內(nèi)容上，宋老湘和朋友本身是拍廣告出身，有拍攝和視頻審美的優(yōu)勢(shì)，為了提高產(chǎn)品粘性，他們將視頻的風(fēng)格定位為鄉(xiāng)村美食制作和吃播類視頻，起步會(huì)更穩(wěn)。

當(dāng)然，他也會(huì)取長補(bǔ)短，仔細(xì)研究相似的其他賬號(hào)，豐富內(nèi)容素材。

一開始，宋老湘的流量基本全是自然流量，一天發(fā)布1~2條視頻，播放量只有500多，偶爾能到一兩千。但經(jīng)過一番了解探索，在2021年7月，宋老湘決定開始投放巨量千川。

巨量千川包含移動(dòng)端小店隨心推和PC端兩種：小店隨心推更適合新手中小商家使用；PC端的巨量千川則分為極速推廣和專業(yè)推廣，極速推廣更適用于缺少投放經(jīng)驗(yàn)，或推廣人力緊張的場(chǎng)景；專業(yè)推廣則更適用于投放經(jīng)驗(yàn)豐富的商家，可自定義更多投放和創(chuàng)意設(shè)置。

所以，起步階段，宋老湘最開始時(shí)主要投放「小店隨心推」，他采取的方法是老素材反復(fù)投放，效果好就調(diào)整手動(dòng)出價(jià)。

在對(duì)短視頻的持續(xù)深耕之下，宋老湘僅用了20天左右，就度過了店鋪的冷啟動(dòng)期。

2021年11月，隨著生意越做越順利，宋老湘開始加大投放力度，在投放「小店隨心推」的同時(shí)，開始投放巨量千川PC端。

最開始時(shí)，宋老湘每天的預(yù)算只有500~600元，但隨著投放力度的加大，到過年期間，每天就能消耗1萬元左右了。盡管宋老湘的生意受到了特殊時(shí)期的沖擊，但他卻通過巨量千川保障了生意持續(xù)增長。

不確定性中逆勢(shì)增長

巨量千川助商家提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

2022年3月，由于線下物流受阻，宋老湘的生意又迎來了一次挑戰(zhàn)。巨量千川PC端，則成了宋老湘維穩(wěn)店鋪ROI的得力工具。

為了繼續(xù)維持小店的運(yùn)營，宋老湘優(yōu)選巨量千川PC端投放優(yōu)質(zhì)短視頻素材。此外，與平時(shí)主要投放18到24歲之外的人群所不同，宋老湘放開年齡段限制，以保證素材的曝光度。

在這個(gè)時(shí)間段，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，對(duì)此，宋老湘還準(zhǔn)備了很多低成本的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)買量難的問題。

宋老湘在使用巨量千川過程中，積累了一些獨(dú)到的投放技巧，主要分為以下三點(diǎn)。

1. 拉新轉(zhuǎn)化前，用巨量千川PC端做短視頻投放測(cè)試

為了拉新轉(zhuǎn)化，宋老湘會(huì)做短視頻投放測(cè)試，每筆100元左右，看投產(chǎn)比是否能達(dá)到預(yù)期，做測(cè)試時(shí)也是自動(dòng)出價(jià)，看能否跑出比較好的效果；如果效果好，就變?yōu)槭謩?dòng)出價(jià)，進(jìn)一步加大投放力度。

2. 程序化創(chuàng)意工具優(yōu)化短視頻完播率

在投放過程中，一旦短視頻完播率較低，宋老湘就會(huì)使用程序化創(chuàng)意工具，調(diào)整素材質(zhì)量，然后再出價(jià)，以此提升短視頻完播率。

3. 專注短視頻投放，投放短視頻時(shí)開播

對(duì)于直播帶貨，宋老湘有自己的獨(dú)到理解。因?yàn)樽约旱亩桃曨l制作能力很強(qiáng)，他并不會(huì)直接投放直播間，而是給優(yōu)質(zhì)短視頻投流，這樣就會(huì)有不錯(cuò)的ROI。

為此，在整個(gè)投放過程中，宋老湘在為短視頻買量的同時(shí)，也開始直播帶貨。這有助于直播間承接短視頻帶來的付費(fèi)流量與自然流量，實(shí)現(xiàn)銷量的最大化。

當(dāng)然，作為生意人，真誠也很關(guān)鍵，宋老湘用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品認(rèn)真對(duì)待客戶，同時(shí)會(huì)維護(hù)好口碑?dāng)?shù)據(jù)。

結(jié) 語

總體而言，借助巨量千川，宋老湘找到了適合自己的投放節(jié)奏和方式，并在不同周期堅(jiān)持如一，突破了大環(huán)境的不確定，保障了生意的持續(xù)穩(wěn)定。

由此可見，無論是在順境還是逆勢(shì)中，商家都需要充分利用好巨量千川提供的投放工具、產(chǎn)品和方法論，以此更好地協(xié)同付費(fèi)流量和自然流量，實(shí)現(xiàn)生意高質(zhì)、高效增長。

抖音能給創(chuàng)業(yè)者帶來更大的增長空間，巨量千川則是抖音商家的便利化通道。從這一層面來講，巨量千川確實(shí)是商家生意增長的放大器。