直播帶貨、短視頻推廣等方式，實現(xiàn)銷量的飆升。這些達人通過真人出鏡介紹Meoky水杯，并在背景布置產(chǎn)品，吸引了大量消費者的關(guān)注。同時，Meoky還通過與測評博主的合作，展示了其產(chǎn)品的卓越密封防漏性能，進一步增強了消費者對品牌的信任感。

達人直播帶貨 圖源：TikTok Shop跨境電商

Meoky的爆火，實際上是對TikTok帶貨能力的高度認可。顯然，TikTok已經(jīng)成為了名副其實的帶貨小能手，和Meoky一樣收獲勝利果實的品牌不在少數(shù)。

成立于2018年的麥瑞克科技，2023年底正式入駐TikTok Shop美區(qū)，其旗下一款名為“抖抖機”的健身器材迅速走紅，單日銷量曾突破2000臺。據(jù)悉，麥瑞克在TikTok Shop美區(qū)單店鋪半年內(nèi)累計收入已超700萬美元。還有一款主打天然護膚的保健眼貼，上架TikTok美區(qū)僅20天，累計銷量就達到了2000件。

半年攬收700多萬美元 圖源：Kalodata

值得一提的是，幾乎各個品類都在TikTok Shop上出過爆單。不僅包括美妝個護、服裝配飾、電子產(chǎn)品等大熱類目，還囊括風水產(chǎn)品、DIY制作、工業(yè)設(shè)備等較為冷門的品類。不過TikTok有自己的平臺屬性，并非適合所有品類和目標市場，賣家還是要結(jié)合自身實際來做選擇。

總的來說，TikTok Shop作為新興的電商平臺，已經(jīng)展現(xiàn)出了其強大的帶貨能力和市場潛力。隨著全球消費者購物習慣的變化和電商技術(shù)的不斷進步，TikTok Shop在跨境電商領(lǐng)域的地位將會愈發(fā)重要，有望成為更多賣家的出海首選平臺。