一、風(fēng)靡東南亞

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的箱包市場(chǎng)中，箱包品牌MAH以其獨(dú)特的環(huán)保理念、創(chuàng)新設(shè)計(jì)以及卓越的品質(zhì)，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得了廣泛認(rèn)可，更在國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩，特別是在東南亞地區(qū)，成為了眾多消費(fèi)者追捧的時(shí)尚新寵。

先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下MAH品牌近些年來(lái)所取得的成績(jī)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，MAH做到了類目第一梯隊(duì)的位置，其自主品牌Mr. ace Homme已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)的Top品牌；在國(guó)外市場(chǎng)，特別是東南亞，MAH也取得了熱烈反響，在去年Lazada的9.9大促中拿下首日銷售額同比暴漲160%+的佳績(jī)。2023年，該品牌賣出了120萬(wàn)個(gè)箱包，遠(yuǎn)銷全球32個(gè)國(guó)家。

大促戰(zhàn)績(jī) 圖源：Lazada東南亞電商

據(jù)了解，MAH品牌的前身是Mr. ace Homme，最開(kāi)始以在淘寶上掛鏈接賣箱包，再去批發(fā)檔口上采購(gòu)鏈接里的包的“倒買倒賣”模式賺到了第一桶金。而后MAH意識(shí)到這并非長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展之道，于是開(kāi)始創(chuàng)立自主品牌，成功在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

MAH并未止步于此，而是將目光投向了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。MAH深知，要想成為真正的全球品牌，就必須走出國(guó)門，與全球消費(fèi)者建立聯(lián)系。2015年，MAH就在天貓以外拓展了亞馬遜、京東等B2C平臺(tái)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)品牌全渠道運(yùn)營(yíng)的階段。

拓展銷售渠道 圖源：horisun.net.cn

2019年，MAH正式開(kāi)啟國(guó)際化步伐，選擇在歐美、日韓、東南亞等多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)全面鋪開(kāi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，MAH在東南亞市場(chǎng)的反響更好，尤其是在菲律賓和新加坡市場(chǎng)。于是，MAH逐漸將重心放在了東南亞市場(chǎng)。

二、東南亞電商市場(chǎng)

平心而論，MAH品牌能夠在東南亞市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，一方面是其產(chǎn)品本身?yè)碛凶銐驈?qiáng)大的吸引力，另一方面也離不開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滋養(yǎng)。雖然東南亞地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)水平不高，但這里的消費(fèi)者購(gòu)物熱情足夠高漲。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer發(fā)布的報(bào)告，2023年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模增速排名全球第一，已經(jīng)連續(xù)3年成為全球電商規(guī)模增長(zhǎng)最快的地區(qū)。而在2023年全球電商規(guī)模增長(zhǎng)最快的十個(gè)國(guó)家中，東南亞地區(qū)有4個(gè)國(guó)家上榜，增速均高于12%，遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速。

電商市場(chǎng)規(guī)模增速前十的國(guó)家，圖源：eMarketer

此外，東南亞地區(qū)擁有約6.7億人口，平均年齡在28歲左右，人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。這一龐大的年輕消費(fèi)群體，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善，正逐步成為電商消費(fèi)的主力軍。

就拿掀起盲盒熱潮的泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，它在東南亞已經(jīng)成為了當(dāng)之無(wú)愧的明星產(chǎn)品。根據(jù)Metric發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年第二季度，泡泡瑪特的藝術(shù)玩具LABUBU相關(guān)商品在越南的電商平臺(tái)Shopee、Lazada及TikTok Shop上實(shí)現(xiàn)了近52億越南盾，與第一季度比起來(lái)大漲665%。受益于這一巨大的購(gòu)買需求，2024年上半年，泡泡瑪特在東南亞拿下了5.6億元的營(yíng)收，同比暴漲478.3%，占海外營(yíng)收的41.1%。

泡泡瑪特在東南亞大受歡迎 圖源：泡泡范兒公眾號(hào)

值得一提的是，在東南亞這塊電商寶地上，不少中國(guó)品牌都跑出了佳績(jī)。比如深圳互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)品牌Maono閃克、美妝品牌珂拉琪、珠寶品牌ARTPHRO等等。

總的來(lái)說(shuō)，掘金東南亞電商市場(chǎng)，雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但只要抓住機(jī)遇、積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，跨境電商賣家完全可以在這一市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展和盈利增長(zhǎng)。因此，對(duì)于有志于拓展海外市場(chǎng)的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，東南亞電商市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得押注的重要方向。