移動互聯(lián)網時代，流量對于積極涌向海外市場掘金的賣家來說彌足珍貴。可如今亞馬遜站內持續(xù)上漲的廣告費、愈發(fā)激烈的競爭等種種因素，都導致亞馬遜賣家們的流量成本飛速攀升。

種種跡象表明，越來越多賣家正在極力轉移營銷重心，相比起在站內以高成本搶流量，他們更希望在站外尋找新出路。

最近，數(shù)據(jù)研究機構Jungle Scout發(fā)布了《2023年亞馬遜廣告報告》。報告顯示，2022年亞馬遜的廣告收入達到377億美元，規(guī)模僅次于谷歌和Meta。

但與此同時，亞馬遜的廣告收入增長速度也在逐步放緩。從2021年到2022年，亞馬遜的廣告收入增長速度達20%，明顯低于2020年的147%增幅以及2021年的58%增幅。這一趨勢，很好地反映了亞馬遜賣家正在努力地分散其廣告投資，讓流量來源更多元化的現(xiàn)象。

報告指出，2023年有80%的亞馬遜品牌和賣家將持續(xù)為其產品投資廣告，同時有50%的亞馬遜賣家將專注于嘗試新的營銷策略。

對多數(shù)在亞馬遜平臺銷售商品的賣家來說，亞馬遜廣告一直是能為其產品增加曝光度和銷量的最佳利器。然而如今消費需求漸漸趨向于多樣化，社交購物風口崛起，亞馬遜賣家不再執(zhí)著于通過官方的流量渠道獲取轉化，紛紛轉移陣地。

究其原因，一方面在于亞馬遜平臺內部競爭激烈，粥少僧多。

作為絕大多數(shù)跨境賣家出海的首選之地，亞馬遜每年都會涌入數(shù)以萬計的新賣家。而第三方賣家數(shù)量的爆發(fā)式增長，也會讓亞馬遜站內流量資源的搶奪更加激烈。報告顯示，目前一些品牌和賣家的廣告支出回報率顯著下降。

這也意味著，即便是努力燒錢，品牌和賣家也很難再收獲理想的廣告效果。就像今年5月，就有不少亞馬遜賣家吐槽：“CPC競價直接翻倍，但投了廣告，自己兩個店鋪的訪問量和轉化率還是在下跌。”

（圖源：知無不言）

事實上，這樣的困境并非第一次出現(xiàn)。根據(jù)MarketPlace Pulse發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年亞馬遜賣家的運營成本已經占到了其銷售收入的50%以上。而成本逐年增加的原因，是亞馬遜FBA費用和廣告費用的持續(xù)上漲。

在這樣的背景下，亞馬遜賣家想要在努力控制成本的同時，保持良好的廣告效果，則必須轉移陣地，去站外探索新的營銷策略。

另一方面，如今短視頻的浪潮已成功席卷全球，越來越多消費者爭先恐后地涌入TikTok、Facebook等社交媒體平臺，積極了解、種草自己感興趣的商品，社交與購物之間的距離被無限拉近。當然，對電商而言，消費者在哪里，流量就在哪里。

受這一風口影響，更多的品牌和賣家對視頻和需求方平臺（DSP）廣告的興趣也在持續(xù)增長。如今的品牌和賣家更關心的是如何利用更低的成本獲取更精準的流量，快速觸達目標消費者。因而積極布局多樣化的營銷策略，已是大勢所趨。

亞馬遜也敏銳地嗅到了這一火熱風口。為了助力品牌和賣家實現(xiàn)多樣營銷，去年年底亞馬遜還推出了其對標TikTok等視頻信息流平臺的新功能“Inspire”，通過這一功能，品牌和賣家便能直接對消費者進行營銷。今年4月，Inspire已在美國正式上線。

流量為王的時代，未來各大平臺關于電商流量的爭奪更加激烈，亞馬遜、谷歌等平臺的廣告費用上漲也是必然趨勢。在這樣的環(huán)境中，賣家們更需要做好成本管理，努力提高引流能力，追求廣告效益最大化，切勿盲目投放廣告。