眾所周知，所有商品都需要經(jīng)過從新品期到成長期，再到成熟期的一個過程。而新手賣家在第一次使用產(chǎn)品廣告或是剛接觸新品類時，往往是缺乏相關(guān)經(jīng)驗的，因此運營難度是比較大的，在這個過程中可能會遇到各種問題，從而讓商品走向成熟期的時間延長。

對新手賣家而言，想要為新品帶來更多的曝光的話，商品推廣廣告是個不錯的選擇。有研究表明，平均而言，在賣家為新品開啟了商品推廣活動后，相比為新品開啟商品推廣活動前的瀏覽量提升了248%，銷售額提升了123 %。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月1日至2022年3月31日，依據(jù)新品上架后30至90天內(nèi)的廣告活動）

（圖片來源：亞馬遜廣告）

今天本文就簡單介紹一些關(guān)于商品推廣廣告的內(nèi)容，并為新手賣家提供在遇到不同情況時可以采用的解決思路，希望能幫助賣家減輕運營難度。

合理使用商品推廣活動

為提升銷量添磚加瓦

作為亞馬遜賣家最常用的廣告形式之一，商品推廣廣告能一定程度上增加商品的曝光，促使消費者產(chǎn)生購買的意向進而擴大銷售機會。因此對賣家來說，在運營時為新品開啟商品推廣活動是十分重要的。

在新品推廣的實操過程中，賣家總會遇到各種各樣的問題，首當(dāng)其沖的就是ASIN的選擇。對賣家來說，在眾多的新品中挑選出最有潛力的一個并不是一件易事，那要怎樣才能選出最適合廣告推廣的ASIN呢？這里為大家提供兩個解決方案，賣家可自行選擇。

一是推廣優(yōu)選廣告商品。優(yōu)選廣告商品是最有可能吸引消費者的商品，推廣這些商品可以獲得更多的點擊次數(shù)和曝光。具體來說，成為優(yōu)選商品能提升消費者在訪問詳情頁后下單轉(zhuǎn)化的機會，從而促進轉(zhuǎn)化。有數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)選廣告商品經(jīng)廣告推廣后，其被點擊的可能性是非優(yōu)選廣告商品的16倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年6月-7月）

找到優(yōu)選廣告商品的方式有很多，可以通過亞馬遜賣家平臺增長建議頁面查看，但其中的部分功能只有申請了亞馬遜品牌注冊的品牌賣家才可以使用；此外還能在創(chuàng)建商品推廣廣告活動時，通過排序下拉框直接篩選優(yōu)選廣告商品并進行投放。

二是根據(jù)已購買商品報告選擇。如果自己的店鋪有運營記錄，并對該款商品進行過測款，可以參考已購買商品報告，篩選和定位出轉(zhuǎn)化率高、出單情況好、有發(fā)展?jié)摿Φ腁SIN進行商品推廣。

當(dāng)ASIN確定后，怎樣設(shè)置競價便成了賣家下一步需要解決的問題。在選擇競價策略時，賣家可以選擇手動競價或自動競價，二者的區(qū)別在于手動競價需賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞的出價，而自動競價是讓亞馬遜來為賣家自動設(shè)置競價。賣家可以根據(jù)自己的實際情況和競爭環(huán)境來選擇合適的競價方式，從而提高產(chǎn)品的競爭力和銷量。

客觀來講，無論是在選擇最合適的ASIN還是設(shè)置合適的競價，對新手賣家來說都很難做到“一擊即中”。而事實上，早在去年亞馬遜廣告就在美國站推出了一項功能：帶有預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動，該功能為上架90天內(nèi)的新品提供了運營方向，解決了廣大新手賣家開廣告ASIN的難題。

現(xiàn)在這項功能再次升級，能幫助賣家解決更多問題，接下來就簡單為賣家介紹一下升級后的此功能。此外，想了解更多關(guān)于商品推廣廣告的賣家可以掃描以下二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號，獲取相關(guān)資訊。

功能全新升級

新品類運營更流暢

首先我們來了解一下，什么叫帶有預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動。簡單來說就是在新品開廣告時，亞馬遜廣告可以借助類似商品，在同樣場景下的歷史廣告活動的表現(xiàn)與設(shè)置，并結(jié)合賣家自身廣告表現(xiàn)，幫助賣家自動填充廣告活動設(shè)置，例如每日預(yù)算、競價方案、定向方案和相關(guān)競價等。

而經(jīng)過本次升級后，現(xiàn)已經(jīng)能覆蓋多種場景，包括新品上架不到90天、商品存在冗余庫存、商品即將迎來旺季、商品近期流量下滑、訂單量下降等，這將有效幫助賣家提升銷售量，減輕壓力。先來簡單介紹下升級后功能的亮點，包括：

• 智能推薦推廣ASIN，挖掘增長機會：在優(yōu)選廣告商品的基礎(chǔ)上，該功能還能針對多種不同場景，推薦更適合優(yōu)先推廣的ASIN，幫助賣家確定推廣ASIN的優(yōu)先級；
• 預(yù)先填充完整設(shè)置，創(chuàng)建廣告省心省力：不僅預(yù)設(shè)了預(yù)算和競價策略，還可以提供推薦的關(guān)鍵詞與分別競價，讓賣家無需搜索大量數(shù)據(jù)研究。同時，還能一鍵開啟一個或多個預(yù)設(shè)的廣告活動，讓操作更加便捷；
• 展示預(yù)計效果，預(yù)期更清晰：該功能可以預(yù)計廣告活動的數(shù)據(jù)，例如點擊量和轉(zhuǎn)化量，幫助賣家輕松了解廣告帶來的預(yù)期效益。

除此之外，賣家還可以結(jié)合使用自動投放效果預(yù)測功能，提前看到廣告活動的預(yù)期表現(xiàn)，如果與自身預(yù)期不相符，也能選擇調(diào)整策略后再進行投放。在這一系列操作下，新品出圈幾率能大大提升，事半功倍。

關(guān)于如何找到為您定制的預(yù)設(shè)商品推廣活動，賣家需要關(guān)注以下幾點：

• 訪問廣告平臺 > 廣告活動管理 > 創(chuàng)建廣告活動，頁面上提示預(yù)設(shè)的商品推廣活動；
• 點擊“查看廣告活動”，了解廣告帶來的預(yù)期點擊與轉(zhuǎn)化；
• 點擊“顯示廣告活動詳情”，查看預(yù)先填充的設(shè)置，包括預(yù)算、競價、以及關(guān)鍵詞投放設(shè)置，并根據(jù)自身需求修改設(shè)置；
• 一鍵啟動所有或部分廣告活動。

總的來說，在沒有歷史數(shù)據(jù)情況下，帶有預(yù)先設(shè)置的商品推廣活動能給出有效且準(zhǔn)確性較強的數(shù)據(jù)和方案，幫助賣家更好地進行新品推廣。有相關(guān)需求的賣家不妨嘗試一下，或許會有不一樣的體驗。想了解其它此功能內(nèi)容的賣家可以點擊文末的閱讀原文，進行查看。