跨境大賣(mài)與其背后的供應(yīng)商之間往往關(guān)系緊密，倘若大賣(mài)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀，那么供應(yīng)商也能分得一杯羹。

近日，據(jù)媒體報(bào)道，智能硬件供應(yīng)商天津華來(lái)科技股份有限公司（下稱(chēng)“華來(lái)科技”）的掛牌申請(qǐng)已經(jīng)獲得了批準(zhǔn)，即將正式上市。

華來(lái)科技即將上市 圖源：財(cái)聯(lián)社

據(jù)了解，華來(lái)科技成立于2009，主營(yíng)智能家居類(lèi)產(chǎn)品，例如智能攝像機(jī)、智能可視門(mén)鈴、智能傳感器等。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，華來(lái)科技已經(jīng)成為了多家智能硬件跨境大賣(mài)的主要供應(yīng)商，與包括Wyze、小米、Petcube等多家知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作。

這其中，亞馬遜和TikTok Shop上的跨境大賣(mài)Wyze，是華來(lái)科技最大的客戶(hù)。2022年，僅Wyze一家企業(yè)就從華來(lái)科技采購(gòu)了總價(jià)達(dá)5.78億元的產(chǎn)品和服務(wù)，占到該公司總營(yíng)收的65.37%。另外，亞馬遜智能攝像產(chǎn)品大賣(mài)Petcube也能為華來(lái)科技貢獻(xiàn)幾百到幾千萬(wàn)元的全年?duì)I收。

華來(lái)科技銷(xiāo)售客戶(hù)情況 圖源：華來(lái)科技

在跨境大賣(mài)們高采購(gòu)額的加持下，華來(lái)科技的營(yíng)收與利潤(rùn)也水漲船高。根據(jù)官方公布的財(cái)報(bào)，2022年，華來(lái)科技的營(yíng)收達(dá)到了8.86億元，利潤(rùn)為7311.86萬(wàn)元。到了2023年上半年，僅僅六個(gè)月時(shí)間該公司就達(dá)成了4.854億元的營(yíng)收，以及5059.68萬(wàn)元的利潤(rùn)。

客觀(guān)來(lái)看，如果大賣(mài)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好，那么其背后的供應(yīng)商往往也能隨之實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。像華來(lái)科技這樣背靠大賣(mài)成功彎道超車(chē)的案例，并非只有一個(gè)。

就在去年年底，多家跨境大賣(mài)背后的供應(yīng)商“朗泰通科技”發(fā)布了招股書(shū)，預(yù)備在深交所沖擊上市。據(jù)了解，該公司主營(yíng)鋰離子電池、鎳氫電池這樣的儲(chǔ)能及新能源電池產(chǎn)品，為儲(chǔ)能、小動(dòng)力、消費(fèi)這幾個(gè)領(lǐng)域的跨境賣(mài)家提供貨品。它的客戶(hù)中不乏德蘭明海這樣的亞馬遜超級(jí)大賣(mài)，其產(chǎn)品還同時(shí)獲得了歐洲消費(fèi)者的支持。

朗泰通科技發(fā)布招股書(shū) 圖源：朗泰通科技

所以，朗泰通科技這幾年的營(yíng)收與利潤(rùn)不斷上漲，并在2023年上半年達(dá)成了超過(guò)6億元的營(yíng)收，凈利潤(rùn)和超過(guò)了4520萬(wàn)。這些亮眼的業(yè)績(jī)成績(jī)，最終也成為了該公司沖擊上市的底氣。

除了華來(lái)科技和朗泰通科技，耳機(jī)供應(yīng)商天鍵電聲走的也是差不多的路徑。多年來(lái)，該公司與多家超級(jí)大賣(mài)一同發(fā)展，營(yíng)收和利潤(rùn)均保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，最終于2023年6月成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，一時(shí)之間可謂風(fēng)光無(wú)限。

天鍵電聲成功上市 圖源：贛州市人民政府官網(wǎng)

必須要承認(rèn)的是，由于跨境大賣(mài)與背后供應(yīng)商之間存在共同的市場(chǎng)定位與一定程度的商業(yè)依賴(lài)性，所以二者往往是一榮俱榮的。也因此，隨著近年來(lái)跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的跨境玩家嶄露頭角、成為了大賣(mài)，其背后諸多供應(yīng)商也獲得了更多的發(fā)展機(jī)遇。今后，為了實(shí)現(xiàn)雙贏，賣(mài)家與供應(yīng)商都應(yīng)當(dāng)維護(hù)良好協(xié)作。