近年來(lái)，伴隨著全球3D打印消費(fèi)市場(chǎng)的火熱，3D掃描這一相對(duì)小眾的品類也發(fā)展起來(lái)，成為了許多賣家新的出海選擇。這其中，有一些跨境玩家巧妙地把握住了機(jī)遇，成功在藍(lán)海市場(chǎng)闖出了一片天。

深圳跨境大賣積木易搭便是其中一個(gè)典型例子。該公司成立于2015年，主營(yíng)3D掃描儀。近一兩年，看準(zhǔn)全球跨境電商市場(chǎng)涌現(xiàn)出的巨大商機(jī)，該公司推出了一個(gè)新的3D掃描儀品牌“3DMakerpro”，一舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

3DMakerpro主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：3DMakerpro

自誕生以來(lái)，該品牌就在持續(xù)打磨產(chǎn)品質(zhì)量，以期吸引更多消費(fèi)者。與此同時(shí)，有別于多數(shù)出海品牌，3DMakerpro并沒(méi)有選擇將亞馬遜等電商平臺(tái)作為自己的銷售主陣地，而是重點(diǎn)打造獨(dú)立站。為了塑造消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、提高消費(fèi)者粘性，3DMakerpro的獨(dú)立站不僅會(huì)發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，還開(kāi)設(shè)了一個(gè)名為“JIMUMETA”的社區(qū)板塊，用以收集用戶反饋。

雙管齊下，3DMakerpro的業(yè)績(jī)自然也水漲船高。據(jù)了解，出海短短一年，該品牌就達(dá)成了百萬(wàn)美元以上的月銷售額，旺季時(shí)的月銷售額甚至能達(dá)到150萬(wàn)美元。除此之外，它在北美消費(fèi)級(jí)3D掃描儀市場(chǎng)中所占的份額也高達(dá)40%，可謂是名副其實(shí)的頭部大賣。

3DMakerpro在北美市場(chǎng)占有率達(dá)40% 圖源：Yahoo Finance

3DMakerpro的例子已經(jīng)證明，即使是品類小眾也能爆賣，即使是一些不被多數(shù)人注意的冷門賽道，也能涌現(xiàn)出巨大的商機(jī)。很多賣家也正是通過(guò)小眾品類實(shí)現(xiàn)了彎道超車。

比方說(shuō)攝影配件大賣SmallRig。該品牌致力于滿足消費(fèi)者切實(shí)的需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，舉個(gè)例子，針對(duì)市面上某款熱門數(shù)碼單反相機(jī)，該品牌專門設(shè)計(jì)出了一個(gè)輕便且具備多種功能性的拓展框，切實(shí)解決了消費(fèi)者的使用問(wèn)題。正是憑借著個(gè)性化差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，SmallRig成功從這一小眾市場(chǎng)中脫穎而出，達(dá)成了超過(guò)10億的年?duì)I收。

SmallRig主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：SmallRig

再比如主營(yíng)智能養(yǎng)鳥(niǎo)產(chǎn)品的品牌Birdfy。相較于傳統(tǒng)喂鳥(niǎo)器，該品牌的智能喂鳥(niǎo)器配備了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像頭，能將拍攝到的寵物鳥(niǎo)進(jìn)食的畫(huà)面上傳至一個(gè)手機(jī)APP中，以方便用戶遠(yuǎn)程監(jiān)控寵物鳥(niǎo)的狀態(tài)。同時(shí)，為了滿足不同用戶的需求，該品牌產(chǎn)品還具有包括高清廣角攝像頭、彩色夜視功能和太陽(yáng)能充電板在內(nèi)的其他多種功能。

Birdfy主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Birdfy

由于產(chǎn)品品質(zhì)好，營(yíng)銷也做得比較到位，該品牌迅速獲得了垂類消費(fèi)者的青睞，旗下一款智能喂鳥(niǎo)器爆火，沖上了亞馬遜BSR榜，月銷售額高達(dá)百萬(wàn)美元。

總的來(lái)說(shuō)，盡管大眾的注意力往往集中在熱門賽道和熱門產(chǎn)品上，但這不意味著小眾賽道就不能推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。相較于一味在紅海市場(chǎng)內(nèi)卷，有時(shí)或許調(diào)整賽道、在藍(lán)海市場(chǎng)先發(fā)制人是個(gè)更好的選擇。