1.抖音降低大促門(mén)檻

抖音為了商品促銷，也是煞費(fèi)苦心了。

近日，抖音電商對(duì)其大型促銷活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則進(jìn)行了更新，這次更新的一個(gè)重要變化是向個(gè)人店開(kāi)放了參與官方大促的機(jī)會(huì)。

這意味著個(gè)人店現(xiàn)在可以報(bào)名參加由抖音電商平臺(tái)組織的大規(guī)模促銷活動(dòng)，過(guò)去這類活動(dòng)僅限于企業(yè)或品牌店鋪參加。

圖源：抖音電商學(xué)習(xí)中心

通過(guò)這一舉措，抖音電商能夠引入更多的個(gè)人店參與到大促活動(dòng)中來(lái)，提高他們的銷售額和平臺(tái)的活躍度。

對(duì)于個(gè)人店主而言，首先，參與大促意味著可以在特定的時(shí)間段內(nèi)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

例如，在618大促期間，個(gè)人店可以通過(guò)參與活動(dòng)獲得額外的流量支持，這對(duì)于小型商家或剛剛起步的商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的機(jī)會(huì)，有助于他們快速擴(kuò)大影響力和客戶基礎(chǔ)。

其次，參與大促還能提高銷售額。

同時(shí)，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，通過(guò)允許個(gè)人店參與大促活動(dòng)，平臺(tái)能夠引入更多的個(gè)人店參與到活動(dòng)中來(lái)，這不僅增加了平臺(tái)上的商品種類和風(fēng)格多樣性，還提高了平臺(tái)的整體活躍度。

當(dāng)然，個(gè)人店參與大促并非沒(méi)有限制。

例如，個(gè)人店的商家體驗(yàn)分必須不低于70分。

這意味著，只有那些在用戶體驗(yàn)、售后服務(wù)等方面表現(xiàn)較好的店鋪才能成功申請(qǐng)參加大促。

這一要求保證了參與活動(dòng)的店鋪能夠提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，有助于維護(hù)平臺(tái)的整體形象和服務(wù)質(zhì)量。

圖源：抖音電商學(xué)習(xí)中心

此外，盡管個(gè)人店能夠參與大促活動(dòng)，但他們無(wú)法享受到平臺(tái)提供的補(bǔ)貼優(yōu)惠。

也就是說(shuō)他們可能需要自行承擔(dān)促銷成本。

因此，個(gè)人店主在決定是否參與大促時(shí)還是需要仔細(xì)計(jì)算成本和收益，確保能夠在不損害自身利益的前提下再利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于個(gè)人店主而言，參與大促不僅能夠提升銷量，還能夠增加曝光度，有助于快速成長(zhǎng)。

而對(duì)于抖音電商平臺(tái)而言，通過(guò)支持個(gè)人店的發(fā)展，不僅增加了平臺(tái)的多樣性和活躍度，還促進(jìn)了平臺(tái)生態(tài)的健康發(fā)展。

就在近日，抖音電商總裁魏雯雯還在內(nèi)部全員溝通會(huì)上強(qiáng)調(diào)，抖音電商的“價(jià)格力”不僅僅是追求絕對(duì)低價(jià)，而是要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的基礎(chǔ)上提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

這便需要繼續(xù)擴(kuò)大招商，尤其是扶持中小商家的發(fā)展。這包括向個(gè)人店開(kāi)放參與官方大促的機(jī)會(huì)，以此吸引更多商家入駐平臺(tái)，幫助他們?cè)谄脚_(tái)上穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

當(dāng)然，盡管個(gè)人店被允許參與大促活動(dòng)，但商家是否愿意參加大促還需要考慮多種因素，包括成本考量以及競(jìng)爭(zhēng)壓力等。

商家需要根據(jù)自身的實(shí)際情況和能力，評(píng)估是否參與大促活動(dòng)。

2.各大平臺(tái)搶商家

回望過(guò)去，各大平臺(tái)為了吸引商家入駐、豐富商品種類，頻頻出新政策。

7月初，快手推出了“新商起航計(jì)劃”。

“新商起航計(jì)劃”的核心目的是幫助新商家快速適應(yīng)快手電商環(huán)境，快手承諾為新商家提供高達(dá)千億的流量支持。

除了流量支持之外，快手還將在短視頻、直播等多個(gè)場(chǎng)景中給予新商家展示的機(jī)會(huì)，幫助他們建立品牌形象。

圖源：快手磁力引擎商業(yè)洞察公眾號(hào)

同月，快手還免除了新入駐達(dá)人及符合條件的老達(dá)人在分銷商品時(shí)需要繳納的保證金。

根據(jù)《0元分銷規(guī)則》，新入駐快手的達(dá)人可以享受免繳保證金的優(yōu)惠，無(wú)違規(guī)記錄的快手小店達(dá)人也可以享受這項(xiàng)優(yōu)惠。

