從C2C、到B2C，再到直播電商，淘系經(jīng)歷了電商發(fā)展的每一個(gè)時(shí)期。特別是進(jìn)入2024年以來，淘系聚焦商家增長(zhǎng)，投入百億流量打造超級(jí)新品、推出88VIP權(quán)益升級(jí)、百億現(xiàn)金補(bǔ)貼內(nèi)容電商、生意參謀工具全面免費(fèi)，全面激活淘系商業(yè)生態(tài)：時(shí)至今日，淘系仍然是商家經(jīng)營(yíng)生意的主要平臺(tái)。

而作為一年中最重要電商大促的618，是品牌爆發(fā)、好貨沖量的重要時(shí)期，也是商家布局一年生意的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

更重要的是，今年，淘系商家也將迎來“史上最簡(jiǎn)單”的618：天貓618將在5月20日啟動(dòng)，比往年提前了10天，并且直接開賣現(xiàn)貨！對(duì)于商家而言，這也是史上消費(fèi)需求爆發(fā)周期最長(zhǎng)的618，商家可以在準(zhǔn)備期提前引流，圈定潛力人群；在爆發(fā)期通過阿里媽媽全站推廣等產(chǎn)品，抓住高頻次活躍機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)618全周期爆發(fā)！

進(jìn)入2024年以來，消費(fèi)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)回歸的趨勢(shì)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年一季度，全國(guó)居民人均可支配收入11539元，比上年同期名義增長(zhǎng)6.2%；商務(wù)部最新數(shù)據(jù)也顯示，一季度全國(guó)網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)12.4%，經(jīng)濟(jì)漸進(jìn)式恢復(fù)的特征非常顯著。

淘寶擁有8.92億月活，這也意味著，平臺(tái)上的商家具備龐大的潛在消費(fèi)人群，淘系依舊是全網(wǎng)消費(fèi)需求爆發(fā)的集中陣地。

淘系擁有超10億AAC用戶，通過貨品、服務(wù)等全面鍛造，形成了獨(dú)有的流量?jī)r(jià)值；而為了幫助商家充分挖掘淘系流量?jī)r(jià)值，阿里媽媽也從不同方面進(jìn)行了前所未有的投入。

今年618，阿里媽媽與淘天全行業(yè)深度協(xié)同，重磅投入帶來了堪稱“史無前例”的激勵(lì)政策，并針對(duì)不同類型商家的經(jīng)營(yíng)周期和經(jīng)營(yíng)訴求，提供不同類型商家的增長(zhǎng)解決方案，用明確、智能、確定的經(jīng)營(yíng)策略，助力商家贏戰(zhàn)618，找到生意的新增量。

5月7日，阿里媽媽重磅發(fā)布618政策，推出史無前例的「618雙波段超級(jí)充值返」，商家即投即返，即返即用，最高返點(diǎn)可達(dá)92折。

面向成長(zhǎng)型商家，推出億級(jí)專項(xiàng)激勵(lì)扶持政策：商家參加【618蓄力沖刺計(jì)劃】和【618沖刺消耗返計(jì)劃】，獲得消耗返阿里媽媽優(yōu)惠券。此外，新手商家享受百億流量扶持，助力冷啟，還有無單必賠等權(quán)益加碼。

超級(jí)直播升級(jí)付免聯(lián)動(dòng)全域拿量的能力，推出「先享后付」權(quán)益。同時(shí)，淘寶聯(lián)盟拿出了超1億元補(bǔ)貼流量支持商家與淘客，和近2億元紅包補(bǔ)貼消費(fèi)者。創(chuàng)意中心免費(fèi)開放了2000套圖文模板、200套AI模板和上千套視頻模板，助力商家618快速出圖。

而為了讓新手商家更好的參與大促，快速出單，阿里媽媽針對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)需求給出的針對(duì)性的扶持，推出了4大專屬權(quán)益：100元新客試投、200元兩單五折、無單必賠、百億流量扶持，以更全面、力度更大、成長(zhǎng)路徑更清晰的權(quán)益加碼，幫助新手商家大促快速開單，確定性增長(zhǎng)。

