1.京東開始預熱618

時間就是金錢，距離618還有一個月，京東決定先下手為強。

近日，京東舉辦“2025年京東618招商啟動大會”。會上，京東宣布了今年618的一系列安排。

在618到來之前，京東會提前推出一個名為“心動購物季”的預熱活動。該活動自5月13日晚8點開啟，一直持續(xù)至5月28日24點。之后在5月31號晚8點，618活動將正式開啟。

圖源：京東黑板報

今年618，京東會繼續(xù)推出“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等促銷活動，給消費者提供大量優(yōu)惠。同時，京東將首次整合政府補貼與京東外賣百億補貼等資源，來一場“補上加補”；并通過超級大獎贈送、IP聯(lián)動等活動，給消費者更多低價選擇。

在此基礎上，京東還計劃推出驚喜日、超級秒殺日、百億補貼日、超省特價日、超級直播日、PLUS會員日、萬店秒殺日等主題促銷活動，幾乎排滿日程表，誓要給消費者更多新奇感、在最大程度上激發(fā)消費者的購物熱情。

圖源：京東黑板報

除了給消費者補貼和優(yōu)惠，京東也沒忘了趁著大促好好照顧一下商家。

為降低商家的負擔，本次京東618采取商家“免報名”機制。平臺系統(tǒng)會自動圈選符合條件的商品，直接匹配會場流量和搜索推薦資源。這樣一來，商家就不用費心報名大促的事，能夠有更多時間專注于本身的運營工作。

為了增加商家產品的曝光，京東還將為商家提供首頁核心資源位、618主會場及站外全域流量支持，通過“秒殺”“特價”“試用”等核心流量陣地，幫助商家更高效地觸達目標客群。

這其中，“秒殺”是比較重要的一項活動。今年京東618期間，平臺會推出超級秒殺日、大牌秒殺日等營銷活動，增加商家商品在秒殺頻道及京東618大促會場核心樓層的曝光，以此拉動銷量，促進商家生意增長。

另外值得一提的是，京東超市也對今年618寄予厚望，于近日宣布了的618活動時間：從5月31日晚8點正式開始，一直延續(xù)到6月20日。

此次618大促，京東超市劃分出了三類重點貨盤：核心銷售貨盤、節(jié)日熱點貨盤和引流噱頭貨盤。

一一來看，核心銷售貨盤包括金牌貨架、百億補貼、百億農補和京東獨家貨盤，其中金牌貨架主要面向自營商品，包括食品、飲料、日用品等高需求類目；節(jié)日熱點貨盤，主要包括兒童節(jié)、高考、端午節(jié)等重要節(jié)點的相關商品；引流噱頭貨盤則主要包括IP聯(lián)名款、特色服務品、奇特新品等。

圖源：京東超市

又是提前預熱，又是準備了這么多活動，京東對于今年618可以說是勢在必得了。

2.電商平臺紛紛備戰(zhàn)618

當然，京東不是唯一一個搶跑的電商平臺，它的競爭對手們，也紛紛行動起來、備戰(zhàn)618。

傳統(tǒng)電商巨頭淘寶，在618這一“兵家必爭之地”顯示出了大氣魄。4月底，淘寶召開淘寶直播618選品會，會上，淘寶直播運營總經(jīng)理夢心宣布了一則重磅消息：今年618期間將投入20億現(xiàn)金，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。

具體而言，今年618淘寶將在用戶側投入6億，來發(fā)放紅包補貼；在貨品側，設立5億專項補貼和百億流量，來打造高品質的爆款商品；在主播側，投入6億給達人返傭補貼，并用3億現(xiàn)金加碼店播對賭返傭，以激發(fā)達人和商家的直播帶貨熱情。

