一、銷量180萬

都說中國人最愛悶聲發(fā)財，沒想到，在印尼市場，在保健領域，同樣有著中國品牌在這里大放異彩。

這個品牌便是國產(chǎn)保健品牌Cool-Vita。自進入印尼市場以來，Cool-Vita的火爆程度就與日俱增，僅用五年的時間，Cool-Vita就拿下了印尼市場維生素補劑類目的Top1。

與此同時，隨著新興內(nèi)容電商TikTok Shop在印尼市場的崛起，Cool-Vita又借著TikTok內(nèi)容營銷的流量東風，在印尼市場狂飆突進。

根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，自2023年3月上架TikTok Shop以來，Cool-Vita的產(chǎn)品銷量便持續(xù)攀升，累計至今年8月15日，Cool-Vita小店的總銷量已經(jīng)突破了180萬，僅在過去30天內(nèi)，Cool-Vita的店內(nèi)銷量就達到18萬。

Cool-Vita累計銷量達180萬 圖源：Echotik 

要說Cool-Vita有何過人之處，那就不得不提其出色的營銷能力。以Cool-Vita最近月銷5.9萬單的爆款膠原蛋白泡騰片為例，在Cool-Vita的TikTok官號上，單是這一個產(chǎn)品，Cool-Vita就發(fā)布了94條帶貨視頻，進行了219場帶貨直播，直接推動交易額高達225億印尼盾（約合143萬美元），在這一產(chǎn)品的帶貨GMV排名中位列第一?？梢哉f，Cool-Vita是把TikTok病毒式營銷的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。

Cool-Vita官號帶貨GMV排名第一 圖源：Echotik

當然，Cool-Vita的成功也并非僅靠病毒式營銷，在產(chǎn)品力方面，Cool-Vita同樣表現(xiàn)出了過人的優(yōu)勢。在進入印尼市場之時，Cool-Vita就將性價比作為自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。同時，為了靈活地覆蓋各類消費者需求，Cool-Vita也不斷推陳出新，從口味、食用方式、適用人群等方面持續(xù)拓展產(chǎn)品線，為大眾消費者帶來更豐富、更省心的產(chǎn)品選擇。

截至目前，Cool-Vita的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了成人基礎保健、女性美容養(yǎng)顏、老年保健等多個需求領域，成為印尼市場上，兼具口碑與銷量的領先品牌。

二、保健市場大有可為

在自身努力之外，Cool-Vita的成功同樣離不開龐大的市場需求托舉。作為亞洲地區(qū)極具活力的消費市場，東南亞在保健領域的潛力同樣不容小覷。

根據(jù)國際數(shù)字商務咨詢機構TMOGroup的報告，僅在2023年6月，泰國、越南、新加坡、菲律賓、印度尼西亞和馬來西亞這六個國家，在Shopee和Lazada平臺上的保健品銷售額就突破了1億美元，總銷量超過1300萬。其中，印尼市場以36.3%的市場份額占據(jù)領先地位。

印尼占據(jù)東南亞保健市場的領先地位 圖源：TMOGroup

值得一提的是，除了Cool-Vita，國產(chǎn)品牌Tiens（天獅）同樣以突出的成績，在印尼營養(yǎng)保健市場中占據(jù)一席之地。TMPGroup數(shù)據(jù)顯示，在印尼營養(yǎng)保健補充劑Top5品牌中，國產(chǎn)保健品牌Tiens以2.4%的市場份額位列第二。

國產(chǎn)品牌Tiens排名第二 圖源：TMOGroup 

不過，值得注意的是，在東南亞所有細分保健市場中，TOP10暢銷品牌的市場份額總和均不超過20%，這意味著整個東南亞保健市場仍然保持著強勁的增長活力，尤其是對新玩家而言，廣闊的發(fā)展空間意味著無限的商業(yè)可能。

總的來說，無論是已經(jīng)入局的老玩家，還是蓄勢待發(fā)的新玩家，Cool-Vita、Tiens的成功都是成長路上最好的激勵與范例。展望未來，在這片充滿活力的市場上，相信還會有更多優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌嶄露頭角，讓國產(chǎn)保健品在世界各地綻放光彩。