一、征服戶外市場(chǎng)

玩戶外的朋友都知道，睡墊是野外露營(yíng)必不可少的裝備。隨著戶外運(yùn)動(dòng)變得愈發(fā)流行，這一小眾細(xì)分品類的需求也更加穩(wěn)定。看中這波紅利，戶外品牌Rumpl成功闖出來(lái)了。

Rumpl的誕生還得從一次意外說(shuō)起，當(dāng)時(shí)創(chuàng)始人Nick Polinko和Wylie Robinson一行人在滑雪時(shí)被困，交談中兩人發(fā)現(xiàn)睡袋的舒適性和性能比家里床上用品的材料要好很多，于是他們決定創(chuàng)造一款“睡袋毯”。

與一般的毛毯不同，Rumpl的毯子采用無(wú)PFAS化學(xué)物質(zhì)的耐用防水涂層DWR，能防水、污漬和泥沙、防撕裂等，產(chǎn)品輕便易于攜帶，不同尺寸的毯子可分別當(dāng)作披肩、被毯、睡墊使用，能滿足用戶的多樣化需求。

Rumpl不同類型毯子 圖源：Rumpl

在設(shè)計(jì)上，Rumpl強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與使用場(chǎng)景的融合，將北美獨(dú)有的大自然景觀融入產(chǎn)品配色，推出亞利桑那落日、落基山脈、培亞大海灘等系列毛毯，這種極具美式戶外風(fēng)情的配色不僅能提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)感，還加強(qiáng)了品牌記憶點(diǎn)。

在營(yíng)銷策略上，Rumpl依靠社媒和在線社區(qū)與目標(biāo)消費(fèi)者建立互動(dòng)，比如通過(guò)YouTube邀請(qǐng)戶外專業(yè)領(lǐng)域KOL測(cè)評(píng)，加速品牌推廣種草；在X（原Twitter）上展現(xiàn)品牌設(shè)計(jì)及產(chǎn)品的場(chǎng)景，喚醒用戶的體驗(yàn)感。

Rumpl視頻內(nèi)容 圖源：YouTube

自2014年成立以來(lái)，Rumpl僅靠核心產(chǎn)品毯子就迅速躋身戶外用品的頭部品牌，公司在短短9年時(shí)間內(nèi)身價(jià)更是突破1500萬(wàn)美金。到了今年，品牌年?duì)I收預(yù)計(jì)達(dá)到400萬(wàn)美金，吸金能力可見(jiàn)一斑。

二、戶外賽道頻出爆品

近些年徒步、露營(yíng)、攀巖、騎行等戶外運(yùn)動(dòng)的火爆，想必不少人早有耳聞。隨著越來(lái)越多的人選擇與大自然直接接觸，全球戶外用品市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的快速增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，全球戶外用品市場(chǎng)在2023年的估值為702.2億美元，預(yù)計(jì)2032年將達(dá)到1291億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)年復(fù)合增長(zhǎng)率為7%。其中歐美繼續(xù)主導(dǎo)著全球戶外用品消費(fèi)，不少品牌抓住這波機(jī)遇，紛紛出海賺錢(qián)。

全球戶外用品市場(chǎng)分析 圖源：大數(shù)跨境

戶外帳篷大賣牧高笛主要從事露營(yíng)帳篷、戶外服飾及其他戶外用品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，隨著海外業(yè)務(wù)布局越來(lái)越廣，牧高笛一路高歌猛進(jìn)。從2021年到2023年，牧高笛實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為0.79億元、1.41億元和1.07億元，營(yíng)收分別為9.23億元、14.36億元和14.56億元。

牧高笛業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 圖源：天眼查

另外，除了帳篷、睡袋這種常見(jiàn)的戶外用品外，像戶外家具、戶外電器等小眾細(xì)分領(lǐng)域同樣爆發(fā)出巨大商機(jī)。

雅藝科技就是掘金的玩家之一，其主要產(chǎn)品有戶外火盆、氣爐等，2021年底，雅藝科技成功發(fā)行上市，成為“跨境火盆第一股”；Flextail魚(yú)尾則聚焦戶外電器這一賽道，主營(yíng)魚(yú)尾充氣泵、驅(qū)蚊燈、淋浴器等，成為賽道中少有的百萬(wàn)級(jí)品牌。

可以看到，全球戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)于賣家而言，可以從細(xì)分品類入手來(lái)打造爆款產(chǎn)品，同時(shí)要注重創(chuàng)新和營(yíng)銷，這樣才有更多機(jī)會(huì)取勝。