一、品牌收入暴漲

在傳統(tǒng)手表市場，勞力士、百達翡麗、歐米茄等高端品牌早已牢牢搶占消費者心智。但這些大牌手表往往價格昂貴，對很多愛表之人來說并不友好。隨著近些年Z世代逐漸崛起，輕奢款DTC手表品牌迎來大爆發(fā)。

作為首個DTC手表品牌，Christopher Ward便是個相當(dāng)成功的例子。2004年，Christopher Ward在英國創(chuàng)立，此后品牌每年的手表產(chǎn)量都增加20%左右。目前品牌已經(jīng)在109個市場開展業(yè)務(wù)，并通過8個在線網(wǎng)站進行銷售，其中英國和北美業(yè)務(wù)最為強勁。

2021年，Christopher Ward推出的C1 Bel Canto報時表系列迅速引爆市場。據(jù)了解，這是該品牌迄今為止最復(fù)雜的一枚腕表，能夠在整點時自動鳴報小時，起價為3795美元?？雌饋磉@款手表并不平價，但與傳統(tǒng)大牌相比就顯出差距了，例如百達翡麗的小型報時表售價就超過了100萬美元。

C1 Bel Canto系列 圖源：Christopher Ward

憑借著高端的精益做工和可觀的價格，這款手表系列一經(jīng)上架就遭消費者瘋搶，很快便在幾個小時內(nèi)售空。并且這款系列還成功推動了Christopher Ward品牌的業(yè)績增長，預(yù)計2023年其收入將翻一番，達到4000萬英鎊（約合4900萬美元）。

在去年鐘表界“奧斯卡”的日內(nèi)瓦鐘表大賽中，Christopher Ward更是以C1 Bel Canto系列殺出重圍，獲得了最佳小指針獎（Petite Aiguille）。在此獲獎的名單中，其他均是一些國際知名品牌，如寶璣、伯爵、愛彼等，這足以說明Christopher Ward的知名度已經(jīng)可以與大牌相媲美。

Christopher Ward獲得小指針獎 圖源：microbrand watch world

從2004年開創(chuàng)手表DTC行業(yè)的先例，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)手表的零售模式，擁有了直接面向消費者的方式；從一家剛剛起步的在線制表商發(fā)展成一個能自行制造機芯的品牌，無一不在證明Christopher Ward優(yōu)秀的創(chuàng)新戰(zhàn)略。

二、DTC模式重塑市場

客觀來說，DTC模式正極大沖擊著傳統(tǒng)手表市場。由于年輕消費者逐漸成為購物主力軍，線上購物的趨勢正越來越明顯，這給了不少小眾品牌突圍的機會。

據(jù)麥肯錫發(fā)布的報告顯示，如今消費者要求與品牌直接互動，并期待更好的網(wǎng)購體驗。出于這一原因，手表制造商將擴大其零售范圍，并通過全渠道方式來保證客戶體驗。預(yù)計到2025年，每年將有24億美元的銷售額從多品牌零售商處轉(zhuǎn)移到品牌本身。

消費者注重消費體驗 圖源：麥肯錫

繞開中間商賺差價，直接與消費者對接，這便是DTC模式的優(yōu)勢之一。從另一方面來看，相比于手表的傳統(tǒng)功能屬性，Z世代消費者更加注重手表配飾的趣味性和社交話題度。據(jù)NPD機構(gòu)預(yù)測，相比于大牌云集地位穩(wěn)固的中高端手表市場，低端細分市場更具有發(fā)展?jié)摿?/strong>。

除了前面所說的Christopher Ward，目前正有越來越多DTC手表品牌冒頭。2013年，MVMT手表品牌成立，起初創(chuàng)始人Kramer和LaPlante制定了5萬美元的眾籌目標，最后以30萬美元眾籌成功，這在當(dāng)時是眾籌平臺Indiegogo眾籌資金第二多的時尚品牌。

隨后MVMT以“Style shouldn't break the bank（時尚不應(yīng)該讓人傾家蕩產(chǎn)）”為宣傳標語，吸引消費者注意力；同時還選擇放棄線下零售，全力注資線上模式，在DTC賽道中大展身手，品牌營收不斷增加，影響力逐漸擴大。

圖源：MVMT官網(wǎng)

此前有鐘表業(yè)內(nèi)專家評價道：“MVMT的成功可以說完全取決于品牌營銷，和產(chǎn)品本身沒有關(guān)系?！笨梢钥隙ǖ氖牵珼TC模式給傳統(tǒng)手表零售商帶來的壓力不可小覷，如何與客戶對話、深入了解他們的需求，這對所有企業(yè)來說都是一樣的道理。