“我今年60歲，身高174，身體健康，有房，希望找一個(gè)50到55歲的女嘉賓，聊得來就行……”

這是快手相親角直播間里一位“男嘉賓”的發(fā)言。隨著“脫單”經(jīng)濟(jì)的日益盛行，不少平臺(tái)都開始入局相親社交服務(wù)，就連騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)大廠也曾先后推出相親產(chǎn)品，一直在商業(yè)化道路上探索的快手，也抓住了這個(gè)風(fēng)口。

日前，北京快手科技有限公司發(fā)生工商變更，經(jīng)營范圍新增“婚姻介紹服務(wù)”，并且在直播間增加了“相親角”功能。此外，快手還在“熱門活動(dòng)”中推出了“婚慶”頻道，主要用于展示“婚禮現(xiàn)場(chǎng)”、“婚紗照”等短視頻的內(nèi)容。

其實(shí)快手并非首次涉足相親市場(chǎng)，早在2021年，快手的直播相親就有了一定的規(guī)模；2022年以來，快手更是一直在探索相親業(yè)務(wù)，為入局互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

2022年8月，快手就與黑龍江廣電聯(lián)合制作了一檔老年相親的綜藝《老鐵情緣》，同時(shí)還推出了自營的相親專屬平臺(tái)“快相親”，平臺(tái)內(nèi)會(huì)不定期推送相親、紅娘月老的信息。

從玩法上來看，快手的相親直播間是讓主播扮演紅娘月老，在直播間內(nèi)撮合想“脫單”的男女嘉賓，男女嘉賓通過刷禮物的方式獲得上麥的機(jī)會(huì)，成為相親嘉賓。

而要說快手與其他相親平臺(tái)最大的區(qū)別，就是嘉賓們的年齡，在快手相親角的直播間里幾乎沒有年輕人，大多都是中老年人，于是乎便有網(wǎng)友調(diào)侃道，“快手現(xiàn)在已經(jīng)開始搞老年人相親了嗎？”；而從地區(qū)來看，相親嘉賓雙方也基本來自同城，這也進(jìn)一步降低相親雙方的溝通門檻。

快手之所以選擇盯上相親這門生意，有很大一部分原因是相親市場(chǎng)有十分廣闊的前景。截止2021年，中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了72.0億元，預(yù)計(jì)2022年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到80.5億元。

（圖源：觀研報(bào)告網(wǎng)）

更重要的是，相比于年輕人，中老年人的相親成功率更高，在快手做紅娘月老的主播能夠得到的介紹費(fèi)也更多，如果這條路跑通了，快手的商業(yè)化速度將大大提升。

隨著短視頻的流行，許多線下活動(dòng)也被搬到到了線上，極具趣味性和觀賞性的視頻直播相親便是一個(gè)不容小覷的賽道，例如在國內(nèi)相親市場(chǎng)占據(jù)較大份額的“伊對(duì)”，就是通過視頻相親跑出來的。

據(jù)《2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，“伊對(duì)”的應(yīng)用裝機(jī)量占據(jù)著14.1%的份額，用戶注冊(cè)量已達(dá)一億，位列第三，傳統(tǒng)相親平臺(tái)“復(fù)愛合緣”和“珍愛網(wǎng)”的應(yīng)用裝機(jī)量分別為一二名。

從變現(xiàn)能力上看，在相親直播間內(nèi)，觀眾想要成為相親嘉賓就需要給“紅娘”主播刷禮物，基本上都是百元起步，豪擲千元甚至萬元的嘉賓也大有人在，如果主播撮合成功，也有可能獲得較高金額的打賞，于是不少主播開始在直播間專職做紅娘月老。

快手內(nèi)的紅娘月老

相親市場(chǎng)的增速和主播的變現(xiàn)能力都毋庸置疑，但現(xiàn)在的問題是，快手能通過老年相親市場(chǎng)掙到錢嗎？

首先，相親市場(chǎng)存在虛假宣傳、信息造假等各種亂象，并且這是快手短期內(nèi)無法徹底改變的事實(shí)。

在快手直播間有一個(gè)“相親角”標(biāo)識(shí)，點(diǎn)擊標(biāo)識(shí)后就能進(jìn)入相親廣場(chǎng)填寫自己的資料卡。資料卡需要填寫基本信息、個(gè)人詳情和擇偶要求三大類，共有32個(gè)問題，包括收入、資產(chǎn)等信息。

