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Coupang自營時(shí)尚業(yè)務(wù)再突破,用戶數(shù)量暴增334%

跨境必讀
2023-08-28 17:59
一、業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升

以快速送貨聞名的韓國電商巨頭Coupang,這一次卻以自營業(yè)務(wù)出了圈。

根據(jù)Coupang發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,自2020年7月起,使用其自有時(shí)尚品牌(PB Fashion)的消費(fèi)者數(shù)量在短短3年內(nèi)增長(zhǎng)了334%,幾乎增加了4倍。

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(顧客數(shù)量增加,圖源:business post)

Coupang對(duì)此解釋稱:“價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的增加是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。”據(jù)了解,Coupang在2020年將自有品牌(PB)的業(yè)務(wù)拆分至管理其自有品牌的子公司Coupang Private Label Brands Corp(CPLB),隨后在2022年便一直專注于時(shí)尚領(lǐng)域,努力擴(kuò)大PB的獨(dú)家產(chǎn)品種類。

目前Coupang擁有21個(gè)專屬時(shí)尚品牌,涵蓋了家居服、運(yùn)動(dòng)服、休閑服等多個(gè)品類,其中Elle Paris、Elle Girl、Lotto 3個(gè)外部品牌只能在韓國Coupang中才能找到,剩余18個(gè)自有品牌均由CPLB負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和采購。

在多個(gè)自有品牌中,CPLB的代表品牌有Base Alpha Essential、Carat、Loli Tree、City Pie等。其中,提供基礎(chǔ)款式的Base Alpha Essential和專注于日常休閑服飾的Carat表現(xiàn)最為突出。以Coupang銷售的基礎(chǔ)款T恤為例,其3年來累計(jì)銷量突破100萬件。

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(Base Alpha Essential的某款T恤,圖源:Coupang)

除了為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的基礎(chǔ)款單品外,Coupang還考慮到了女性對(duì)時(shí)尚潮流的敏感度,不斷在女裝領(lǐng)域發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計(jì),CPLB中共有16個(gè)女裝品牌,平臺(tái)每周還會(huì)上新100到200件新產(chǎn)品。

另外,Coupang自營時(shí)尚業(yè)務(wù)的銷售模式也非常有特點(diǎn)。即CPLB負(fù)責(zé)規(guī)劃,中小型廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品由Coupang直接大量采購和銷售,再通過Coupang的火箭送貨進(jìn)行配送。

在價(jià)格實(shí)惠、品類多樣、免費(fèi)送貨等多種優(yōu)勢(shì)因素的疊加下,Coupang自營時(shí)尚業(yè)務(wù)能獲得成功自然不讓人意外。

二、自有品牌成趨勢(shì)

實(shí)際上,Coupang非常重視自營業(yè)務(wù)的開展。

自2017年推出自有品牌Tamsaa以來,Coupang逐步擴(kuò)大自有品牌業(yè)務(wù)范圍。目前其擁有14個(gè)自有品牌,包括生鮮食品品牌Gomgom、家居及寵物用品品牌Tamsaa、健康及美容產(chǎn)品品牌Vitahal等。

由于Coupang提供的自有品牌產(chǎn)品物有所值,消費(fèi)者的需求也隨之上升,這使CPLB從第一年起就實(shí)現(xiàn)了盈利。數(shù)據(jù)顯示,在2022年,CPLB的銷售額同比增長(zhǎng)196%,超過1.36萬億韓元(10億美元),營業(yè)利潤達(dá)到723億韓元。

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(銷售額超10億美元,圖源:pulsenews)

由此可見,自有品牌業(yè)務(wù)擁有巨大的可挖掘商機(jī)。一方面平臺(tái)對(duì)生產(chǎn)、定價(jià)、銷售等能擁有實(shí)際控制權(quán),另一方面還能打造平臺(tái)優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽、增加銷售來源等。

看中了這一商機(jī),近幾年來許多電商平臺(tái)都在加碼押注自有品牌業(yè)務(wù),比如前不久韓國SK集團(tuán)的電商平臺(tái)11Street擴(kuò)大自有品牌業(yè)務(wù)All Standard并放棄了與制造商的合作,以便在上市前實(shí)現(xiàn)利潤最大化;另一韓國本土電商Kurly.Inc還增加了自有即食品牌99等。

不過,在發(fā)展自有品牌業(yè)務(wù)的賽道上,也有慘遭淘汰的玩家。例如,亞馬遜最近正計(jì)劃撤掉平臺(tái)上的大部分自有品牌,其中包括服裝和家居品牌等數(shù)十個(gè)品牌。而在去年,亞馬遜就已經(jīng)決定淘汰30個(gè)自有服裝品牌中的27個(gè)。

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(撤掉部分自有品牌,圖源:the verge)

不難看出,自營業(yè)務(wù)在帶來發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí),也充滿著許多挑戰(zhàn)。對(duì)于Coupang而言,CPLB連續(xù)多年盈利證明了平臺(tái)的發(fā)展方向是正確的,未來其必然還會(huì)繼續(xù)押注這一領(lǐng)域。

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