拼多多在海外市場擴(kuò)張的速度，超乎所有人的想象！

?一、拼多多將上線韓國

7月20日，有獨(dú)家爆料稱，TEMU將會在最近兩天內(nèi)在韓國上線。

?圖源：Temu宣傳視頻截圖

TEMU，是拼多多旗下的品牌，可以看作是“拼多多海外版”，這個海外版本的拼多多，已經(jīng)將進(jìn)攻勢頭沖向韓國了。

不過，對于市場來說，這早已在預(yù)料之中。在歐美市場掀起驚濤駭浪的Temu，于2023年7月6日前后正式登陸日本市場，在日本推出了站點(diǎn)。

日本是Temu 在亞洲市場擴(kuò)張第一站，而日韓又是東亞地區(qū)唯二的兩個發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)力亞洲領(lǐng)先，絕大多數(shù)電商巨頭在擴(kuò)張時候，都會將日韓放在優(yōu)先級。

比如，國內(nèi)的阿里巴巴在海外推出了電商平臺速賣通，就已經(jīng)進(jìn)入了韓國市場，并且占據(jù)一定的市場份額。

韓國當(dāng)前的電商市場正在經(jīng)歷著一場巨變，成為了拼多多Temu進(jìn)軍韓國的時機(jī)。

根據(jù)韓國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，韓國零售商在線銷售增長率從2020年的18.4%，下降至2022年的9.5%，進(jìn)入2023年以后，月度同比銷售增長率也在不斷下降。

在線零售增長率下滑的情況下，韓國的電商市場卻出現(xiàn)了一片繁榮。數(shù)據(jù)顯示，韓國電商人口滲透為3300萬人，電商規(guī)模超過1200億美元，預(yù)測未來五年，韓國電商市場的增速將會達(dá)到14.3%，充滿機(jī)遇。

阿里速賣通的數(shù)據(jù)顯示，韓國電商市場中，對中國貨品的需求占比達(dá)到了26%，對于中國賣家來說，在韓國發(fā)展電商有很大的機(jī)會。

韓國當(dāng)前的電商巨頭格局中，韓國本土平臺Coupang與Naver Shopping 兩家占據(jù)了65%的市場份額，是絕對的主導(dǎo)者，新世界集團(tuán)、11th Street的市場份額分別為6.8%、5.5%。

韓國電商本土勢力強(qiáng)大，更有不少國際市場玩家虎視眈眈，這是一個競爭激烈的市場，拼多多Temu進(jìn)軍韓國，將會是一場苦戰(zhàn)。

不過，對于拼多多來說，占領(lǐng)一個新興的市場成就感并不高，在一個成熟、競爭激烈的市場中殺出一條血路來，才是拼多多的強(qiáng)項(xiàng)。

?圖源：黃錚訪談

黃錚創(chuàng)立拼多多的時候，就是看中了阿里與京東在拼消費(fèi)升級，產(chǎn)品價格、質(zhì)量都在向中高端邁進(jìn)，給低端市場留出了空白，拼多多抓住這一時機(jī)迅速搶占低端市場，這才造就了如今的拼多多。

如今，拼多多開啟海外擴(kuò)張之路后，用的也是同一種方法，偏偏這種方法在全球電商市場中，都有著奇效。

二、拼多多海外擴(kuò)張

2022年9月1日，Temu正式在北美地區(qū)上線，進(jìn)軍北美市場。

短短一個月的時間，Temu就登頂了美國IOS平臺免費(fèi)購物應(yīng)用的榜首，下載量暴增。

截至2023年7月20日，Temu在美國的下載量已經(jīng)超過了7000萬次，成功超越了亞馬遜和沃爾瑪。

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?圖源：Temu官網(wǎng)截圖

Temu在美國擴(kuò)張的方式，也是與當(dāng)初拼多多一樣，使用團(tuán)購的方式，讓用戶之間相互集齊一定的人數(shù)，買的人越多、價格越便宜。

或許國人很難想象，拼多多的“砍一刀”在美國也如此受歡迎，成為破圈的最佳手段。

在北美地區(qū)打開局面后，Temu陸續(xù)進(jìn)軍英國、法國、德國、澳大利亞等歐美主要國家，并成功在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一定的市場份額。

由于擴(kuò)張的速度十分迅速，拼多多的業(yè)績表現(xiàn)也在不斷激增。市場消息顯示，2023年第一季度，Temu的GMV接近10億美元，上半年的整體GMV超過30億美元，年度目標(biāo)甚至定到了100億美元。

