作者 | 千帆

來(lái)源 | 跨境必讀

新時(shí)代廣告需要更多創(chuàng)意

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)知與習(xí)慣正在逐漸變化。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在，人們的平均注意力持續(xù)時(shí)間已經(jīng)降低到了8.25秒，比2000年減少了近4秒，下降了近25%。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Average Human Attention Span，Discovery Therapy，2022年11月）

因此，想要讓自己品牌吸引更多消費(fèi)者，獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，賣(mài)家需要主動(dòng)與消費(fèi)者建立聯(lián)系，快速抓住消費(fèi)者短暫停留在廣告上的注意力，吸引消費(fèi)者的停留和關(guān)注。

那么如何才能吸引消費(fèi)者關(guān)注呢？研究表明，當(dāng)信息與圖片相結(jié)合時(shí)，人們記住信息的可能性會(huì)增加65%。因此，廣告的創(chuàng)意圖片相當(dāng)重要。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Concepts learned with pictures are more memorable than are concepts learned by with text or audio only，DATA VISUALIZATION&HUMAN RIGHTS,2022年）

與此同時(shí)，除了創(chuàng)意圖片，視頻廣告也能夠充分發(fā)揮創(chuàng)作的潛力，用一個(gè)想法或故事將消費(fèi)者與品牌想要和需要講述的完整故事聯(lián)系起來(lái)，留住消費(fèi)者，幫助賣(mài)家更有效及高效地提升知名度。研究表明，相較于純文本形式，69%的消費(fèi)者更喜歡通過(guò)視頻去了解商品。（數(shù)據(jù)來(lái)源：視頻營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，Wyzowl，2021年）

通過(guò)創(chuàng)意圖片以及視頻廣告，賣(mài)家能夠更好地吸引消費(fèi)者注意力，同時(shí)講述好品牌故事。但是所有的創(chuàng)意廣告和視頻廣告都需要靈感和技術(shù)進(jìn)行支持，關(guān)于這一點(diǎn)，可能有的賣(mài)家還不知道怎么去做。這個(gè)時(shí)候，亞馬遜的一系列創(chuàng)意相關(guān)的功能，就能幫到各位賣(mài)家。

首先是不額外收費(fèi)的創(chuàng)意素材，為賣(mài)家提供免費(fèi)且高質(zhì)量的定制創(chuàng)意，視頻制作工具（測(cè)試版）則可以幫助賣(mài)家快速生成創(chuàng)意視頻，接下來(lái)，就將為各位賣(mài)家詳細(xì)講解這些功能。

全方位的廣告創(chuàng)意工具

創(chuàng)意素材

從日常使用上來(lái)說(shuō)，亞馬遜的創(chuàng)意素材功能，能夠幫助賣(mài)家便捷完成品牌商標(biāo)、圖像的存儲(chǔ)、整理并進(jìn)行重復(fù)使用：

1.通過(guò)使用保存在“創(chuàng)意素材”中的品牌內(nèi)容，賣(mài)家可以快速創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

2.在查找素材時(shí)，賣(mài)家可以通過(guò)名稱(chēng)、標(biāo)簽、產(chǎn)品等屬性進(jìn)行搜索、排序和篩選，快速找到素材并使用。

3.在創(chuàng)建品牌推廣活動(dòng)和品牌旗艦店頁(yè)面時(shí)，賣(mài)家還可以直接在搭建工具中使用曾用過(guò)的創(chuàng)意素材中的內(nèi)容。

最近，亞馬遜廣告和Shutterstock攜手合作，為廣告主帶來(lái)高質(zhì)量的定制創(chuàng)意。即日起，在美國(guó)站點(diǎn)注冊(cè)品牌的賣(mài)家，都可以將Shutterstock圖片庫(kù)中的3.9億多張高質(zhì)量圖片免費(fèi)用于品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜品牌旗艦店中。

賣(mài)家可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，尋找匹配品牌或者廣告活動(dòng)的圖片，那么具體該如何操作呢？

1.首先訪問(wèn)亞馬遜廣告平臺(tái)（Amazon Ads Console），在控制臺(tái)中選擇“創(chuàng)意資產(chǎn)”應(yīng)用程序；

