馬云又打造了一家偉大公司。

1、1688年度活躍買(mǎi)家數(shù)突破1億

阿里1688再一次證明了自己的實(shí)力。

近日，阿里巴巴旗下的源頭廠貨平臺(tái)1688，在杭州舉辦了“好生意大會(huì)”。會(huì)上，1688宣布了多個(gè)重磅消息。

1688宣布，截至2025年2月，平臺(tái)的年度活躍買(mǎi)家數(shù)（AAC）已經(jīng)突破1億，這一數(shù)字創(chuàng)下了1688平臺(tái)的歷史新高。

圖源：1688

這一歷史性的突破，意味著1688已經(jīng)擁有了一個(gè)龐大的用戶(hù)群體，也得到了越來(lái)越多買(mǎi)家的認(rèn)可。

2024年，1688平臺(tái)的活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)了55%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在活躍買(mǎi)家數(shù)中，采購(gòu)貨源后做一件代發(fā)分銷(xiāo)的活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)75%，這表明越來(lái)越多的買(mǎi)家開(kāi)始采用這種分銷(xiāo)模式進(jìn)行采購(gòu)。

在家電智能化、以舊換新和國(guó)家補(bǔ)貼等活動(dòng)的助推下，刺激了用戶(hù)智能消費(fèi)的采購(gòu)需求。

2024年，平臺(tái)智能家電搜索量同比增長(zhǎng)29%，汽車(chē)相關(guān)配件搜索量同比增長(zhǎng)50%。

圖源：1688

這些數(shù)據(jù)，既是買(mǎi)家對(duì)1688支持的表現(xiàn)，也是1688實(shí)力與影響力的彰顯。為了回報(bào)買(mǎi)家的支持，也為了吸引更多買(mǎi)家，1688還在會(huì)上宣布了多項(xiàng)關(guān)于買(mǎi)家的福利策略。

首先，1688宣布重點(diǎn)圍繞買(mǎi)家"找貨-挑品-詢(xún)單"的核心采購(gòu)環(huán)節(jié)，全面落地AI應(yīng)用，推出AI商機(jī)、AI選貨、AI導(dǎo)購(gòu)、AI補(bǔ)貨等功能。

其次，1688還將用AI技術(shù)支持買(mǎi)家"圖搜平替"，買(mǎi)家用一張圖片到1688就能搜到同款、同源、同工、同料甚至同產(chǎn)線的大牌平替商品和大牌代工廠。更關(guān)鍵的是，1688表示，將面向所有買(mǎi)家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)。    

這些功能，將進(jìn)一步豐富買(mǎi)家的選擇并提升購(gòu)物體驗(yàn)，以提高用戶(hù)粘性。同時(shí)，也能為平臺(tái)吸引更多的買(mǎi)家，進(jìn)一步提高平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

1688在這幾年里頻頻給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜，也讓人越來(lái)越難以忽視它的存在。

去年2月，1688登上了2月蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)榜榜首，超越抖音和微信，第二次成為蘋(píng)果手機(jī)排名第一名的App。

圖源：蘋(píng)果應(yīng)用商店

據(jù)阿里巴巴1688的最新數(shù)據(jù)，截至2024年12月底，1688PLUS付費(fèi)會(huì)員數(shù)量已突破1000萬(wàn)大關(guān)。

要知道，在2023年的3月，1688的PLUS會(huì)員數(shù)才剛剛達(dá)到100萬(wàn)的里程碑。短短兩年的時(shí)間，讓1688PLUS會(huì)員數(shù)實(shí)現(xiàn)了驚人的10倍增長(zhǎng)。

不管是年度活躍買(mǎi)家數(shù)突破1億，還是PLUS付費(fèi)會(huì)員數(shù)量突破1000萬(wàn)大關(guān)，都顯示出1688有著巨大的發(fā)展?jié)摿?/span>。而這一潛力，也已經(jīng)被阿里巴巴看到，并要助推1688獲得進(jìn)一步的發(fā)展。

曾經(jīng)的1688在阿里巴巴中處于邊緣的位置，如今的1688則扮演著越來(lái)越關(guān)鍵的角色。

2023年2月，阿里將原 1688 商貿(mào)發(fā)展中心和產(chǎn)地發(fā)展中心合并為 1688 商家發(fā)展中心，由原商貿(mào)發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)負(fù)責(zé)；同時(shí)新成立分銷(xiāo)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，服務(wù)各類(lèi)新興電商賣(mài)家。

2023年11月，1688被升級(jí)為淘天集團(tuán)的一級(jí)業(yè)務(wù)，與閑魚(yú)、釘釘、夸克一起被列為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，獲得了更多資源的傾斜和戰(zhàn)略支持。

很明顯，阿里越來(lái)越重視1688，1688也沒(méi)有讓阿里失望。如今的成就，不是1688的上限，未來(lái)，1688還將不斷創(chuàng)造新的輝煌。 

2、 為買(mǎi)家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的1688

1688的成功，其實(shí)一切有跡可循。

成立之初，1688的定位就是面向中國(guó)小企業(yè)推出的全球最大的采購(gòu)批發(fā)商場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前，1688平臺(tái)已經(jīng)深入扎根到177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋中國(guó)的40個(gè)城市，擁有龐大的源頭廠商資源，能夠滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。

同時(shí)，因?yàn)?688采用的是工廠直銷(xiāo)的模式，省去了中間環(huán)節(jié)，有效降低了成本和價(jià)格。為此，商品的性?xún)r(jià)比很高。

而近兩年，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念回歸理性，更加注重商品的性?xún)r(jià)比。尤其喜歡找源頭商品，亦或是平替商品。

