比朋友更默契的，是對(duì)手。

美的格力第一之爭(zhēng)

美的和格力又開(kāi)始掐架了。

近日，美的集團(tuán)和格力電器分別發(fā)布了各自的2024年年度報(bào)告。

有趣的是，兩家公司均在財(cái)報(bào)中表示，自己是空調(diào)品類的第一名。

美的集團(tuán)表示，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在家用空調(diào)等9個(gè)品類中，美的系產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)線上與線下市場(chǎng)份額均位列行業(yè)第一。

根據(jù)美的集團(tuán)引用的數(shù)據(jù)，2024年，其家用空調(diào)的線下市場(chǎng)份額為35.9%，排名第一；家用空調(diào)的線上市場(chǎng)份額為33.2%，排名第一。

圖源：美的集團(tuán)財(cái)報(bào)

格力電器也表示，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年，格力品牌家用空調(diào)線上零售額份額為25.40%，位居行業(yè)第一。

圖源：格力電器財(cái)報(bào)

對(duì)此，兩家公司都保持了沉默。

而兩家公司財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)提供方奧維云網(wǎng)表示，兩家公司財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)均真實(shí)且來(lái)源于奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，但兩家公司財(cái)報(bào)引用數(shù)據(jù)維度有所不同。

具體來(lái)講，就是美的采用“美的系”涵蓋空調(diào)品類的品牌集群（含美的、COLMO、華凌、小天鵝）的?整體市場(chǎng)份額?為統(tǒng)計(jì)維度，覆蓋線下35.9%、線上33.2%的市場(chǎng)份額。

而格力僅以涵蓋空調(diào)品類的單一品牌“格力”的?線上零售額份額?（25.40%）為衡量標(biāo)準(zhǔn)，未納入旗下TOSOT、晶弘等子品牌數(shù)據(jù)。

顯然，美的強(qiáng)調(diào)線上線下全渠道綜合份額，而格力僅突出線上零售額單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。

針對(duì)兩家公司第一之爭(zhēng)，網(wǎng)友們紛紛表示，“只要定語(yǔ)夠多，誰(shuí)都可以是第一”“‘維度’一詞被黑得最慘的一次”“一數(shù)各表”……

圖源：微博

不過(guò)，到底兩家誰(shuí)更厲害，從財(cái)報(bào)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以窺見(jiàn)一二——

就營(yíng)收方面而言，美的2024年?duì)I收4091億，同比增長(zhǎng)9.5%；格力2024年?duì)I收1892億，同比下降7.26%。

顯然，美的的營(yíng)收情況良好，是格力的兩倍。

就凈利潤(rùn)方面而言，美的凈利潤(rùn)385億，同比增長(zhǎng)14.3%；格力凈利潤(rùn)322億元，同比增長(zhǎng)10.91%。

二者的盈利情況都不錯(cuò)，但格力增長(zhǎng)率跟美的相比略遜一籌。

綜合財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)而言，格力似乎還需努力。

值得一提的是，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還體現(xiàn)了二者不同的戰(zhàn)略路徑——美的追求?市場(chǎng)份額擴(kuò)張?，格力強(qiáng)調(diào)?利潤(rùn)導(dǎo)向的高附加值?。

而這樣的差異化戰(zhàn)略，與二者的發(fā)展歷程離不開(kāi)關(guān)系。

美的格力你追我趕

回顧過(guò)往，格力和美的的競(jìng)爭(zhēng)一直是你方唱罷我登場(chǎng)的互不相讓局面——

美的始于1968年?，從電風(fēng)扇業(yè)務(wù)逐步拓展到家用空調(diào)、電飯煲等家用電器業(yè)務(wù)，從而形成家電生態(tài)。

圖源：百度

由圖可見(jiàn)，在數(shù)十年的積累和發(fā)展過(guò)程中，美的集團(tuán)的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)十分廣泛。

而格力始于1991年，從確立之初就一直專注空調(diào)研發(fā)。

圖源：百度

由圖不難看出，格力一直在不斷優(yōu)化空調(diào)電器的品牌形象，專注深耕空調(diào)領(lǐng)域，積累技術(shù)和專利。

因此，在空調(diào)領(lǐng)域，美的和格力一直是你追我趕互相競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系——

