1.電蚊拍爆火

在東南亞的雨季，各種蚊蟲(chóng)也開(kāi)始向人們發(fā)起攻擊，平時(shí)不起眼的電蚊拍便成為對(duì)抗它們的“神器”，銷(xiāo)量也日益走高。

近日，在TikTok印尼站一款創(chuàng)新滅蚊產(chǎn)品“AOKI Raket nyamuk insect killer 2 in1”迅速走紅。Shoplus超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在4月11日至13日這短短3天時(shí)間里，該產(chǎn)品銷(xiāo)量飆升至3.4萬(wàn)件，銷(xiāo)售額突破11.1萬(wàn)美元，成功登上印尼TikTok商品銷(xiāo)量飆升榜的第二位。

電蚊拍銷(xiāo)量飆升 圖源：Shoplus超店有數(shù)

現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)來(lái)到4月份，在炎熱、潮濕的東南亞地區(qū)，蚊蟲(chóng)問(wèn)題較為嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)高效、便捷的滅蚊產(chǎn)品也有著很大的需求。該滅蚊器之所以能在短時(shí)間內(nèi)售出這么多件，是因?yàn)槠溆兄L(zhǎng)的續(xù)航性能，并且相比使用滅蚊劑、蚊香等方式，它更加安全環(huán)保，沒(méi)有其他隱患。

實(shí)際上不止是現(xiàn)階段，東南亞地區(qū)的冬天也有一陣降雨增多的時(shí)候，濕氣過(guò)重就會(huì)變成蚊蟲(chóng)繁殖的高峰期，倘若碰上登革熱高發(fā)期，人們的防蚊意識(shí)更是會(huì)大大增強(qiáng)。因此在這里，與其說(shuō)電蚊拍是一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，說(shuō)它是日常生活中必不可少的防護(hù)工具其實(shí)更加貼切，人們對(duì)電蚊拍這類(lèi)氣溫產(chǎn)品的需求也始終存在。

今年1月份，就有一款電蚊拍在印尼TikTok小店小火了一把，Echotik數(shù)據(jù)顯示，該電蚊拍屬于一家名為HOMEDEKOR88的印尼小店，這家店從2023年8月上線(xiàn)以來(lái)，截至今年1月總GMV已經(jīng)達(dá)到78.5萬(wàn)美金，截至目前其GMV更是已經(jīng)超過(guò)上百萬(wàn)美金。

HOMEDEKOR88印尼小店GMV  圖源：Echotik

詳細(xì)來(lái)看，在店鋪多款暢銷(xiāo)的電蚊拍單品中，排名第一的是一款紫外線(xiàn)電蚊拍，售價(jià)為$2.25，彼時(shí)總銷(xiāo)量就已經(jīng)達(dá)到9.2K件，再加上這類(lèi)商品在印尼市場(chǎng)的需求相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也非常積極，發(fā)展前景十分可觀(guān)。

都知道印尼消費(fèi)者整體更加年輕，因此該產(chǎn)品的宣傳也跟過(guò)去的爆品大差不差，在TikTok上做短視頻種草，尤其是通過(guò)制作能展示產(chǎn)品特點(diǎn)、更有趣且富有娛樂(lè)性的視頻，有望帶來(lái)更好的效果，帶來(lái)新一波爆單。

達(dá)人在社媒平臺(tái)發(fā)布相關(guān)視頻 圖源：Echotik

2.東南亞潛力無(wú)限

其實(shí)最近幾年，已經(jīng)有越來(lái)越多的賣(mài)家以及平臺(tái)意識(shí)到了東南亞電商市場(chǎng)的潛力，并開(kāi)始涌入該市場(chǎng)。Statista數(shù)據(jù)指出，預(yù)計(jì)到2030年，東南亞電商將達(dá)到3700億美元，再加上其擁有基數(shù)較大且更年輕的消費(fèi)者，未來(lái)發(fā)展可以說(shuō)是十分明朗。

東南亞電商市場(chǎng)增速 圖源：Statista

都說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，其實(shí)在不同的市場(chǎng)，能夠受到消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品也是有一些相同特質(zhì)的。

就以最近雨季潮濕的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，催生了很多家庭對(duì)防潮、收納產(chǎn)品的需求，在TikTok Shop馬來(lái)西亞站，商品熱銷(xiāo)日榜排名前3的產(chǎn)品都是收納類(lèi)產(chǎn)品。其中銷(xiāo)量第一的這款衣服收納箱，截至上周末的一個(gè)月時(shí)間里(3.13-4.13)，其單月銷(xiāo)量高達(dá)8.82萬(wàn)，累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)17.51萬(wàn)美金，最多的時(shí)候一天賣(mài)出了6700單。

衣服收納箱銷(xiāo)量上漲 來(lái)源：Tabcut

另外，Euromonitor International還預(yù)測(cè)道，東南亞收納用品市場(chǎng)規(guī)模將以年均7%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到50億美元。

除了這種沒(méi)有固定品牌的產(chǎn)品，也有一些賣(mài)家以品牌的形式去到東南亞，并逐漸發(fā)展成為其類(lèi)目的領(lǐng)導(dǎo)品牌，例如Posee。早在2019年，Posee就開(kāi)啟了品牌出海戰(zhàn)略，并選擇東南亞作為出海首站，很大程度上就是由于該市場(chǎng)常年高溫多雨，很適合拖鞋這一產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

為了更快在海外站穩(wěn)腳跟，Posee在產(chǎn)品研發(fā)上因地制宜實(shí)現(xiàn)本土創(chuàng)新，采用高彈EVA材質(zhì)當(dāng)做鞋底，這種材料回彈性好，在具備緩沖效果的同時(shí)也更加柔韌，能夠提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。并且考慮到該市場(chǎng)雨水較多，Posee還在鞋底設(shè)計(jì)了防滑紋路，大大降低了消費(fèi)者滑倒風(fēng)險(xiǎn)，穿起來(lái)更加安全，現(xiàn)如今Posee在東南亞的日均銷(xiāo)售都十分穩(wěn)定，可以說(shuō)是站穩(wěn)了腳跟。

Posee產(chǎn)品 圖源：Posee

除了上述說(shuō)的這些，東南亞大多地區(qū)全年溫度、濕度較高，濕氣重，因此除濕機(jī)、空調(diào)、電風(fēng)扇都是十分受歡迎的品類(lèi)，特別是雨季、夏季，對(duì)降溫產(chǎn)品的需求會(huì)達(dá)到高峰，賣(mài)家可以根據(jù)市場(chǎng)的需求，結(jié)合自身的情況選擇更適合自己的賽道布局。

總的來(lái)說(shuō)，從電蚊拍到收納箱，再到拖鞋，每個(gè)爆款背后都蘊(yùn)含著密碼。在這樣一個(gè)年輕、充滿(mǎn)活力的新興市場(chǎng)中，賣(mài)家們可以多多嘗試，不斷調(diào)整方向，抓住能看見(jiàn)的爆單機(jī)會(huì)。