很明顯，1688所能提供的商品和服務(wù)，正好“踩中”了消費(fèi)者的需求?？梢哉f(shuō)，1688被消費(fèi)者看見(jiàn)了，被市場(chǎng)看見(jiàn)了。

1688也及時(shí)抓住這一波發(fā)展的機(jī)遇，積極推出各種發(fā)展策略，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，為平臺(tái)吸引更多的用戶(hù)。

為了滿足消費(fèi)者們對(duì)平替商品的需求，1688的AI團(tuán)隊(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在去年2月9日推出了一款創(chuàng)新性的用戶(hù)互動(dòng)產(chǎn)品——AI幫你找平替。用戶(hù)只需要在1688APP的搜索欄輸入“AI平替”，就可以體驗(yàn)該服務(wù)。

圖源：1688

1688不僅針對(duì)性的滿足消費(fèi)者的需求，還不斷提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

在線上，去年3月1688推出買(mǎi)家體驗(yàn)提升計(jì)劃，包含“全場(chǎng)可賒”、“全店包郵”、“預(yù)計(jì)達(dá)亮標(biāo)”、“信任退”四大服務(wù)，由此買(mǎi)家可以體驗(yàn)0元下單、一件包郵、兩三天收貨和退貨包運(yùn)費(fèi)的全新服務(wù)。

圖源：1688商人圈    

在線下，去年11月1688在鄭州機(jī)場(chǎng)開(kāi)設(shè)河南選品中心，這是全球首個(gè)落地機(jī)場(chǎng)的1688選品中心，匯集了全國(guó)各地的優(yōu)秀源頭商品。

圖源：云速通供應(yīng)鏈

線下選品店，可以讓消費(fèi)者更直觀的觀察商品，也能更直接的接觸商品，眼見(jiàn)為實(shí)更能讓消費(fèi)者信賴(lài)商品的品質(zhì)。同時(shí)，線下選品店能夠讓小B商家更高效的篩選商品，還能降低運(yùn)營(yíng)成本。

除了平臺(tái)自身做出努力，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，1688也督促商家，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品。

近日，1688平臺(tái)發(fā)布公告稱(chēng)，3月17日起1688行家選將升級(jí)行家選商品成長(zhǎng)體系，內(nèi)容主要調(diào)整行家選普通和行家選精選商品入選門(mén)檻要求，同時(shí)基于上述同步調(diào)整入圍商品的對(duì)應(yīng)流量扶持周期。

此次規(guī)則的調(diào)整，主要體現(xiàn)在：首次入圍行家選商品享受的流量扶持權(quán)益，從此前的7天延長(zhǎng)到30天；

入選要求中，行家選普通商品要求的訂單交易金額上限更高，從7天1千元以?xún)?nèi)漲到30天1萬(wàn)元以?xún)?nèi)；

行家選精選商品要求的訂單交易金額，也由7天最少1千元漲至30天最少1萬(wàn)元。

圖源：1688

可以看出，扶持權(quán)益變好的同時(shí)，入選門(mén)檻也變高了。流量扶持時(shí)間的延長(zhǎng)，是為了讓商家的優(yōu)質(zhì)商品得到更多的曝光，提高銷(xiāo)量以增加營(yíng)收。

入選門(mén)檻的提高，是為了幫助商家篩選出更具有市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力的商品，以滿足消費(fèi)者的不同需求，提高消費(fèi)者對(duì)商家的滿意度。

1688所做的一切，其實(shí)都是圍繞優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)勢(shì)的服務(wù)來(lái)展開(kāi)的，這也是1688得以吸引越來(lái)越多買(mǎi)家的原因。    

3、積極出海的1688

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攀登高峰的同時(shí)，1688也在積極探索海外市場(chǎng)。

1688雖然早在2017年就踏足跨境專(zhuān)供業(yè)務(wù)，但發(fā)展步伐稍顯緩慢。這兩年，1688對(duì)海外市場(chǎng)的發(fā)展投入了更多的時(shí)間和資源，要大踏步的向前走。

據(jù)悉，目前1688已經(jīng)在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，目的是打開(kāi)“一帶一路”沿線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

圖源：1688商人圈

平臺(tái)計(jì)劃在越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地建立海外倉(cāng)，并設(shè)立選品中心，將符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商品引入海外市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

2025年，1688計(jì)劃進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。很明顯，1688有著更大的野心。野心的背后，是1688的自信。

據(jù)1688商人圈消息，2024年1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，海外本地用戶(hù)訂單增長(zhǎng)超50%。事實(shí)證明，1688同樣抓住了海外消費(fèi)者的心。

不過(guò)，不管是國(guó)內(nèi)還是海外，1688所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小。對(duì)比京東、拼多多、TEMU、TIKTOK這些排在前列的平臺(tái)，1688目前的整體競(jìng)爭(zhēng)力并不占優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)，雖說(shuō)1688目前的優(yōu)勢(shì)在于“源頭貨物”，但其他平臺(tái)也在積極跟進(jìn)這一條線，比如淘工廠上線“廠牌”的官方標(biāo)識(shí)，京東的京喜自營(yíng)店等，都致力于尋找源頭商家。這意味著，1688的優(yōu)勢(shì)會(huì)被削弱。

在國(guó)外，不同國(guó)家地區(qū)的規(guī)則不同，可能會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)時(shí)遇到苦難和挑戰(zhàn)。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)成本上也會(huì)有壓力。

總的來(lái)說(shuō)，雖然1688目前取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)，但仍不能掉以輕心。否則，會(huì)很難在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。