一、產(chǎn)品走紅TikTok

談到服裝類(lèi)目在TikTok上的目標(biāo)人群，不少人自動(dòng)代入的便是Z世代群體。畢竟這一群體樂(lè)于接受新事物，是社媒營(yíng)銷(xiāo)的主要參與者。不過(guò)，這次我們要講的品牌卻反其道而行之，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中老年群體。

作為一家成立于美國(guó)的中高端服裝品牌，Cut Clothing旗下產(chǎn)品線涵蓋商務(wù)男裝、商務(wù)女裝等，產(chǎn)品均為T(mén)恤、襯衫、短褲、外套等純色基本款，主打一個(gè)舒適耐穿，設(shè)計(jì)和產(chǎn)品線都極為簡(jiǎn)單。因此從品牌定位來(lái)看，Cut Clothing的目標(biāo)受眾就不會(huì)是新潮的年輕人。

產(chǎn)品款式簡(jiǎn)單 圖源：Cut Clothing

而Cut Clothing這些產(chǎn)品恰恰備受中老年群體的青睞，因?yàn)檫@類(lèi)人具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但日常中并不會(huì)花費(fèi)過(guò)多時(shí)間在穿搭上，這時(shí)實(shí)用、有質(zhì)感、能彰顯品味的服裝就成為了最佳選擇。

為了進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)知名度，利用社媒營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的一環(huán)。鑒于產(chǎn)品的特性，Cut Clothing選擇與15位微小型量級(jí)的TikTok網(wǎng)紅合作，這些網(wǎng)紅的粉絲受眾與品牌受眾一致，均為高收入中老年男性。

TikTok網(wǎng)紅帶貨視頻 圖源：TikTok

在具體的營(yíng)銷(xiāo)手段上，這些網(wǎng)紅每月會(huì)圍繞特定的主題制作1-2個(gè)相關(guān)穿搭視頻，再配上15%的獨(dú)特折扣代碼，讓粉絲受眾看到視頻后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該活動(dòng)在20-30條視頻中獲得了超過(guò)10%的互動(dòng)率，同時(shí)CPA低于120美元。

可以說(shuō)，在年輕消費(fèi)群體占領(lǐng)TikTok高地的現(xiàn)狀下，Cut Clothing采用的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略是相當(dāng)成功的。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)新思路

坦白來(lái)講，隨著小網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的興起，正有越來(lái)越多的品牌轉(zhuǎn)向更小、更細(xì)分的網(wǎng)紅達(dá)人來(lái)帶貨。盡管這些小網(wǎng)紅的粉絲體量不如那些大網(wǎng)紅，但通過(guò)與更具針對(duì)性的受眾互動(dòng)，也能讓我們的營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)流量。

在TikTok上，與網(wǎng)紅帶貨的合作層級(jí)下沉趨勢(shì)也非常明顯。除了占比較大的腰尾部網(wǎng)紅，0-10k的入門(mén)級(jí)網(wǎng)紅占比達(dá)到19%，甚至還有很多百粉左右的帶貨網(wǎng)紅頻道。這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因是小量級(jí)網(wǎng)紅更容易接受純分傭的合作方式，合作成本較低。

TikTok美區(qū)帶貨網(wǎng)紅量級(jí) 圖源：Nox聚星

除了前面所講的Cut Clothing，諸如此類(lèi)通過(guò)與微小型網(wǎng)紅合作帶貨，獲得大量曝光度的品牌案例也是數(shù)不勝數(shù)。

有著“手機(jī)殼中的愛(ài)馬仕”之稱(chēng)的CASETiFY此前在TikTok上先后發(fā)起幾場(chǎng)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中一場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)主力就是小網(wǎng)紅，他們制作了圍繞跌落測(cè)試、秋季照片轉(zhuǎn)儲(chǔ)以及“我訂購(gòu)的和我收到的”等主題視頻，這場(chǎng)活動(dòng)共收獲了28個(gè)視頻，產(chǎn)生了400萬(wàn)次觀看，每千次展示費(fèi)用為 9.59 美元。

網(wǎng)紅帶貨CASETiFY 圖源：TikTok

其實(shí)在目前僧多粥少的網(wǎng)紅帶貨市場(chǎng)，品牌尋找合適的網(wǎng)紅達(dá)人機(jī)會(huì)較多。仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，吸引合適人群、網(wǎng)紅賬號(hào)定位等是品牌尋找小量級(jí)網(wǎng)紅的關(guān)鍵因素。相比于明星代言、大量廣告曝光等，這是一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

因此，各位賣(mài)家在出海途中不必過(guò)分關(guān)注粉絲數(shù)和視頻的播放量，可以將目光對(duì)準(zhǔn)這類(lèi)小量級(jí)網(wǎng)紅，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化。