“網(wǎng)絡(luò)一線(xiàn)牽，珍惜這段緣”的戲碼正在快手相親直播間上演。

近日，快手關(guān)聯(lián)公司北京達(dá)佳互聯(lián)信息技術(shù)有限公司申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“快手快相親”商標(biāo)，國(guó)際分類(lèi)為廣告銷(xiāo)售、教育娛樂(lè)、社會(huì)服務(wù)，當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)均為申請(qǐng)中。

（截自天眼查）

此前，快手新增了婚姻介紹服務(wù)，并在直播間上線(xiàn)了“相親角”功能，由主播扮演著紅娘月老的角色，在直播間內(nèi)撮合想“脫單”的觀眾，參與用戶(hù)可以通過(guò)刷禮物等方式成為相親嘉賓。

不僅如此，快手還在“熱門(mén)活動(dòng)”中推出了“婚慶”頻道，主要展示“婚禮現(xiàn)場(chǎng)”、“婚紗照”等短視頻內(nèi)容，從脫單到結(jié)婚，快手給用戶(hù)安排得明明白白的。

值得注意的是，其實(shí)快手早就盯上了“脫單”經(jīng)濟(jì)這個(gè)香餑餑。

今年8月份，快手聯(lián)合黑龍江衛(wèi)視推出了一檔中老年相親綜藝《老鐵情緣》，與此同時(shí)，快手還推出了自營(yíng)的相親專(zhuān)屬平臺(tái)“快相親”，不定期推送相親、紅娘和活動(dòng)信息。

（圖源：快手）

其中，《老鐵情緣》這檔綜藝是為了滿(mǎn)足當(dāng)代中老年單身群體的情感需求，而專(zhuān)門(mén)打造的。

在往年的七夕活動(dòng)中，各平臺(tái)的目光往往聚焦在年輕人身上，但快手卻反其道而行之推出中老年相親綜藝。這樣另類(lèi)但獨(dú)特的形式，對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，能在短時(shí)間內(nèi)形成記憶點(diǎn)，并吸引到更多人的目光。

綜上不難看出，快手的相親業(yè)務(wù)面向的是全年齡群體?？焓终谌刖窒嘤H脫單市場(chǎng)，為所有“老鐵”打造專(zhuān)屬的相親平臺(tái)。

不過(guò)，一個(gè)短視頻平臺(tái)為什么要跨界做相親，不免讓人產(chǎn)生疑惑。但其實(shí)，快手做相親平臺(tái)并不意外。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到72.0億元，同比增長(zhǎng)11.6%，預(yù)計(jì)2022仍將基本保持2021年的增速，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80.5億元，商業(yè)變現(xiàn)潛力強(qiáng)勁。

此外，近年來(lái)，線(xiàn)上相親業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，在下沉市場(chǎng)掀起“云相親”熱潮。

（圖源：哈啰）

拼多多在上線(xiàn)直播僅一個(gè)月后就開(kāi)啟了相親交友模式；抖音、快手間將線(xiàn)下活動(dòng)與線(xiàn)上直播聯(lián)合起來(lái)，開(kāi)展紅娘服務(wù)；哈啰在內(nèi)部孵化了一個(gè)相親平臺(tái)——想見(jiàn)你，今年9月還上線(xiàn)了新功能；阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局相親交友業(yè)務(wù)。

其中，由于直播相親形式自帶流量和現(xiàn)金流，能夠串聯(lián)電商帶貨和私域流量，發(fā)揮出直播引流、支付推廣等多種作用，從而緩解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量焦慮，推進(jìn)商業(yè)化進(jìn)程，成為了很多平臺(tái)布局婚戀市場(chǎng)的第一選擇。

在這樣的背景下，對(duì)商業(yè)化有強(qiáng)烈渴望的快手，自然不能放過(guò)這塊“肥肉”。

核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，快手需要挖掘新的增量。

11月22日，快手發(fā)布2022年第三季度業(yè)績(jī)，總營(yíng)收231億元，同比增長(zhǎng)12.9%；凈虧損達(dá)27.1億元，同比收窄61.7%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損6.719億元，同比大幅收窄85.4%。 

不過(guò)，從細(xì)分業(yè)務(wù)來(lái)看，廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)有所放緩，在快手三季度231億元的總營(yíng)收中，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（即廣告）的營(yíng)收為116億元，同比增長(zhǎng)6.2%，創(chuàng)歷史新低。

（圖源：海豚社）

正是由于核心廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，快手整體業(yè)績(jī)的增速也開(kāi)始下降。

今年第二季度和第三季度快手的營(yíng)收同比增長(zhǎng)分別達(dá)到23.8% 和 13.4%，而第三季度同比增長(zhǎng)僅12.9%，呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。

另外，不得不注意的是，該季度快手的直播營(yíng)收為89億元，占總營(yíng)收38.7%，同比增加15.8%；其他服務(wù)（含電商）營(yíng)收為26億元，占總營(yíng)收11.2%，同比增長(zhǎng)39.4%。

從中不難看出，直播業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)表現(xiàn)相當(dāng)強(qiáng)勁，可供挖掘的潛力巨大。