在直播權(quán)益方面，阿里媽媽也將聯(lián)動(dòng)淘寶直播推出百億補(bǔ)貼：天貓618直播成交返傭金，達(dá)標(biāo)免傭；上線全新先享后付功能，無成交不扣費(fèi)，商家可放心投入；以及，針對(duì)新客推出超級(jí)直播專屬魚躍計(jì)劃，派發(fā)無門檻直減券。

洞察趨勢(shì)，方有未來。

為了幫助平臺(tái)商家抓住消費(fèi)需求增長(zhǎng)帶來的紅利，今年618，阿里媽媽洞察到經(jīng)濟(jì)漸進(jìn)式恢復(fù)帶來消費(fèi)趨勢(shì)，深度協(xié)同淘天全行業(yè)，以全站助推的形式，找到商家在人群、貨品、直播三方面尋獲生意爆發(fā)的新機(jī)會(huì)。

隨著消費(fèi)需求越來越個(gè)性化、多元化，品牌在人群觸達(dá)上越來越困難；有鑒于此，阿里媽媽推出自研LMA大模型技術(shù)，通過無數(shù)次消費(fèi)者行為模擬，以AI技術(shù)挖掘更多的跨品類人群能力為商家突破人群壁壘，拓展生意新機(jī)遇。

據(jù)了解，今年618，阿里媽媽達(dá)摩盤將上線2大產(chǎn)品能力。

TA人群解決方案：助力商家實(shí)現(xiàn)TA人群設(shè)置管理，找到更多機(jī)會(huì)人群，并通過萬相臺(tái)無界版能力投放觸達(dá)，對(duì)TA人群在滲透比例、拿量規(guī)模、成本等各方面進(jìn)行長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)。

同時(shí)達(dá)摩盤將上線618“最系列人群”，包括最潮圈層市場(chǎng)人群、最愛大促狂買人群等 “大促人群”，助力商家在618周期里更精準(zhǔn)地觸達(dá)最相關(guān)和能迅速觸達(dá)、轉(zhuǎn)化的高營(yíng)銷價(jià)值消費(fèi)者，快速實(shí)現(xiàn)人貨匹配，助力生意增長(zhǎng)。

品牌拼到最后，拼的還是產(chǎn)品。那些具備產(chǎn)品實(shí)力的商家，更容易從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

今年4月，阿里媽媽推出革命性新產(chǎn)品「全站推廣」，為商家提出了一條確定性的好貨打爆路徑。

今年618，阿里媽媽通過用戶產(chǎn)品端和商業(yè)產(chǎn)品端的聯(lián)動(dòng)，從消費(fèi)者視角出發(fā)，通過AI智能，可以高效智能地為商家篩選出消費(fèi)者認(rèn)可的真正優(yōu)質(zhì)好貨，商家集中投入，便可獲得投入效果的最大化帶來618生意增長(zhǎng)。

同時(shí)具備潛力品的商家可以用好「全站推廣」這根增長(zhǎng)杠桿，挖掘店鋪潛力好貨，并借力該產(chǎn)品付免聯(lián)動(dòng)的能力，撬動(dòng)全站流量，帶來確定的GMV增長(zhǎng)，一舉打爆好貨。

SIVASS希維思就通過全站推廣，付免聯(lián)動(dòng)撬動(dòng)全局流量，單品流量最高增加320%，找到單品快速打爆的新路徑。

AI智能的高效選品加上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的助推，相信今年618，更多擁有好貨的商家會(huì)從中脫穎而出。從某種意義上而言，全站推廣已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新質(zhì)好貨的“天眼”，也會(huì)幫助更多細(xì)分賽道的優(yōu)秀商家獲得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，拿下618的這波消費(fèi)紅利。

淘系直播已是品牌人貨全店生意爆發(fā)加速器，成為商家在淘系生意增長(zhǎng)的第二曲線：去年雙11，淘系達(dá)播、店播雙量爆發(fā)，誕生了89個(gè)破億直播間，834個(gè)破千萬直播間。我認(rèn)為，今年，商家應(yīng)該像經(jīng)營(yíng)店鋪一樣經(jīng)營(yíng)直播。

