賣家群已經(jīng)開始躁動。

1、Temu恢復從中國發(fā)貨 

中美之間的關稅戰(zhàn)，似乎有了降溫的勢頭。

近日，中美發(fā)布聯(lián)合聲明，雙方都承諾要大幅降低關稅。美國方面的行動很快，根據(jù)美國白宮5月12號發(fā)布的行政命令，就在美東時間5月14號凌晨，他們做了幾件事。

第一，撤銷計劃中的大增關稅：之前美國計劃對中國商品（包括香港、澳門）加征總共91%的關稅，現(xiàn)在這個計劃取消了。

圖源：微博

第二，調整已有的關稅：對于之前已經(jīng)加征的34%對等關稅，美國決定暫停其中的24%，暫停期是90天，保留剩下10%的關稅。

第二，對中國包括香港在內的小額包裹關稅也做了下調或撤銷。比如，國際郵件的從價稅率從120%降到了54%，而且原定6月1號要把從量稅標準從100美元提高到200美元的計劃也取消了。

中美日內瓦經(jīng)貿會談聯(lián)合聲明圖源：商務部

根據(jù)中美雙方關稅調整安排，針對美方取消對中方91%的加征關稅舉措，中方同步取消對美國商品相應91%的反制關稅；

另外，對于美方調整的34%對等關稅，中方也采取同樣的做法，其中24%商品的反制關稅暫停征收90天，剩余10%關稅繼續(xù)保留。

同時，中方還同步暫停或取消針對美國的部分非關稅反制措施，以回應美方關稅減免行動。

中美雙方暫停關稅戰(zhàn)，無疑給了處在壓力下的外貿商家和跨境電商平臺一些喘息時間。

這不，前腳關稅戰(zhàn)剛暫停，后腳拼多多旗下跨境電商平臺Temu，就逐漸恢復了從中國直接發(fā)貨的商品供應。

前段時間，由于美國大幅加征對中國商品的關稅，這導致相關產(chǎn)品成本上升，市場售價隨之提高，這意味著，不少美國客戶可能架不住額外的支出，會暫停或者取消訂單。

面對由此產(chǎn)生的巨大經(jīng)營壓力，Temu不得不在5月初全面停止了從中國直接發(fā)出的商品，轉而銷售美國本土倉庫的商品。

圖源：Temu 官網(wǎng)

當時，為了不用承擔額外的進口關稅，保持低價優(yōu)勢，Temu還積極招募美國本地賣家入駐，轉向本地化運營。

好在，沒過多久，中美雙方就宣布暫停關稅戰(zhàn)，市場得以重新活躍。據(jù)悉，現(xiàn)在Temu網(wǎng)站上重新出現(xiàn)了從中國發(fā)貨的熱銷商品。分析師預測，未來幾周，Temu將有更多從中國直發(fā)的商品。

更利好的聲音是，目前小包裹關稅再次降低到了30%，要知道，前面提到的聯(lián)合聲明中，小包裹的關稅就已經(jīng)從120%降至54%。

關稅大幅下降之后，市場上中國到美國的訂單立刻激增。最近就有一個典型的案例，比如物流科技公司Flexport創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官瑞安·彼得森近日發(fā)帖稱：“自貿易協(xié)議簽署以來的第一天，從中國到美國的海運訂單量就增長了35%。大量訂單積壓即將到來，船只很快就會售罄?！?/span>

海運市場單量復蘇圖源：X

另有東南物流（越南）上海分公司總經(jīng)理劉祁峰透露，（5月12日）當天公司接到的訂艙和咨詢量較近期猛增3至4倍，業(yè)務電話鈴聲此起彼伏，工作人員忙得不可開交。

近日，“關稅一降美國客戶趕緊打電話下訂單”的話題還沖上了熱搜，其中，在浙江義烏，外貿訂單又重新恢復忙碌。

圖源：微博

面對恢復活躍的市場，Temu也趕緊做出行動，抓住銷量爆發(fā)的機會。Temu采取的辦法是，借助全托管的優(yōu)勢承接市場需求。

近日，網(wǎng)上曝出了一則賣家消息，Temu平臺正在為恢復面向美國市場的全托管模式做準備。多位賣家已收到平臺買手通知，稱“非半托管”業(yè)務即將重新上線，催促賣家抓緊備貨，并建議將熱銷商品的備貨量在現(xiàn)有基礎上增加30%-40%，以應對即將到來的訂單增長。