如今，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了快手新的發(fā)展重心，目前還在持續(xù)布局當(dāng)中。

然而，除了廣告、電商和直播業(yè)務(wù)外，快手也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從在首頁(yè)上線(xiàn)本地生活服務(wù)入口，到與美團(tuán)達(dá)成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作等布局中，不難看出本地生活便是快手尋求新增量的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

今年下半年，快手的本地生活布局開(kāi)始加速。9月，快手開(kāi)啟新一輪組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，本地生活業(yè)務(wù)升級(jí)為單獨(dú)事業(yè)部，并進(jìn)行了大規(guī)模招聘。

自此快手的本地生活從合作轉(zhuǎn)向自建，開(kāi)始發(fā)力商業(yè)化，業(yè)務(wù)生態(tài)也在逐漸完善。

眾所周知，快手發(fā)跡于下沉市場(chǎng)，被譽(yù)為“下沉市場(chǎng)天王”。

今年年初，快手正式上線(xiàn)“快招工”功能。這一功能與相親角有異曲同工之妙，都是以直播間為載體，在用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接后跳轉(zhuǎn)到報(bào)名界面，填寫(xiě)相關(guān)信息后，再進(jìn)行下一步的細(xì)節(jié)溝通。

目前，快招工月活用戶(hù)規(guī)模突破1億、入職轉(zhuǎn)化率超8%；快相親日消費(fèi)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)近5倍，相親主播數(shù)增長(zhǎng)近3倍。

 （圖源：勞務(wù)研究所）

值得一提的是，早在2020年，快手與房多多合作推出了“直播賣(mài)房”，直擊房地產(chǎn)直播的下沉市場(chǎng)。

去年上半年，快手旗下的“快說(shuō)房”直播通過(guò)與房地產(chǎn)公司合作直播，最多賣(mài)出過(guò)257套房，累計(jì)銷(xiāo)售達(dá)2.85億元。

今年4月份，快手電商還成立“房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心”，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直接簽約，并把一些原本的房產(chǎn)KOL、經(jīng)紀(jì)人及開(kāi)發(fā)商的置業(yè)顧問(wèn)轉(zhuǎn)化為其簽約主播，進(jìn)行線(xiàn)上直播線(xiàn)下帶看，簽約的主播還能享受到流量、補(bǔ)貼、培訓(xùn)等支持。

而進(jìn)行這些布局，不單單是為了直播業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，更是為了穩(wěn)固下沉市場(chǎng)。

在一二線(xiàn)城市，不管是找工作還是相親，大部分用戶(hù)關(guān)心的是平臺(tái)是否靠譜，而在下沉市場(chǎng)，用戶(hù)更關(guān)心的是人與人之間的交流，是私域圈層的口碑積累。

通過(guò)開(kāi)展直播招聘、買(mǎi)房、相親等新業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，可以為本地生活業(yè)務(wù)帶來(lái)新增量。

一方面，下沉用戶(hù)還沒(méi)有形成短視頻種草的習(xí)慣，此時(shí)的快手可以利用私域流量?jī)?yōu)勢(shì)，占據(jù)下沉用戶(hù)心智，讓他們養(yǎng)成新的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而為本地生活業(yè)務(wù)增加營(yíng)收。

另一方面，2021年，快手年度活躍購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)為1.5億人，商品交易總額為6500億人民幣，人年均消費(fèi)額將達(dá)4300元，高于同樣以下沉市場(chǎng)為主的拼多多，且僅比立足于中高端市場(chǎng)的京東低1000元。

快手從一個(gè)提供消遣娛樂(lè)的短視頻平臺(tái)，到日活突破3億的新電商平臺(tái)，憑借的就是下沉市場(chǎng)帶來(lái)的紅利。 

也就是說(shuō)，快手的下沉優(yōu)勢(shì)必將成為它在本地生活領(lǐng)域的最大殺手锏，而下沉市場(chǎng)，也是快手本地生活的突圍關(guān)鍵。

雖然快手在下沉市場(chǎng)擁有同行難以替代的優(yōu)勢(shì)，在本地生活市場(chǎng)將大有所為。

但近年來(lái)，各平臺(tái)紛紛加碼本地生活，本地生活領(lǐng)域戰(zhàn)火不斷。

哈啰加速構(gòu)建“出行+本地生活”服務(wù)生態(tài)；高德開(kāi)始集合吃喝玩樂(lè)等多種本地生活服務(wù)；京東開(kāi)始拓展外賣(mài)、生鮮配送等模式加快本地市場(chǎng)布局……

除此之外，抖音在今年10月，本地生活業(yè)務(wù)的GMV已經(jīng)超過(guò)百億，而快手本地生活業(yè)務(wù)的GMV只有數(shù)億元，形成了慘烈的對(duì)比。

誠(chéng)然，在本地生活領(lǐng)域，前有美團(tuán)、餓了么和抖音的夾擊，后有跨界加入的哈啰、高德，快手想成功突圍，實(shí)屬不易。

但不管怎樣，只要快手下沉市場(chǎng)還在，它就有可能攪動(dòng)行業(yè)格局。