這一政策將吸引更多創(chuàng)作者加入快手分銷體系，讓商家的商品能夠得到更廣泛的推廣，有助于提高銷售額和品牌曝光度。

6月末，京東升級(jí)了“春曉計(jì)劃”，進(jìn)一步深化對(duì)商家的支持。

“春曉計(jì)劃”本是2023年初提出來(lái)的，旨在為新入駐商家提供便利和支持。

隨著實(shí)施，京東不斷“春曉計(jì)劃”的扶持力度，增加了多項(xiàng)新舉措。

本次升級(jí)中，最顯著的一點(diǎn)便是推出了眾多AI工具。

比如開(kāi)店AI助手可以輔助商家快速開(kāi)店，AI生成圖文視頻，AI數(shù)字人進(jìn)行商品直播，降低人力成本的同時(shí)保持24小時(shí)不間斷直播。

圖源：京東售后

在618大促中，小紅書(shū)還推出了店鋪直播相關(guān)的一系列玩法，比如店播排位賽、店播新星計(jì)劃、超級(jí)店播日等等。

在店播排位賽中，商家根據(jù)其直播間的成交金額、成交件數(shù)等因素進(jìn)行排名。

排名靠前的商家可以獲得額外的流量支持和其他獎(jiǎng)勵(lì)。

參與店鋪新星計(jì)劃的商家可以獲得一系列的扶持措施，如專項(xiàng)流量扶持，有助于他們提高品牌知名度。

這些措施有助于中小商家增加銷售額。

圖源：小紅書(shū)

這些政策的實(shí)施，反映了電商平臺(tái)對(duì)于商家入駐的重視程度，同時(shí)也表明了它們希望通過(guò)提供全面的支持來(lái)吸引更多的商家入駐，豐富平臺(tái)上的商品種類，進(jìn)而提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)平臺(tái)的整體發(fā)展。

這些措施不僅有助于商家減少運(yùn)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)效率，還有助于平臺(tái)吸引更多的消費(fèi)者，形成一個(gè)良好的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)循環(huán)。

3.大促活動(dòng)，有利有弊

抖音這次降低門(mén)檻，既推動(dòng)了商家的生意，也讓平臺(tái)生態(tài)更加活躍。

但是，值得注意的是，盡管大促活動(dòng)雖然可以帶來(lái)短暫的銷量增長(zhǎng)，但是隨著活動(dòng)的日益增多，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，頻繁的大促活動(dòng)會(huì)讓人們產(chǎn)生疲勞感，購(gòu)買欲望下降。

商家面臨的壓力也在不斷增加。

大促活動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致短期內(nèi)銷售激增，隨后出現(xiàn)銷售低迷期，給商家?guī)?lái)庫(kù)存管理和現(xiàn)金流的壓力。

而且頻繁的大促活動(dòng)迫使商家提供更多優(yōu)惠，可能會(huì)導(dǎo)致成本上升，影響利潤(rùn)率。

同時(shí)，如果為了維持利潤(rùn)率而降低產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期來(lái)看可能會(huì)損害品牌形象。

比如，在618促銷活動(dòng)中，京東要求出版社以較低折扣參與促銷，這對(duì)出版社而言意味著利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，甚至可能虧損。

多家出版社，包括北京10家和上海46家出版機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)表聲明，不參加京東的此輪促銷活動(dòng)，并明確表示不會(huì)承擔(dān)活動(dòng)期間產(chǎn)生的任何返利費(fèi)用。

圖源：上海出版社經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)聯(lián)合聲明

還有某些出版社高管公開(kāi)表達(dá)了對(duì)京東做法的不滿，認(rèn)為京東的做法損害了出版社的利益。

對(duì)此京東的采銷員工則回應(yīng)，京東只是想通過(guò)薄利多銷的方式擴(kuò)大銷量，為合作伙伴創(chuàng)造收益，并無(wú)意與出版社對(duì)抗。

出版社擔(dān)憂的是，長(zhǎng)期的低價(jià)促銷會(huì)影響圖書(shū)行業(yè)的健康發(fā)展，而京東則是希望，通過(guò)促銷活動(dòng)吸引更多的消費(fèi)者。

出版社尚且如此，更何況中小商家，他們常常處于兩難境地。

大型促銷活動(dòng)往往伴隨著巨大的流量，不參加意味著可能失去這部分流量，長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)導(dǎo)致品牌曝光度降低，從而影響品牌的市場(chǎng)地位。

但如果參加，小商家卻需要去降低利潤(rùn)率，這可能導(dǎo)致利潤(rùn)下降甚至出現(xiàn)虧本做促銷的現(xiàn)象。

在大促下，利潤(rùn)與市場(chǎng)份額的平衡還需要大家進(jìn)一步的探索。