出品 | 電商派Pro     作者 |李松月

5月13日晚8點，今年的天貓618在萬眾期待中正式拉開帷幕。

相比往年，今年618最顯著的變化可能就是大促節(jié)奏進(jìn)一步拉長，商家報名規(guī)則進(jìn)一步簡化，給到商家更多準(zhǔn)備時間，也給到消費者更多決策時間：第一波搶先購已于5月13日晚8點開啟預(yù)售，5月16日晚8點至5月26日晚12點便開始尾款支付及現(xiàn)貨搶購。

今年天貓618，主打“最便宜，最簡單”，官方立減8.5折，在此基礎(chǔ)上，可再疊加大額消費券、行業(yè)品類券（美妝券、服飾券等）、直播間紅包等多重優(yōu)惠。

大促節(jié)奏和玩法發(fā)生明顯變化的背景下，這屆618迎來了更長的消費需求爆發(fā)周期——搶占大促第一波流量爆發(fā)的紅利，對于商家們而言無疑至關(guān)重要。

參考以往經(jīng)驗，大促第一波往往是商家建立品牌認(rèn)知，蓄水高意愿人群的黃金時期，消費者不僅會集中瀏覽和加購商品，平臺流量迅猛上升，消費者購買意愿也會在大促氛圍的激發(fā)下有所增強(qiáng)。商家至少需要加大預(yù)算投入到60%，并踩準(zhǔn)節(jié)奏抓住第一波流量紅利，就有助于搶先對手吸引大量潛在客戶，增加品牌曝光度和產(chǎn)品點擊率，為大促爆發(fā)蓄勢；

而為了助力淘系商家搶跑、搶贏大促，阿里媽媽今年618圍繞年初提出的“科技向好、品牌向新、經(jīng)營向優(yōu)”三大方向，為商家?guī)砹巳笕录t利：

1.生成式AI技術(shù)（即AIGX）應(yīng)用于電商領(lǐng)域的交付全面提效，提升商家運營效率，尤其是全站推廣升級為貨品全站推，貨品交付能力更強(qiáng)；

2.相比種收一體，阿里媽媽品牌新力評估體系帶來的種“搜”一體，將助推全域品牌力提升，增強(qiáng)品牌曝光；

3. 更有30億紅包等史無前例的多重激勵，全面貫徹“扶優(yōu)扶新”戰(zhàn)略，確保商家在618大促中實現(xiàn)高質(zhì)增長。

遠(yuǎn)超以往的投入力度，充分展現(xiàn)了阿里媽媽扶持商家“質(zhì)贏618”的決心。據(jù)《電商派Pro》了解，目前已有大量淘系商家決定加大前期的預(yù)算投入，抓住平臺釋放的最新紅利——不僅搶跑，更要借助AI賦能，把握第一波流量紅利。今天重點講講今年平臺重推，也是商家們最關(guān)心的貨品全站推。

近年來，有關(guān)AI如何為電商賦能的話題已成為行業(yè)熱議焦點。

從技術(shù)發(fā)展的進(jìn)程來看，AI幾乎每隔一段時間就會出現(xiàn)新的突破。但對于電商行業(yè)的眾多商家而言，怎樣讓AI釋放的紅利真正落到實處，成為實際增長動力，才是他們最為關(guān)心的問題。

顯然，阿里媽媽對于這一挑戰(zhàn)已有深刻洞察。隨著AI落地應(yīng)用的“拼圖”逐漸完整，阿里媽媽為商家618經(jīng)營全鏈路提供了AI驅(qū)動的全新增長引擎。

比如在投前，商家可以借助AI解析全網(wǎng)熱點，洞察增量投放機(jī)會；投中可以用AI驅(qū)動貨品、人群、搜索機(jī)會的增長，撬動全域增量；投后還有AI智能診斷，提供調(diào)優(yōu)策略，助力商家精準(zhǔn)優(yōu)化投放效果，確保每一分預(yù)算都用在刀刃上……

因此對于商家而言，今年618除了搶跑以外，最重要的就是用好AI能力，抓住平臺釋放的最新紅利，在全場景提速、提質(zhì)、更提效。

從具體路徑來看，商家首先要關(guān)注的就是全新升級后的“全站推廣”。

今年5月，“全站推廣”已全面升級為“貨品全站推”，融合貨品運營、全店智投、多目標(biāo)直投能力，助力商家在貨品經(jīng)營方面，成交爆發(fā)更強(qiáng)、交付更穩(wěn)定、操作更簡單。