圖源：淘寶

同一時間，阿里旗下的商業(yè)數(shù)字營銷平臺“阿里媽媽”，也重磅宣布今年618將投入30億元紅包補貼作為激勵。

這30億的紅包補貼，將會分賽道來激勵不同的商家。

面向全量商家，將推出“質贏618消耗返計劃”，為單名商家提供最高達到100萬元的累計紅包激勵。

面向品牌商家，將推出“質贏618品牌扶優(yōu)計劃”，單名商家同期投入反哺最高可達50%。

面向內容營銷商家，將推出“質贏618內容增量計劃”，為單名商家提供最高達2000萬的優(yōu)質流量助推。

并且，還將在全站推廣“質贏618貨品增長計劃”，單商家增量最高疊加返10%。

圖源：淘寶

拿50億現(xiàn)金砸向618，阿里這一波，實在是大手筆。

京東、淘寶兩大電商前輩都已出招，抖音電商和快手電商這兩個后來興起者，也坐不住了。

抖音電商這邊已經(jīng)開啟了618前期預熱。依托于短視頻和電商直播的優(yōu)勢，抖音圍繞“520”和“618”開展了多場備戰(zhàn)指南直播，并啟動了招商工作。

快手電商也于近日啟動了618大促招商報名，并宣布了今年618大促活動時間：5月1日-5月15日為商城預售期，5月16日-5月23日借勢520、端午等熱點搶占消費先機，5月24日進入大促正式期。

大促期間，快手電商將打通全場景玩法，推出一系列大促機制和激勵政策，實行直播、短視頻、商城/泛貨架的多場域協(xié)同，推動商家和達人生意實現(xiàn)爆發(fā)性增長。

圖源：快手電商營銷觀察公眾號

相較于敲鑼打鼓加緊備戰(zhàn)大促的友商，拼多多則顯得十分低調。目前，拼多多似乎并未開始預熱618，而是專注于五月的大促活動。不過或許在不久之后，我們能看到拼多多也悄然加入這場“618戰(zhàn)局”。

各大電商平臺都有自己的節(jié)奏和打法，可以預見的是，今年618，將會很熱鬧。

3.618，已經(jīng)變得和過去不同

作為與雙11并肩的重量級電商大促，618的存在，很好地填補了年中消費淡季的空缺，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)培育了電商消費者的線上購物習慣。

相較于早年“流量至上”“低價內卷”的粗放式發(fā)展，近年來的618大促活動，正在經(jīng)歷顯著的變化。

一方面，廣大消費者都能感受到的一點是，618大促持續(xù)時間越來越長了。早期的618大促通常集中在6月18日前后幾天，但如今的618大促戰(zhàn)線被大幅拉長，預熱時間也不斷提前。實際上的618，已經(jīng)演變成了可能長達一個月之久的長期促銷活動。

這在一定程度上是因為，隨著當前電商促銷的常態(tài)化（如日常百億補貼、直播間低價補貼等），消費者對傳統(tǒng)大促的期待有所降低。所以各大電商平臺選擇通過拉長618活動周期，來持續(xù)性地刺激消費者的購物欲望。

再者，隨著電商行業(yè)競爭加劇，增量市場逐漸轉為存量市場，平臺不得不通過提前布局來吸引更多消費者下單。

另一方面，如今的618，已經(jīng)慢慢擺脫了對價格戰(zhàn)的高度依賴。在提供各種優(yōu)惠和補貼之余，平臺們如今同樣關注產品和服務的質量，以及大促玩法的創(chuàng)新性。

通過給商家提供更多扶持、優(yōu)化營商環(huán)境，來拉動優(yōu)質商家的生意，從而給消費者提供更優(yōu)質的產品和服務。同時依靠創(chuàng)新性的大促玩法，比如直播活動、秒殺活動、IP聯(lián)動等，來加強消費者的購物體驗，給消費者新奇感，激發(fā)他們的購買欲。

再從更具體的角度來看，今年618相較于以往，也有一些不同之處。首先就是在關稅風波之下，近段時間以來各大平臺紛紛推動外貿商家出口轉內銷，這可能會給電商消費者帶來更多有趣的商品，也可能會讓原本的內銷商家感到一些競爭壓力。

其次，隨著“僅退款”政策退出歷史舞臺，今年618，商家有望掌握更多自主權。

總的來說，盡管近兩年來不時有人發(fā)出“對618感到疲憊”的聲音，但電商消費者的消費潛力依然不容小覷，618，也依然值得我們期待。至于哪家平臺能夠在今年的618電商大戰(zhàn)中嶄露頭角、收獲全新增長，就讓我們拭目以待。