拼多多的擴(kuò)張目標(biāo)十分清晰，先拿下歐美日韓等購買力強(qiáng)大的發(fā)達(dá)國家，再向東南亞等中低購買力國家進(jìn)軍。

拼多多出海的策略是低價策略，根據(jù)賣家對比的數(shù)據(jù)顯示，同樣的產(chǎn)品，Temu上的價格僅為亞馬遜上價格的一半。

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?圖源：Temu宣傳視頻截圖

如此巨大的價格差，自然會將原屬于亞馬遜的消費(fèi)者大量搶走。有賣家稱，在最近一周內(nèi)，亞馬遜的銷量就下滑了30%-50%。

阿里速賣通、京東等平臺也曾經(jīng)出海過，但從最終的格局來看，依然無法對亞馬遜構(gòu)成威脅，亞馬遜依然穩(wěn)坐國際第一大電商巨頭的寶座。

2022年，亞馬遜電商守瑞高達(dá)2200億美元，占總收入的42.8%，是當(dāng)之無愧的霸主。

如今，終于輪到拼多多在海外擴(kuò)張，挑戰(zhàn)這個最強(qiáng)大的對手了。

拼多多在中國市場中，就是低價競爭的代名詞、電商價格戰(zhàn)的最終贏家，其價格之低令許多同行甘拜下風(fēng)。

拼多多Temu出海不足一年，就已經(jīng)令亞馬遜感受到了威脅。

亞馬遜CEO曾公開表示，在消費(fèi)者信心低迷時期，消費(fèi)者更愿意選擇低價商品。

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?圖源：亞馬遜賣家中心

為此，亞馬遜也已經(jīng)開始了降本增效，下調(diào)商品價格、推出折扣計劃、發(fā)放優(yōu)惠券和上線找同款等等。

拼多多和亞馬遜，雙方大有要掀起一場新的價格戰(zhàn)的趨勢！

三、拼多多的隱憂

從拼多多第一階段的出海戰(zhàn)果來看，Temu依靠低價策略的打法，成功將市場打開了，并逐步進(jìn)軍更多的國家和市場。

但這個打法并不是萬能的，在成熟的國際市場中，低價打法很容易招致一個嚴(yán)重的風(fēng)險因素—監(jiān)管。

?圖源：首席商業(yè)評論

3月份，谷歌由于惡意軟件的指控，直接下架了Temu的APP，導(dǎo)致Temu無法在谷歌搜索下載。

6月22日，美眾議院委員會報告稱Temu存在逃稅問題；最近，美議員又在制定法案，聲稱要取消低價進(jìn)口商品的關(guān)稅豁免權(quán)，以反制低價競爭。

這種現(xiàn)象在國際市場中出現(xiàn)了許多次，“反傾銷”、“提高關(guān)稅”是常用的伎倆，只是沒想到這一次會用在對付拼多多上。

以Tiktok事件的情況來看，美國企業(yè)有可能又要利用監(jiān)管上的壓力，強(qiáng)迫Temu與拼多多進(jìn)行分割，然后入股控制Temu，這是打壓企業(yè)的常用手法。

有業(yè)內(nèi)人士透露稱，Temu已經(jīng)完成了與拼多多的組織架構(gòu)拆分，隨時都可以進(jìn)行分割。

顯然，亞馬遜并不打算“公平”地與拼多多進(jìn)行對決，只要有新興的電商勢力威脅到了亞馬遜的地位，國際監(jiān)管的大棒就有可能落下來。

圖源：央視網(wǎng)截圖

或許，這也是阿里巴巴在國際市場上深耕多年，卻始終無法挑戰(zhàn)亞馬遜地位的真正原因。

對于拼多多來說，如今美國市場只有竭力避免監(jiān)管的壓力，韜光養(yǎng)晦、逐步擴(kuò)大市場份額，發(fā)展壯大自身實(shí)力了。

在海外擴(kuò)張上，拼多多的重心可能要放在東亞的日韓以及東南亞市場擴(kuò)張上，將市場打開。

不過，監(jiān)管嚴(yán)厲的不僅僅是美國，歐洲的英法德三國、東亞的日韓兩國，在電商領(lǐng)域都有著十分成熟的法令，對價格戰(zhàn)、傾銷行為有明確的限制。

如今美國開了監(jiān)管大棒的頭，歐洲國家要不要跟進(jìn)？日韓兩國會不會跟進(jìn)？

監(jiān)管問題，或許會成為拼多多在海外市場中面臨的最大風(fēng)險！

如果監(jiān)管層面不允許，那么拼多多百戰(zhàn)百勝的低價策略，有可能要失效了。