值得注意的是，本屆天貓618的報名規(guī)則變化后，商家可以單獨提報商品參與活動，這一方面意味著商家能更靈活地選擇潛力商品，另一方面也說明平臺對于貨品本身的重視程度進(jìn)一步提升。

如此一來，“貨品全站推”無疑就成了商家在大促期間搶占流量紅利的重頭戲。

以往，商家在大促做投放時最頭疼的一個問題就是“識貨”難——面對龐大復(fù)雜的貨盤，究竟哪些貨品才真正值得加大投入？不同生命周期的貨品如何找到投放“最優(yōu)解”？

對此，阿里媽媽貨品全站推的一大核心能力，就是基于AI智能選品能力幫助商家挖掘和預(yù)測未來有增長空間的商品進(jìn)行投放推薦，并圍繞貨品生命周期打造針對新品、潛力品、機(jī)會爆品的差異化增長策略，助力不同成長階段的貨品在大促期間收獲更強(qiáng)的成交爆發(fā)能力。

比如對于平臺推薦新品，AI能夠幫助商家設(shè)計專屬出價策略，動態(tài)調(diào)控ROI解決新品拿量難、拿量慢的問題。只要商品采納推薦ROI或預(yù)算，便有額外流量助推，帶動新品全域獲取流量，實現(xiàn)前期成長加速，更好地推動新品度過冷啟期，破百率大幅提升；

對于潛力品，商家自然更加關(guān)注成交額的躍遷。而通過出價及交付能力的升級，AI能夠自動識別并攔截秒退用戶，提高交付質(zhì)量。如果商家選擇“多目標(biāo)出價”中的“直接成交”，還支持直接成交目標(biāo)優(yōu)化，提升單品打爆力，加速潛力品確定性的成交量，撬動更大的增長空間。

而對于機(jī)會爆品，拿量穩(wěn)定的同時，ROI也要穩(wěn)定。阿里媽媽今年升級推出的“AIGB-R1”出價模型，能夠通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀的貨品投放，提升機(jī)會爆品的ROI交付穩(wěn)定性，目前測試的ROI達(dá)標(biāo)率提升10%。另外通過投放平臺推薦的爆品，有機(jī)會收獲更強(qiáng)拿量能力，撬動PV增長。

由此也能看出，除了對貨品全生命周期針對性、差異化的運營以外，貨品全站推出價及交付能力的升級，也為商家撬動大促全域增量提供了更高效、更具確定性的解決方案。

“貨品全站推”的投放方式也進(jìn)一步簡化，例如“全店模式”支持全店商品一鍵托管等。升級后的全站推無疑能夠讓商家在618的投放更簡單，收獲更加穩(wěn)中有進(jìn)的增長空間。

尤其是對于廣大中小商家而言，貨品全站推這一產(chǎn)品能力的重磅升級，大幅減輕了商家的經(jīng)營壓力。只需在618拿出優(yōu)質(zhì)的貨品、設(shè)定好預(yù)算，便能借助AI全域交付能力的升級實現(xiàn)ROI下最大化拿量，在大促輕松實現(xiàn)高質(zhì)量的增長和爆發(fā)。

AI驅(qū)動的618，商家的全經(jīng)營場景都在發(fā)生變化

除了貨品，在人群和關(guān)鍵詞場景，阿里媽媽萬相臺無界版也分別全新上線AI動態(tài)詞包、AI動態(tài)推薦人群等AI能力，幫助商家更精準(zhǔn)實現(xiàn)“人”和“詞”的破圈。

比如在萬相臺無界版人群推廣場景，阿里媽媽從“本店增長-同行競爭-跨域破圈”三維度助力商家挖掘潛力人群。AI能力升級后，還能通過“動態(tài)推人”實現(xiàn)進(jìn)一步提效，解析高頻營銷場景，結(jié)合流量特征智能推理，清晰決策優(yōu)化目標(biāo)，實現(xiàn)高效人群匹配。