為此，超級(jí)直播產(chǎn)品能力升級(jí)，實(shí)現(xiàn)全域拿量，并結(jié)合直播重磅補(bǔ)貼激勵(lì)，助力商家618“天天做大場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)都能爆”。

淘寶有著近9億的月活，88VIP人群規(guī)模達(dá)到3200萬，潛在消費(fèi)人群優(yōu)勢(shì)和高凈值人群增量紅利十分明顯。淘系依舊是商家最為重要的生意場(chǎng)。

作為一年中最重要的電商大促，618是很多商家“不得不贏”的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

與此同時(shí)，618期間，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，不同的商家有著不同的訴求，面臨著不同的難題。而今年618，阿里媽媽對(duì)癥下藥，為不同類型的商家提供了更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略和能力支持，只需要做好“三件事”就能實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

品牌型商家就要在淘系搶占品牌心智陣地。

全域霸屏，從全域到淘內(nèi)公域到品牌私域，打造最強(qiáng)品牌陣地。通過淘外全域的全媒體整合，實(shí)現(xiàn)全域曝光；再借助淘寶公域開屏的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，高效承接站外流量，一鍵引導(dǎo)至品牌私域，拓展人群拉新客；針對(duì)搜索場(chǎng)景，更有超級(jí)品專幫助商家實(shí)現(xiàn)極致營(yíng)銷種草。

TA破圈，獲取最全潛在用戶。借助達(dá)摩盤TA人群運(yùn)營(yíng)方法論，投前-中-后全鏈路人群管理，突破類目人群壁壘，搶機(jī)會(huì)人群增量。

精準(zhǔn)制導(dǎo)，在「 詞+人+貨+內(nèi)容」四大場(chǎng)景極致精準(zhǔn)確定拿量，高效驅(qū)動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)。

專研敏感肌的薇諾娜，運(yùn)用品類擊穿功能，實(shí)現(xiàn)單品推廣效果倍增；歐柏萊新品借助NEXUE-小眾賽道拓圈模型，確定目標(biāo)人群，結(jié)合阿里媽媽多渠道投入，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷破圈；而致知服飾則實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)人貨匹配，加速商品轉(zhuǎn)化效率，上架僅2個(gè)多月就打造出百萬單品。

整體來看，全域霸屏是從全局著眼，重在“廣撒網(wǎng)”；TA破圈重在“破人群”；四大場(chǎng)景精準(zhǔn)制導(dǎo)，則以效果為準(zhǔn)尺，講求的是“高轉(zhuǎn)化”。

對(duì)于好貨驅(qū)動(dòng)型商家來說，增長(zhǎng)突破點(diǎn)在貨品。

電商行業(yè)有句老話：好商品自帶流量，好流量帶來增量。

作為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的領(lǐng)先者，淘系有很強(qiáng)的購物心智。

為了讓更多好貨好品找到打爆的可能，今年618，阿里媽媽也首次將搜推用戶側(cè)產(chǎn)品與阿里媽媽商業(yè)化產(chǎn)品能力打通給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。

1、好貨挖掘，全場(chǎng)景打造超級(jí)精品。

對(duì)于有好貨的商家，商家可以通過萬相臺(tái)無界版挖掘受消費(fèi)者喜歡、有貨品承接力的商品，選用最有效率的品集中投入，撬動(dòng)更多GMV增量。

2、全站推廣，助力潛品打爆。

對(duì)于還沒有好貨的商家，可以使用「全站推廣」，在“好貨競(jìng)爭(zhēng)力預(yù)估模型”下，用AI智能選品能力給我們商家提供更精準(zhǔn)的選品建議；而且618期間這個(gè)產(chǎn)品具備更強(qiáng)勁的付免聯(lián)動(dòng)盤活淘系全局流量的能力，幫助好貨驅(qū)動(dòng)型商家智能選品、打爆潛品。

Lachapellesport 旗艦店通過全站推廣遞增推款，新老款緝拿投放，店鋪商品排名提升顯著，新品搜索趨勢(shì)持續(xù)上漲，多款商家銷售額迅速破萬，投放全店推商品ROI提升超1倍的同時(shí)，商家PPC降低25%；sibounboun通過全站推廣加速新品打爆，帶動(dòng)全店生意增長(zhǎng)；全站推廣結(jié)合粉絲測(cè)款，一站解決新品測(cè)款到潛力商品打爆！帶動(dòng)超80%的是接成交，確定性交付單品投產(chǎn)比增長(zhǎng)超1倍。