圖源：賣家截圖

可以猜測出，隨著中美關稅戰(zhàn)的暫停，拼多多Temu將會迎來新一波市場機會。

2、關稅戰(zhàn)暫停，拼多多Temu的價格優(yōu)勢穩(wěn)住了

關稅戰(zhàn)來襲洶洶，必然會對Temu的價格優(yōu)勢造成不小打擊。

要知道，Temu自上線以來，就以“極致性價比”為核心競爭力。

并且，通過采用全托管（非辦托管）模式，商家僅需負責生產(chǎn)供貨，而平臺承擔選品、定價、倉儲、營銷、物流和售后等環(huán)節(jié)，大幅降低了商家的運營成本，并且能讓Temu拿到更低的價格。

 圖源：雨果跨境

不過，在關稅沖擊下，拼多多Temu的價格優(yōu)勢或難守。最直接的影響因素就是征收小額包裹關稅。

在過去，美國對境外小額包裹給予免除關稅的優(yōu)待，因此，為了“薅羊毛”，Temu和Shein等跨境電商平臺，大量采用小額包裹的方式，抓住美國的小額包裹關稅豁免政策紅利，借此降低商品成本。

有市場消息指出，2023年，大約有10億個小額包裹，借助小額豁免政策進入美國市場，絕大多數(shù)來自中國。而在這些包裹中，有將近三分之一的量是由Temu和Shein這兩家公司貢獻的。

隨著關稅戰(zhàn)的到來，美國政府開始對這一政策下手了。今年2月1日，特朗普開始對中國商品加征10%關稅，并取消T86清關政策，即800美元以下包裹享受免稅待遇。

后來，特朗普的想法琢磨不定，到了2月7日又暫時恢復T86清關政策，緊接著自5月2日起正式終止。

面對變化不斷的全球貿易規(guī)則和美國關稅，4月15日，Temu直接發(fā)布一紙聲明，宣布上調美國站商品價格。

漲價對銷量帶來的影響很直接，據(jù)彭博社分析信用卡和借記卡數(shù)據(jù)，4月25日至5月1日期間，Temu銷售額同比下降17%。

為了擺脫關稅戰(zhàn)對自身的束縛，Temu逐漸放棄全托管，投入半托管模式的懷抱。早在去年3月份，Temu悄悄上線了半托管模式，開始著手行動。

半托管相比全拓寬的優(yōu)勢在于，允許商家負責國內和海外倉儲以及配送，退換貨自主權也歸還商家。

圖源：雨果跨境

值得注意的是，半托管模式面向海外倉有貨的賣家，這樣就可以動用在美國當?shù)氐膫}庫庫存商品，提高物流效率。

這樣一來，當消費者下單時，商品可以直接從美國本土的倉庫發(fā)出，無需再從國外進口，從而避免了進口關稅的征收。這種“本地倉”模式有助于Temu在關稅戰(zhàn)之下，繼續(xù)保持其價格優(yōu)勢。

值得一提的是，Temu在4月27日推出了名為“Y2”的全新模式，也屬于半托管模式的一種。

這個模式允許賣家自行將商品從中國直接郵寄到美國消費者手中，而無需事先將貨物運送到海外倉庫或平臺指定的倉庫。

這樣一來，賣家不僅省去了美國倉庫的倉儲費用，也避免了庫存積壓的風險。特別是在當前關稅的背景下，這種模式更加靈活，成本也更低。

為了降低關稅帶來的成本壓力，Temu今年一直在積極推進本地化運營策略。例如，在采購方面，Temu開始直接在當?shù)剡M行采購。5月9日，Temu發(fā)布了最新消息，宣布正式向澳大利亞本地的賣家開放平臺，允許他們直接向澳大利亞的消費者銷售商品。今年，Temu還開始在日本和韓國招募賣家，進一步拓展其本地化運營的版圖。

另外，自2月份以來，Temu持續(xù)以高薪吸引亞馬遜的員工加入。據(jù)媒體報道，Temu針對亞馬遜P7級別及以上的員工，提供了比市場平均薪資高出40%到60%的薪酬方案，并已成功從亞馬遜、沃爾瑪以及TikTok電商部門挖走至少12名員工。

顯而易見，Temu的本土化運營戰(zhàn)略，已經(jīng)徐徐展開。眼下，關稅戰(zhàn)暫時偃旗息鼓，Temu尚能穩(wěn)住其價格優(yōu)勢。

但市場形勢復雜多變，Temu還需要靈活調整策略，時刻保持警覺。