1993年，美的電器上市，開(kāi)啟多元化布局，覆蓋空調(diào)、冰箱、小家電等領(lǐng)域。

1994年，格力推行“零缺陷”精品戰(zhàn)略，以質(zhì)量對(duì)抗美的低價(jià)攻勢(shì)。

可謂是彼此見(jiàn)招拆招，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，火藥味越來(lái)越濃，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

1997年?，美的以價(jià)格戰(zhàn)切入空調(diào)市場(chǎng)，試圖沖擊格力，但技術(shù)積累薄弱。

2000年?，格力空調(diào)年銷量突破600萬(wàn)臺(tái)，確立國(guó)產(chǎn)空調(diào)第一品牌地位。

不難看出，在技不如人的情況下，美的開(kāi)始選擇?規(guī)模擴(kuò)張來(lái)?對(duì)抗格力的?技術(shù)優(yōu)勢(shì)?，雙方的戰(zhàn)略分野初步顯現(xiàn)。

此后，雙方開(kāi)始了白熱化的交鋒——

在正面交鋒而言，2007年，美的攻擊格力銅鋁管技術(shù)，引發(fā)訴訟與輿論混戰(zhàn)，格力品牌形象受損。

?2008年，格力指控美的侵權(quán)格力的變頻空調(diào)專利?，法院判決美的賠償200萬(wàn)元并停產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。 ?

2012年，美的集團(tuán)整體營(yíng)收首次超越格力，空調(diào)業(yè)務(wù)仍居次席。

在正面交鋒的過(guò)程中，雙方互相你來(lái)我往的訴訟、輿論不斷，一副一山不容二虎的形勢(shì)，大有要爭(zhēng)個(gè)你死我活的意味。

就戰(zhàn)略布局而言，2011年，美的啟動(dòng)“產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)、全球經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，布局智能家居與工業(yè)機(jī)器人。

2013年，格力提出“掌握核心科技”，研發(fā)投入超營(yíng)收5%，自研壓縮機(jī)、芯片等核心部件。

自此，雙方的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始從?價(jià)格廝殺?轉(zhuǎn)向?技術(shù)專利爭(zhēng)奪，戰(zhàn)略布局分化逐漸擴(kuò)大。

隨后，雙方的戰(zhàn)略分化方向逐漸清晰——

美的開(kāi)始注重全球化和多元化業(yè)務(wù)—— ??

2016年?，美的收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡機(jī)器人，進(jìn)軍智能制造； ?

2018年?，美的布局新能源業(yè)務(wù)，B端收入占比提升至25%； ?

2024年，美的海外營(yíng)收占比41%，高端品牌COLMO零售額增長(zhǎng)45%。

圖源：百度

顯然，美的開(kāi)始下一盤需要運(yùn)籌帷幄步步為營(yíng)的棋，試圖以量變引起質(zhì)變，與其垂直深耕不如橫向發(fā)展。

而格力持續(xù)聚焦空調(diào)和渠道革命——

2019年?，格力啟動(dòng)“全員銷售”線上轉(zhuǎn)型，董明珠親自直播帶貨創(chuàng)單場(chǎng)銷售額紀(jì)錄； ?

2024年?，格力空調(diào)業(yè)務(wù)占比78.14%，但智能裝備收入暴跌36.68%； ?

2025年?，格力將線下門店更名“董明珠健康家”，押注健康場(chǎng)景化體驗(yàn)。

圖源：百度

在美的不斷擴(kuò)張的過(guò)程中，格力依舊在主要發(fā)展自身的空調(diào)業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大空調(diào)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以技術(shù)為先。

至此，一如前文所述，美的以?生態(tài)化協(xié)同?對(duì)抗格力?空調(diào)單點(diǎn)深耕?，雖然勝負(fù)未分但彼此路徑已然不同。

對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃布局，美的已經(jīng)開(kāi)始了智能生態(tài)和戰(zhàn)略調(diào)整——? ?