2. 點(diǎn)擊“搜尋資源庫(kù)”（Search stock assets），輸入尋找的相關(guān)的關(guān)鍵詞；

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

3.選擇喜歡的圖片并將其保存到自己創(chuàng)意圖片中；

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

4.圖片獲取完成后，賣(mài)家就可以在品牌推廣廣告和品牌旗艦店中使用這些圖片。在完成圖片選取后，賣(mài)家還可以一鍵關(guān)聯(lián)創(chuàng)意素材到品牌推廣的商品集、或者品牌旗艦店的商品集合頁(yè)面。

要注意的是，賣(mài)家們記得要根據(jù)自己的品牌特性以及品牌打造方向，有目的性地打造品牌創(chuàng)意素材庫(kù)，不能盲目使用素材。統(tǒng)一創(chuàng)意廣告的風(fēng)格，做出差異化，突出品牌特性，從商標(biāo)到圖片運(yùn)用再到廣告，都力圖讓消費(fèi)者留下印象，這樣才能營(yíng)造更好的廣告效果，達(dá)到獲客目的。

視頻制作工具（測(cè)試版）

而如果想要制作視頻，則可以嘗試亞馬遜的視頻制作工具（測(cè)試版），在沒(méi)有額外支出的情況下，輕松搞定視頻廣告。

視頻制作工具（測(cè)試版）可以免費(fèi)使用，模板豐富，設(shè)置簡(jiǎn)單，賣(mài)家可以運(yùn)用現(xiàn)有素材快速成品，還可以輕松制作多版本視頻，進(jìn)行測(cè)試。

目前，賣(mài)家有兩種方法可以進(jìn)入視頻制作工具。

第一種，是在創(chuàng)建品牌推廣廣告活動(dòng)時(shí)，選擇“視頻”格式后在獲取有關(guān)視頻的幫助下點(diǎn)擊“使用我們的視頻生成模板”，點(diǎn)擊后即可直接進(jìn)入視頻制作工具。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

第二種方式是選擇登錄亞馬遜廣告平臺(tái)，點(diǎn)擊左側(cè)欄的“廣告創(chuàng)意”，隨后選擇“視頻制作工具”，進(jìn)入視頻制作。

（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告）

進(jìn)入視頻制作工具后，賣(mài)家可以通過(guò)從商品詳情頁(yè)面提取商品圖片和文案或從創(chuàng)意素材庫(kù)及桌面設(shè)備上傳生活方式圖片兩種方式獲取圖片和文案，并利用模板在亞馬遜廣告后臺(tái)快速生成創(chuàng)意視頻素材。同時(shí)，還可以自定義視頻的外觀和風(fēng)格，并編輯顏色、字體和音樂(lè)選項(xiàng)，并在制作完畢后直接作為品牌推廣視頻進(jìn)行廣告投放。

想要了解更多圖片、視頻的制作方法&注意事項(xiàng)，賣(mài)家可以?huà)呙柘路蕉S碼關(guān)注亞馬遜廣告官方公眾號(hào)。

利用創(chuàng)意工具，完成獲客目標(biāo)

通過(guò)創(chuàng)意素材和視頻制作工具，賣(mài)家可以創(chuàng)造出更多的高質(zhì)量廣告，并且利用這些廣告塑造品牌形象，講好品牌故事。

在盡情對(duì)于創(chuàng)作素材進(jìn)行優(yōu)化的同時(shí)，賣(mài)家也要結(jié)合運(yùn)營(yíng)策略，進(jìn)一步提升創(chuàng)意廣告的效果。

例如，作為賣(mài)家品牌的根據(jù)地，品牌旗艦店是獲客以及建立品牌形象最為根本的場(chǎng)地，因此，吸引消費(fèi)者注意、完整闡述品牌故事的精美視頻，可以盡可能多地放置在品牌旗艦店，吸引消費(fèi)者停留并關(guān)注。

除了品牌旗艦店，賣(mài)家還可以結(jié)合品牌推廣的多種廣告形式來(lái)對(duì)品牌推廣廣告效果進(jìn)行進(jìn)一步提升，如品牌推廣商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)等。賣(mài)家可以利用品牌旗艦店焦點(diǎn)模式，或者將品牌旗艦店設(shè)置為品牌推廣視頻的落地頁(yè)，將感興趣的消費(fèi)者引導(dǎo)到旗艦店，持續(xù)吸引消費(fèi)者，吸引忠實(shí)消費(fèi)者，提升品牌旗艦店的關(guān)注量。

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