3、定向扶持，全程護(hù)駕客戶投放體驗(yàn)

針對(duì)人、貨、詞、內(nèi)容場(chǎng)景，為商家定向提供批量診斷和優(yōu)化建議，還有流量金卡等套餐滲透，讓商家在618實(shí)現(xiàn)好貨突圍！

對(duì)于好貨驅(qū)動(dòng)型商家，借力阿里媽媽產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)好貨破圈、潛品打爆，還能在平臺(tái)扶持下加速成長(zhǎng)，走出一條簡(jiǎn)單、智能、確定的好貨打爆路徑，找到了商家生意的“增長(zhǎng)加速器”。

對(duì)于新手商家來說，迅速打開開局，“簡(jiǎn)單、確定”是核心訴求。

首先，提供測(cè)款-效果調(diào)優(yōu)-追投-爆發(fā)全周期持續(xù)引導(dǎo)，讓商家的經(jīng)營(yíng)效果全程可見。

其次，營(yíng)銷托管服務(wù)，商家只需要做好商品，剩下的交給平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)新客/新品成交突破，實(shí)現(xiàn)生意的確定增長(zhǎng)。

還有，極簡(jiǎn)操作、確定交付的全站推廣：一方面，商家只需簡(jiǎn)單三步就可完成全站推廣設(shè)置，操作方便；另一方面，商家還可以用全站推廣實(shí)現(xiàn)快速冷啟，打爆產(chǎn)品。

好的平臺(tái)，總是在商家服務(wù)上做加法，在商家成本上做減法。今年618，阿里媽媽從不同商家特點(diǎn)出發(fā)，通過史無前例的激勵(lì)政策、全面升級(jí)的AI產(chǎn)品能力，一邊在商家經(jīng)營(yíng)成本上減負(fù)，一邊為不同的商家提供了清晰的增長(zhǎng)策略，對(duì)所有淘系商家而言，現(xiàn)在鎖定阿里媽媽，就是提前鎖動(dòng)618確定增長(zhǎng)的絕佳時(shí)機(jī)！

首先，直播間大場(chǎng)直播，效果提升明顯。

有別于店鋪日?？头降男〔?，大場(chǎng)直播的投放效果提升40%。618期間，高頻次大場(chǎng)直播是拉動(dòng)商家銷量增長(zhǎng)的重要手段。

其次，超級(jí)直播助力不同商家全時(shí)直播，日日爆發(fā)。

超級(jí)直播產(chǎn)品升級(jí)，通過整合淘內(nèi)外的多渠道流量，為商家全域拿量。消費(fèi)者在“逛-玩-搜-買-看”的過程中，都能看到直播入口，隨時(shí)進(jìn)入直播場(chǎng)域，從而助力商家實(shí)現(xiàn)全域流量獲取，通過直播間提升轉(zhuǎn)化和品牌曝光度。此外，通過超級(jí)直播以付費(fèi)流量撬動(dòng)自然流量，形成流量爆發(fā)。

針對(duì)品牌驅(qū)動(dòng)型商家、好貨驅(qū)動(dòng)型商家、新手商家，超級(jí)直播分別從人群&生意新增量、全站ROI爆發(fā)、重磅新客激勵(lì)助力成交開單等方面提出解決方案，助力不同類型的商家“日日爆”。

大促期間，“直播開戰(zhàn)”已成為常態(tài)，而在助推店播商家銷量爆發(fā)方面，超級(jí)直播的價(jià)值一次次得到體現(xiàn)；今年618，相信超級(jí)直播還會(huì)帶來更大的驚喜。

總體來看，在AI能力躍升的前提下，阿里媽媽以LMA大模型產(chǎn)品能力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群破圈。以全站推廣，助力商家打破好貨，以超級(jí)直播助力商家直播間全域爆發(fā)，可以說，618增長(zhǎng)的路徑，阿里媽媽已經(jīng)為商家提前鋪好了。