加速IoT技術(shù)串聯(lián)全屋家電，2025年擬推出“全屋主動(dòng)智能”解決方案；

工業(yè)技術(shù)、機(jī)器人業(yè)務(wù)或獨(dú)立上市，強(qiáng)化資本運(yùn)作。

顯然，美的意識(shí)到了用戶對(duì)于使用體驗(yàn)的需求，也開(kāi)始著手解決過(guò)多的業(yè)務(wù)線導(dǎo)致的效率低下。

而格力則注重健康場(chǎng)景和高端產(chǎn)品溢價(jià)——?

以“董明珠健康家”重構(gòu)零售場(chǎng)景；

繼續(xù)加碼空調(diào)能效、制冷劑替代技術(shù)，爭(zhēng)奪行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)。

格力在網(wǎng)紅企業(yè)家董明珠的帶領(lǐng)下，大有學(xué)習(xí)雷軍般進(jìn)行個(gè)人IP為品牌賦能的意思，一邊用流量讓用戶記住格力，一邊布局健康和技術(shù)體驗(yàn)，持續(xù)擴(kuò)大格力優(yōu)勢(shì)。

出資之外，東南亞市場(chǎng)或?qū)⒊蔀樾聭?zhàn)場(chǎng)，美的自有品牌布局領(lǐng)先格力代工模式，在海外，二者的競(jìng)爭(zhēng)依舊不可避免。

不過(guò)，值得注意的是，對(duì)于二者的發(fā)展而言，都存在一定的挑戰(zhàn)——

美的?存在多品牌管理復(fù)雜度提升和資源分配的風(fēng)險(xiǎn)，以及B端業(yè)務(wù)波動(dòng)性較大；

?格力存在空調(diào)市場(chǎng)占有率受擠壓，多元化業(yè)務(wù)拖累盈利，過(guò)度依賴空調(diào)或成長(zhǎng)期隱患的問(wèn)題。

未來(lái)二者誰(shuí)才真的是空調(diào)市場(chǎng)的無(wú)冕之王，還仍待時(shí)間和數(shù)據(jù)來(lái)證明。

空調(diào)市場(chǎng)混戰(zhàn)不休

說(shuō)到空調(diào)市場(chǎng)，可不只是美的和格力兩家爭(zhēng)霸的局面，除了有和美的格力并稱為“空調(diào)市場(chǎng)三巨頭”的海爾之外，還有近年來(lái)勢(shì)頭正猛的小米來(lái)勢(shì)洶洶。

在已經(jīng)進(jìn)入成熟期的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)中，早已是存量競(jìng)爭(zhēng)的格局，小米和海爾的優(yōu)劣勢(shì)又是怎樣的呢？

就小米而言，其主要優(yōu)勢(shì)在于智能生態(tài)聯(lián)動(dòng)、高性價(jià)比和年輕用戶粘性；劣勢(shì)在于技術(shù)積累薄弱、售后服務(wù)覆蓋不足和高端認(rèn)知不足。

就海爾而言，其主要優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)積淀深厚、健康場(chǎng)景創(chuàng)新和售后網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣；劣勢(shì)在于智能化體驗(yàn)落后、營(yíng)銷效率低和高端化受阻。

二者的優(yōu)劣勢(shì)本質(zhì)上體現(xiàn)的是互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌的差異，更體現(xiàn)了空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變化方向——

從?價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向?技術(shù)戰(zhàn)再到?場(chǎng)景戰(zhàn)，在存量市場(chǎng)中，用戶體驗(yàn)和粘性將會(huì)越來(lái)越重要，基于此，技術(shù)創(chuàng)新、銷售渠道和生態(tài)鏈建設(shè)將更需要重視。

因此，無(wú)論是“空調(diào)市場(chǎng)三巨頭”還是互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力，都需要持續(xù)優(yōu)化自身技術(shù)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局，適應(yīng)時(shí)代變化和用戶需求，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在未來(lái)，企業(yè)需在守住技術(shù)底線的同時(shí)，通過(guò)場(chǎng)景化創(chuàng)新打開(kāi)增量空間，能否在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定和?智能家居生態(tài)?構(gòu)建中搶占先機(jī)，或許將成為決勝關(guān)鍵。