1、一群90后搭伙創(chuàng)業(yè)

電子商務(wù)通訊SmartScout Insight發(fā)布的一則報告顯示，全球亞馬遜賣家最多的前20個城市，超過一半都在中國，坐擁如此巨大的跨境賣家池，中國市場也跑出了不少有為的電商大賣。

與巨星、安克、致歐等動不動年收入過億的頂級大賣相比，來自福建的捷安信國際有限公司（下稱“捷安信”）雖然遜色不少，但作為一家2020年才入駐亞馬遜，僅用4年時間就逆襲日本站大賣的跨境公司，捷安信也算是市場的佼佼者，成績不容小覷。

捷安信國際有限公司基本情況 圖源：亞馬遜全球開店

具體來說，捷安信主營產(chǎn)品種類繁多，包括辦公椅、電競椅、寵物用品等，大部分是大件家居品類，其中辦公椅和電競椅的銷售業(yè)績最為亮眼。

值得一提的是，該公司的創(chuàng)始人團隊是曾經(jīng)同寢室的七個90后小伙，這幾個意氣風(fēng)發(fā)的年輕人在2020年上線亞馬遜日本站后，一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠著完善的產(chǎn)品矩陣以及高性價比優(yōu)勢，不到四年就躋身日本站同類目賣家的前列，累計出口量達(dá)萬級。

2、七分靠選品

七個沒有跨境電商經(jīng)驗的90后年輕人竟然這么快就把跨境生意做得風(fēng)聲水起，這成功的背后，既有中國高效供應(yīng)鏈體系和豐富制造資源的支持，也離不開創(chuàng)始人團隊獨到的選品眼光和策略。

所謂“萬事開頭難”，其實在創(chuàng)業(yè)早期階段，捷安信團隊也有過許多失敗的選品經(jīng)歷，一直到2020年7月，捷安信意外發(fā)現(xiàn)其在亞馬遜上架的一款戶外充氣游泳池產(chǎn)品銷量突然暴增，給店鋪帶來不少業(yè)績。

通過深入研究，團隊認(rèn)為這款戶外充氣游泳池能夠大火，一方面是由于當(dāng)時正值夏季，消費者戶外游泳需求大增，這種季節(jié)性的消費特點使得該類產(chǎn)品在特定時間段內(nèi)需求旺盛；另一方面則是因為福建在塑料制品、紡織品等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)給產(chǎn)品創(chuàng)造了足夠的競爭優(yōu)勢。

戶外充氣游泳池 圖源：亞馬遜全球開店

有了這次成功的經(jīng)驗，捷安信團隊在選品越發(fā)得心應(yīng)手，不僅會關(guān)注到市場空間、利潤率、市場價格區(qū)間等細(xì)節(jié)，還能從買家視角出發(fā)做生意，促進產(chǎn)品迭代更新。

舉個例子，捷安信團隊之前就發(fā)現(xiàn)，他們銷售的某款主打性價比的辦公椅由于底座采用的是塑料材質(zhì)，承重力不足，經(jīng)常發(fā)生斷裂，這也使得產(chǎn)品退貨率高達(dá)8%。于是，捷安信團隊不惜多次往返2000公里外的工廠，終于勸服工廠將塑料底座換成鋼制材質(zhì)，該產(chǎn)品的退貨率也由此下降至1.5%。

鋼制五星底座的辦公椅 圖源：亞馬遜全球開店

總而言之，捷信安基于數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，做到對產(chǎn)品前景心中有數(shù)，同時從消費者的角度出發(fā)持續(xù)優(yōu)化設(shè)計，提高產(chǎn)品競爭力，最終成功詮釋了“七分靠選品，三分靠運營”的重要性。