一、歐洲外貿(mào)訂單大漲

市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，但需求總是動(dòng)態(tài)平衡的。

最近，特朗普瘋狂加征關(guān)稅，讓一批跨境賣家從焦慮到麻木。

做全美業(yè)務(wù)的賣家算是“倒了大霉”，訂單量嘩嘩掉；做多市場(chǎng)的賣家尚且留有回旋余地，美國(guó)客戶留不成，大不了開發(fā)其他客戶。

這其中，歐洲客戶算是實(shí)打?qū)嵉乜钙鹆薑PI。在阿里國(guó)際站剛剛結(jié)束的三月新貿(mào)節(jié)里，歐洲訂單量飆升，按同年比計(jì)算，訂單數(shù)上漲最快的五個(gè)國(guó)家全部來自歐洲地區(qū)，法國(guó)排名最高，增幅高達(dá)125%。

新貿(mào)節(jié)歐洲訂單大漲 圖源：阿里國(guó)際站

就連平臺(tái)內(nèi)部都表示這股增長(zhǎng)確實(shí)有些超出預(yù)期，尤其是法國(guó)市場(chǎng)，漲到讓人“摸不著頭腦”。

不過，若把福爾摩斯的名言搬到跨境市場(chǎng)里來，無論多么離譜的變化，只要是人做的，就一定留有蛛絲馬跡。

比如，去年6月，阿里國(guó)際站投資歐洲杯，成為2024歐洲杯官方B2B電商合作伙伴；7月，阿里國(guó)際站又登上奧運(yùn)舞臺(tái)，成為巴黎奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)合作伙伴，在巴黎機(jī)場(chǎng)、地鐵、火車站等知名地標(biāo)投放廣告。

阿里巴巴超時(shí)空購(gòu)物體驗(yàn)店 圖源：廣告門

鑒于這個(gè)營(yíng)銷力度，今年新貿(mào)節(jié)法國(guó)拿下訂單冠軍，倒也合情合理。

當(dāng)然，營(yíng)銷只是一種常規(guī)手段，其收入與付出之間的關(guān)系并不總是穩(wěn)定。真正穩(wěn)妥的辦法還是要從自身出發(fā)，從跨境貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)入手。

比如用AI工具處理客戶詢盤。一方面，AI自帶各種語言系統(tǒng)，速度快準(zhǔn)確性高，直接省下翻譯的活；另一方面，AI沒有時(shí)差，客戶半夜發(fā)消息也能立馬回復(fù)，而且通過業(yè)務(wù)員訓(xùn)練，還能把話說得跟人一樣，讓客戶以為對(duì)面真是一位業(yè)務(wù)員。

AI與客戶對(duì)接 圖源：阿里國(guó)際站

不僅如此，AI還能主動(dòng)開發(fā)客戶，比如公司新貿(mào)節(jié)有活動(dòng)，把這些信息喂給AI，客戶就能收到AI整理過的詳細(xì)信息，既省時(shí)又省力。

此外，跨境包裹提速也很重要。4月9日，國(guó)鐵集團(tuán)實(shí)行新的貨物列車運(yùn)行圖，調(diào)整安排中歐班列93條圖定線路，保持開行規(guī)模穩(wěn)定。計(jì)劃每周安排開行全程時(shí)刻表中歐班列17列，并根據(jù)需求持續(xù)擴(kuò)大開行規(guī)模。

中歐班列運(yùn)行圖 圖源：供應(yīng)商網(wǎng)

顯然，在美國(guó)之外，歐洲市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。有興趣的賣家不妨現(xiàn)在就了解起來，早做規(guī)劃早接新單。

二、歐美之外，路在何方

當(dāng)然，在歐美之外，也有其他選擇。這是貿(mào)易全球化的重要體現(xiàn)。

比如東南亞，雖然這地方風(fēng)評(píng)常年波動(dòng)，但架不住它距離近、文化背景與國(guó)內(nèi)相似，一些消費(fèi)習(xí)慣也更貼近國(guó)內(nèi)生活。對(duì)跨境賣家來說，在這里最大的便利之處或許是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不需要太多調(diào)整，就可以直接銷往本土。

另外，東南亞國(guó)家人口眾多，對(duì)外貿(mào)易水平也比較高，企業(yè)在這里布局產(chǎn)能，同樣也能有效降低生產(chǎn)成本。而且眼下雖然關(guān)稅影響波及全球，但東南亞作為緩沖地帶的角色作用沒有改變，在這里搞生產(chǎn)依然是個(gè)值得考慮的選擇。

4月3日，工具大賣巨星科技在回復(fù)公司如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊時(shí)就表示，由于東南亞與國(guó)內(nèi)關(guān)稅差依然大于生產(chǎn)成本差距，加上東南亞發(fā)展空間更大，未來公司將會(huì)繼續(xù)提高東南亞工廠產(chǎn)能。

巨星科技繼續(xù)發(fā)展東南亞產(chǎn)能 圖源：巨潮資訊

同樣地，拉美市場(chǎng)也有著相似的特征。這里也是人口多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡胤?。而且多?shù)國(guó)家保護(hù)主義盛行，發(fā)展本土產(chǎn)能更是利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的選擇。

比如美的，去年下半年在巴西建成第三座新工廠，年底開始量產(chǎn)冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品。巴西副總統(tǒng)特別表示，美的這座新工廠是過去10年來巴西家電行業(yè)最大的投資項(xiàng)目，不僅能有效推動(dòng)家電行業(yè)發(fā)展，還為當(dāng)?shù)鼐用駝?chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)。

美的巴西工廠 圖源：click petroleo e gas

當(dāng)然，除了悶頭搞生產(chǎn)，找更多能消費(fèi)的市場(chǎng)也很重要，比如中東幾個(gè)石油國(guó)家。

今年2月，王老吉與沙特供應(yīng)鏈巨頭艾杜克達(dá)成合作，將阿拉伯語包裝版涼茶上架至當(dāng)?shù)剡B鎖超市、便利店、餐廳等零售渠道。

王老吉進(jìn)入沙特市場(chǎng) 圖源：王老吉大健康

最后，如果業(yè)務(wù)調(diào)整實(shí)在太難，就地漲價(jià)也不失為一種方法。

比如最近，美國(guó)服裝品牌Fabletics就特意在結(jié)賬頁面，標(biāo)出新收費(fèi)項(xiàng)目“Tariff Surcharge（關(guān)稅附加費(fèi)）”，讓客戶直面感受關(guān)稅沖擊。

品牌加收關(guān)稅附加費(fèi) 圖源：X

總而言之，現(xiàn)在關(guān)稅影響已經(jīng)脫離賣家控制局面，要么坐等天明，要么早日轉(zhuǎn)移重心，尋找合適的方法繼續(xù)生存。畢竟天不會(huì)塌下來，時(shí)間的齒輪依舊轉(zhuǎn)動(dòng)。