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4天訂單破6萬,這一跨境大賣在細分賽道殺瘋了

跨境前沿
2024-02-27 17:18
1.拿下上億美元訂單

近年來,由于出海賽道越發(fā)火熱,國內許多科技公司都將目光投向了海外市場。不過隨著市場競爭的加劇,不少跨境賣家增長受阻,最終黯然離場,但也有大賣頂住壓力、開辟了全新的賽道,從而迅速起勢。

就比如跨境大賣漢陽科技。該公司成立于2015年,主營庭院機器人等戶外科技類產(chǎn)品。成立兩年后,該公司經(jīng)市場調研意識到歐美戶外市場還存在一片空白領域,那就是庭院掃雪機器人,于是啟動了相關項目。最終,該公司于2021年成功推出家用智能掃雪機器人“Snowbot”,在全球市場首戰(zhàn)告捷。

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漢陽科技主營產(chǎn)品 圖源:Yarbo

之后,漢陽科技開始了新產(chǎn)品的研發(fā),并在2022年推出新一代庭院機器人“Yarbo”。到了2023年,該公司攜Yarbo參加國際消費電子展,短短四天就斬獲超6萬份全球訂單,訂單總金額達到了上億美元。今年一開年,Yarbo又拿下了近千萬美元的融資。同時,根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù),2024年該公司營收或將破億。

值得一提的是,除了專注于產(chǎn)品研發(fā),這一跨境大賣也在大力布局海外獨立站和社媒營銷。并且,隨著產(chǎn)品關注度逐漸增加,Yarbo獨立站的流量也在不斷上漲,過去三個月,其網(wǎng)站訪問總量已經(jīng)接近了10萬。

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Yarbo獨立站流量持續(xù)上漲 圖源:similarweb

2.戶外智能市場持續(xù)發(fā)展

客觀來看,這一跨境大賣之所以能取得不錯的成績,也是因為正好迎合了歐美消費者對智能庭院產(chǎn)品的需求。

一直以來,庭院都是歐美中產(chǎn)家庭的重要生活場景,這些消費者平均每年都會支付1000—2000美元,用以維護花園、草坪和泳池等庭院設施。由于除草、掃雪、清理落葉等體力工作繁重且辛苦,傳統(tǒng)工具的局限性也始終存在,歐美消費者對割草機器人、泳池清潔機器人、掃雪機器人等智能庭院產(chǎn)品的需求在這幾年爆發(fā)了出來,從而推動了整個市場的發(fā)展。

一份來自Report Linker的研究數(shù)據(jù)顯示,2019-2025年期間,全球割草機器人這一細分市場的復合年增長率預計會超過12%,增長速度可謂驚人。

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全球割草機器人市場持續(xù)增長 圖源:globe news wire

可想而知,不斷增長的市場,給了跨境賣家全新的發(fā)展機遇。由于庭院機器人產(chǎn)品客單價高、迭代效應也較強,商家利潤空間比較大,因此許多消費電子企業(yè)都紛紛切入這一賽道,力圖在新興市場搶占一席之地。

這其中,競爭力較強的后發(fā)品牌除了上文提到的Yarbo,還有庫犸動力的KUMAR和七橋機器人的CANVAS。依靠技術積累,這些品牌成功突破了傳統(tǒng)庭院工具的限制,實現(xiàn)了產(chǎn)品迭代,最終打開了海外消費者的心智。

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KUMAR割草機器人 圖源:KUMAR

總的來說,全球庭院智能機器人市場或將成為跨境賣家一個新的增長點,具有比較重要的意義。不過,與機遇一同到來的還有全新的挑戰(zhàn),賣家還需緊跟市場趨勢,不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質量,以在全球競爭中取得成功。

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