而關(guān)鍵詞推廣場景中AI動態(tài)詞包的推出，更是能夠進(jìn)一步提升商家的買詞效率，不僅降低了人工選詞成本，更重要的是依托AI產(chǎn)出詞包，能夠?qū)崿F(xiàn)動態(tài)更新，助力商家搶占流量先機(jī)。AI跟投能力還能從競品處快速獲取高轉(zhuǎn)化流量，進(jìn)一步放大競爭優(yōu)勢。

對于商家而言，618這樣的大促節(jié)點無疑是拉新?lián)屃康年P(guān)鍵時機(jī)。此時在AI助力下完成“人”和“詞”的破圈，不僅有助于大促的生意增長，更能夠為下半年的生意經(jīng)營沉淀更多的店鋪資產(chǎn)，助力長效經(jīng)營。

最后值得一提的是，在“AIGX”能力交付全面提效的背景下，AIGC能力也實現(xiàn)了從靈感到制作再到投放的全鏈路升級：從“素材診斷”到“素材提優(yōu)”一體化，助力商家挖掘靈感；圖生視頻、一鍵成片的能力升級，助力商家加速制作素材；針對不同行業(yè)AI智能創(chuàng)意驅(qū)動千人千面，則能夠為各類目顯著提效。

同時，隨著AI小萬診斷能力的全面提升，商家在進(jìn)行計劃診斷時更透明、更全面、更可靠。像是針對商家的拿量少、成本高、消耗快、效果差等問題，AI小萬能夠分別給出定制化的解決方案；其他像是賬戶、貨品等問題，AI小萬也能基于店鋪的數(shù)據(jù)和訴求，進(jìn)行個性化理解，同時幫商家找到類似的優(yōu)秀投放案例，以供商家選擇和采納。

由此可見，今年天貓618，AI能力的升級和全面落地應(yīng)用就是商家最大的機(jī)會所在。用好阿里媽媽貨品全站推，抓住“人”“詞”破圈機(jī)遇，并靈活使用其他AI工具，將能夠在投前、投中、投后全鏈路，助力商家大促生意達(dá)到全新的高度。

馬上即將迎來618第一波搶先購售賣，消費熱情仍在持續(xù)被點燃。除了產(chǎn)品能力外，我們看到今年平臺給到的政策紅利和扶持力度，對商家而言仍是不可錯過的紅利。

據(jù)悉，今年阿里媽媽圍繞618大促的紅包補(bǔ)貼總投入達(dá)到30億量級，遠(yuǎn)超往屆618，且面向全量商家、新品新商、品牌商家均有不同優(yōu)惠政策，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵。

比如面向全量商家，阿里媽媽推出“質(zhì)贏618消耗返計劃”，單商家累計紅包激勵最高達(dá)到100萬；面向品牌商家推出“質(zhì)贏618品牌扶優(yōu)計劃”，單商家同期投入反哺最高可達(dá)50%；而上文提到的貨品全站推專屬的“質(zhì)贏618貨品增長計劃”，單商家增量最高疊加返10%。

值得一提的是，針對內(nèi)容營銷商家，阿里媽媽還專門發(fā)布了“質(zhì)贏618內(nèi)容增量計劃”，單商家最高可獲超2000萬優(yōu)質(zhì)流量助推……

真金白銀的補(bǔ)貼，加上關(guān)注商家實際需求的一系列扶持政策，有望在今年天貓618期間為商家們的生意增長注入更加強(qiáng)勁的動力。

自年初提出“科技向好、品牌向新、經(jīng)營向優(yōu)”三大戰(zhàn)略方向以來，我們看到阿里媽媽一步步地將AI能力的升級融入到各項產(chǎn)品中，并真正落地到了商家618期間的經(jīng)營實戰(zhàn)，將“扶優(yōu)扶新”貫徹到底。

AI電商時代，需要的不僅是平臺的技術(shù)支撐，更是商家對AI工具的深度理解和靈活運用。只有兩者緊密結(jié)合，才能最大化釋放AI潛力，助力商家在618激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)增長。

面對今年涌現(xiàn)的前所未有的眾多利好，商家們更應(yīng)把握時機(jī)，抓住紅利和機(jī)遇——現(xiàn)在入局，緊跟平臺步伐，搶占第一波生意高峰，“質(zhì)贏618”！