隨著過去十年健康趨勢變得越來越流行，一些主打健康的食品備受消費(fèi)者的喜愛，特別是在年輕一代中，大家更希望吃到更健康的食品，而不是因?yàn)槌圆唤】档氖澄锒械絻?nèi)疚。因此，對一些產(chǎn)品而言，這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

糖果公司Zolli Candy，在網(wǎng)上以及美國和國際上有超過25000家商店出售，早在2018年，其銷售額就達(dá)到了600萬美元，作為零食中一個(gè)極其細(xì)分的賽道，能做出這樣的成績是十分優(yōu)異的。但更令人驚訝的是，該公司成立之初，其創(chuàng)始人Alina Morse只有9歲。

zollipops主頁 圖源：zollipops

至于為何會(huì)萌生出成立公司的想法，說起來也是機(jī)緣巧合。7歲那年，Alina Morse跟著父親去銀行辦事，工作人員給了一根棒棒糖，但因?yàn)槌蕴侨菀字溃员灰慌缘母赣H阻止了。這讓愛吃甜食的Alina Morse很傷心，于是她問父母，有沒有一款棒棒糖是對牙齒有益的？如果有這樣一款棒棒糖，她就能經(jīng)常吃也不怕蛀牙。

說干就干，彼時(shí)只有7歲的Alina Morse，主動(dòng)詢問自己的牙醫(yī)為什么糖果會(huì)損壞牙齒，什么物質(zhì)對牙齒有好處，還在父母的陪同下觀看網(wǎng)上制作糖果的視頻，在廚房里鉆研。意想不到的是，AlinaMorse一堅(jiān)持就是兩年，并且成功了。

Alina Morse接受訪談 圖源：Fox2detroit

吃了一般的糖果后，口腔內(nèi)的酸度會(huì)提升，齲菌會(huì)利用糖使牙齒脫礦，久而久之便產(chǎn)生蛀牙。但Alina Morse制作的糖果無糖、無麩質(zhì)、無奶，主要材料是赤蘚糖醇和木糖醇，不僅不容易產(chǎn)生蛀牙，還可以減少口腔細(xì)菌和牙菌斑，讓牙齒提高礦化速度。

2014年，Alina Morse只有9歲，但在父母的幫助下，她正式創(chuàng)立了糖果公司Zolli Candy。該產(chǎn)品一經(jīng)上線便受到眾多家長的喜愛，這不僅解決了孩子愛吃糖可能面臨的蛀牙問題，甚至還對牙齒有益，銷量自然也是蹭蹭上漲。就該款商品在亞馬遜的銷量來看，上個(gè)月有超過一萬名消費(fèi)者購買，可以看出它依舊廣受歡迎。

上個(gè)月有一萬個(gè)消費(fèi)者購買 圖源：亞馬遜

2018年，Alina Morse的糖果年銷售額達(dá)到了600萬美元，被《企業(yè)家雜志》評為該雜志創(chuàng)辦以來最年輕的成功企業(yè)家。

坦白來說，“無糖糖果”是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的細(xì)分市場，與糖果貨架上數(shù)百個(gè)SKU的傳統(tǒng)糖果相比，他們的存在感實(shí)在是不算太高。但就只在這樣的背景下，Alina Morse還是帶著自己的品牌突出重圍，并成功做大做強(qiáng)，這其中必然有一些方法值得出海賣家參考。

首先就是精準(zhǔn)定位，因?yàn)閆ollipops的用戶主要是兒童，所以在進(jìn)行宣傳時(shí)也更偏向可愛活潑的風(fēng)格，無論是產(chǎn)品色彩豐富的包裝還是“有趣，美味，每個(gè)人都可以享受”的廣告語，都能夠精準(zhǔn)吸引到兒童以及家長。

其次是善于利用社交媒體，眾所周知，社媒平臺(tái)是宣傳產(chǎn)品很好的一個(gè)渠道，也可以讓很多人了解到品牌，正是因此，早在2017年Zolli Candy就注冊了YouTube，現(xiàn)在已經(jīng)有近14萬訂閱者，此外還有TikTok、X、Instagram等平臺(tái)，Zolli Candy都進(jìn)行了注冊，以便推廣。

Zolli Candy社媒賬號 圖源：YouTube

最后，當(dāng)品牌做到足夠大之后，也需要承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任，也就是我們常說的“格局打開”。

當(dāng)知道兒童蛀牙已經(jīng)被列為美國最慢性的兒童疾病，Alina Morse便開啟了“百萬微笑計(jì)劃”，承諾贈(zèng)送200萬份Zollipops，讓美國孩子擁有健康的微笑。就像Alina Morse說的，“我們的產(chǎn)品組合屢獲殊榮，我很高興看到未來的發(fā)展，更重要的是，看看我們一路走來能創(chuàng)造多少笑容。”

百萬微笑倡議 圖源：zollipops

總的來說，Alina Morse的成功并不是偶然的，這是看準(zhǔn)消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求之后的結(jié)果。而對其它跨境賣家而言，只要根據(jù)自己的優(yōu)勢找準(zhǔn)賽道，成功之路也會(huì)更加好走。