一、防曬霜走紅TikTok

進(jìn)入八月，夏日熱浪愈發(fā)強(qiáng)烈，各類夏日單品銷量也隨之水漲船高。

最近，一款主打有機(jī)護(hù)理的大米防曬霜在TikTok美區(qū)掀起購物熱潮。DidaDog數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品于今年2月14日上架，初期因天氣尚未轉(zhuǎn)熱而銷量平平。但隨著時間軸逐漸拉進(jìn)夏季，這款防曬霜銷量便迎來爆發(fā)式的增長，近30天增長率高達(dá)665%。

值得注意的是，這款防曬霜目前都是零散商家在賣，其中一家名為iHerb的店鋪賣得最好，近30天內(nèi)，累計賣出3.8萬單，單日最高銷量突破4500單，按照這家店鋪11.86美元的售價估算，單單這款防曬霜就能為店鋪帶來單月高達(dá)45萬美金的銷售額業(yè)績。

防曬霜月銷3.8萬單 圖源：DidaDog

這款防曬霜之所以能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，主要得益于其極度契合美國人天然護(hù)膚的理念。在產(chǎn)品介紹中，大米+益生菌是這款防曬霜的亮點(diǎn)，通過這種有機(jī)護(hù)理的方式，可以有效避免有害的化學(xué)物質(zhì)通過皮膚進(jìn)入人體。同時，這款防曬霜又含有鎮(zhèn)靜和提亮皮膚的成分，非常契合美國消費(fèi)者溫和護(hù)膚的理念。

在多達(dá)5300條的產(chǎn)品評價中也可以看到，消費(fèi)者對這款防曬霜的整體評價都比較高，這在一定程度上也推動了更多潛在顧客的購買意愿。

值得一提的是，這款防曬霜的售價雖然不算高，但整體毛利率都保持在60%以上。其中售價達(dá)到29美元的listing，毛利率甚至超過了70%。當(dāng)然，售價的制定還是要符合市場需求，各位賣家不妨將這款防曬霜作為一項(xiàng)定價參考。

防曬霜毛利率超70% 圖源：SellerSprite

二、夏日購物潮持續(xù)

防曬霜的熱銷意味著夏季購物浪潮已經(jīng)全面來臨，消費(fèi)者對夏季單品的需求也正處于高漲時期。

根據(jù)金融機(jī)構(gòu)Earnest的最新數(shù)據(jù)，在剛剛結(jié)束的年中大促中，TikTok Shop的整體銷售額大漲，占據(jù)美國電商銷售額的37%。

TikTok官方數(shù)據(jù)也證實(shí)，今年美區(qū)年中大促的整體GMV暴漲了145%，其中，吊帶裙、抽繩短褲、圓領(lǐng)T恤、薄涼被等夏季需求單品位居銷量前列。而在7月初的英區(qū)夏季大促中，風(fēng)扇、連衣裙、罩衫等夏季單品同樣表現(xiàn)出色，占據(jù)銷量榜半壁江山。

TikTok Shop美區(qū)年中大促GMV暴漲145% 圖源：TikTok跨境電商

可以看到，在市場需求大漲以及平臺促銷活動的雙重驅(qū)動下，夏季單品的銷量正經(jīng)歷爆發(fā)式的增長。盡管當(dāng)前各電商平臺的夏季大促已相繼落下帷幕，但烈日高照的夏季仍未結(jié)束，市場需求仍維持在較高水平。

SellerSprite數(shù)據(jù)顯示，盡管亞馬遜上泳裝、游泳圈等夏季游玩相關(guān)產(chǎn)品的銷量已出現(xiàn)下滑趨勢，但持續(xù)的高溫天氣仍然使得風(fēng)扇、防曬霜、脫毛產(chǎn)品、養(yǎng)生蜂蜜茶等夏季日常消費(fèi)品的銷量持續(xù)攀升。

風(fēng)扇等產(chǎn)品在亞馬遜上銷量依然走高 圖源：SellerSprite 

因此，各位賣家在日常運(yùn)營之余，還需要實(shí)時關(guān)注市場需求的趨勢變化，精準(zhǔn)把握客觀環(huán)境變化所帶來的流量紅利，緊跟夏季購物浪潮的步伐，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速增長。

當(dāng)然，季節(jié)性限定商品也對賣家的供應(yīng)鏈能力提出了更高要求。為了充分抓住流量機(jī)遇，在挖掘潛在爆品之外，各位賣家還需注重提升自身供應(yīng)鏈管理能力，避免因庫存不足或庫存積壓而造成不必要的損失。