盡管平臺(tái)要求實(shí)名制，但由于提交信息的人數(shù)過于龐大，信息提供者的婚姻狀況、學(xué)歷、職業(yè)、財(cái)產(chǎn)等信息，平臺(tái)基本無法逐一審核，不乏有人會(huì)鉆這個(gè)漏洞。

在黑貓投訴上，關(guān)于“相親”的投訴就有上千條之多，其中包括虛假宣傳、誘導(dǎo)充值等較常見的問題，此外也有少數(shù)人遭遇了詐騙的情況，這些問題的發(fā)生極大地打擊了用戶對(duì)整個(gè)相親市場(chǎng)的信任感。

其次，與“伊對(duì)”這樣能完成相親整個(gè)流程的平臺(tái)相比，快手更像是讓相親對(duì)象“牽手”的一個(gè)渠道，男女嘉賓雙方在快手相互了解之后，依舊需要完成從線上到線下的轉(zhuǎn)化，簡單來說就是“線上匹配，線下牽手”。

在大多“紅娘”主播的主頁里，都會(huì)有自己的微信號(hào)，在快手相親角直播間內(nèi)互相有好感的男女嘉賓需要通過私域才能完成從線上到線下的流程。

顯然，從現(xiàn)階段快手在相親市場(chǎng)的現(xiàn)狀來看，想要靠直播相親來賺錢，還有很長的路要走。

之所以說快手布局相親賽道并不出人意料，主要原因還是快手近幾年來在商業(yè)化上的嘗試是有目共睹的。

作為“短視頻第一股”，快手定位的人群一直都是龐大的下沉市場(chǎng)。剛開始，下沉市場(chǎng)龐大的用戶讓快手得到了高速發(fā)展，但當(dāng)快手開始走向商業(yè)化的道路之后，曾經(jīng)的“殺手锏”似乎失效了，龐大的用戶基數(shù)并沒有讓快手的商業(yè)化道路更加順暢。

下沉用戶，簡單來說就是在消費(fèi)層級(jí)中偏下的那部分人，大多位于三四線城市，消費(fèi)能力較低。因此，他們對(duì)價(jià)格更加敏感，只有足夠低的價(jià)格和足夠高的性價(jià)比他們才會(huì)消費(fèi)。

換句話說，想要在這部分用戶身上變現(xiàn)并不容易。

據(jù)快手第三季度財(cái)報(bào)顯示，其平均日活躍用戶和平均每人日均使用時(shí)長都有所提升，但與此同時(shí)，快手的平均線上營銷服務(wù)收入?yún)s減少了，由去年同期的34元降至31.9元。使用時(shí)長增加，收入?yún)s下降，這便是下沉市場(chǎng)最大的弊端。

因此，在商業(yè)化的道路上，快手一直在自己最拿手的下沉市場(chǎng)探索。

早在2020年，快手就開始嘗試“直播賣房”，2022年4月，快手電商更是成立了“房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心”，把一些線下的房顧問、經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)化為簽約主播，為快手用戶提供“線上直播線下看房”的服務(wù)。

2022年年初，快手又盯上了年增速超過40%的藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)上，甚至將招聘業(yè)務(wù)“快招工”放到了App的首頁，有大力發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的趨勢(shì)。從流程上來看，快手上的招聘業(yè)務(wù)可以通過快手在線上填報(bào)信息，用人單位覺得合適后便可直接與求職者聯(lián)系。

直播相親、直播賣房、線上招聘，這些業(yè)務(wù)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們最終的交易都會(huì)回到線下，快手在其中充當(dāng)?shù)慕巧冀K都只是“流量渠道”。

商業(yè)變現(xiàn)一直尚未跑通的快手，所處的境地也并不樂觀。除了與抖音的差距越來越大外，視頻號(hào)也持續(xù)發(fā)力，大有超越快手的勢(shì)頭。據(jù)視頻號(hào)2021年披露的數(shù)據(jù)顯示：2021年視頻號(hào)DAU超5億，環(huán)比增長79%，人均使用時(shí)長超35分鐘，環(huán)比增長84%。

總的來說，前有猛虎后有追兵的快手，在商業(yè)變現(xiàn)這條路上仍未找到最優(yōu)解，快手需要加快自己的節(jié)奏，否則無論開拓多少新業(yè)務(wù)，都難以改變當(dāng)前的困境。