馬云歸來，實(shí)在不凡。

1、1688出海有新動(dòng)作

出海這條路是越來越熱鬧了，1688也開始放大招了。

據(jù)1688商人圈消息，2024年1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，海外本地用戶訂單增長(zhǎng)超50%。

基于此，1688正在尋求更多海外發(fā)展的機(jī)會(huì)，以及打通全球市場(chǎng)的新途徑。

圖源：1688商人圈

據(jù)悉，過去許多工廠缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，只能以來外貿(mào)公司或者放棄海外市場(chǎng)。

但如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國(guó)人）和本地買家（外國(guó)人）供貨、支付和履約。

其實(shí)，此前1688的相關(guān)負(fù)責(zé)人就透露：1688將在海外進(jìn)行本地化布局，直接服務(wù)海外本地買家；

平臺(tái)計(jì)劃在越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地建立海外倉(cāng)，并設(shè)立選品中心，將符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的商品引入海外市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接；

以越南為例，1688已在該國(guó)落地本地化跨境部署，組建了本地化團(tuán)隊(duì)，為當(dāng)?shù)刭I家提供專業(yè)服務(wù)。

目前，平臺(tái)已在越南、哈薩克斯坦進(jìn)行本地分銷業(yè)務(wù)試水。在2025年，計(jì)劃進(jìn)入海外 15 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目標(biāo)是打開共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)源頭廠貨通全球。

可以看出，1688對(duì)海外市場(chǎng)有著更大的野心。

早在2017年3月，1688就推出了跨境專供業(yè)務(wù)，這一舉措也標(biāo)志著1688開始涉足跨境電商領(lǐng)域。

1688的跨境專供業(yè)務(wù)主要為跨境電商賣家提供現(xiàn)貨采購(gòu)服務(wù)，成為了“國(guó)內(nèi)源頭工廠”與“亞馬遜、Lazada、速賣通等平臺(tái)賣家”的連接者。

據(jù)介紹，2023年1-11月，1688的跨境注冊(cè)買家數(shù)同比增長(zhǎng)76%，跨境注冊(cè)買家數(shù)超594萬，跨境動(dòng)銷品超過1.3億，平臺(tái)跨境采購(gòu)規(guī)模近2000億元。

同時(shí)，1688平臺(tái)的跨境業(yè)務(wù)GMV持續(xù)增長(zhǎng)，已有超過兩千多億元的GMV來自海外小B的采購(gòu)。

這些數(shù)據(jù)，表明了1688在海外發(fā)展中的實(shí)力。更關(guān)鍵的是，1688還在繼續(xù)加大出海業(yè)務(wù)的投入力度。

據(jù)悉，1688希望通過數(shù)字化技術(shù)，將貨盤接入到亞馬遜、Lazada等各個(gè)電商平臺(tái)，以及SaaS電商、社區(qū)電商等，實(shí)現(xiàn)一鍵鋪貨。

同時(shí)，1688已經(jīng)成功接入DeepSeek大模型。在跨境電商業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，AI可以自動(dòng)翻譯商品信息，幫助商家拓展海外市場(chǎng)。

種種動(dòng)作，可以看出1688出海的決心?；谧陨淼膬?yōu)勢(shì)以及不斷尋求新的發(fā)展，1688或?qū)⒃诤Ｍ馐袌?chǎng)大放異彩。

2、1688多條腿走路，潛力無限

1688是阿里最古老的業(yè)務(wù)之一，跨境業(yè)務(wù)的推進(jìn)，實(shí)際上是基于1688自身的強(qiáng)大。這些年來，1688發(fā)展了多個(gè)業(yè)務(wù)，不斷充實(shí)自身。    

早在2023年，1688就推出了1688嚴(yán)選和PLUS會(huì)員店，1688嚴(yán)選主要服務(wù)于中小零售商和創(chuàng)業(yè)者，而PLUS會(huì)員店則主要服務(wù)于個(gè)人自用或家庭采購(gòu)需求的消費(fèi)者。

圖源：1688

兩者都采用了工廠品牌直銷模式，為追求性價(jià)比和具有個(gè)性化需求的消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低價(jià)格的商品。

自推出以來，1688嚴(yán)選和PLUS會(huì)員店得到了不少買家和消費(fèi)者的喜愛。

自2022年6月推出面向買家的付費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品以來，在不到兩年的時(shí)間里，1688PLUS會(huì)員數(shù)實(shí)現(xiàn)了十倍增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年最活躍的1688PLUS會(huì)員年度采購(gòu)金額超過了6億元人民幣，而省錢最多的買家則省下106萬元。

據(jù)阿里1688官方披露，截至2024年12月底，1688平臺(tái)的PLUS付費(fèi)買家會(huì)員數(shù)已突破1000萬。

去年，基于1688嚴(yán)選和PLUS會(huì)員店所取得的優(yōu)越成就，1688進(jìn)一步推出了貼牌業(yè)務(wù)1688源選。

所謂源選，即從源頭選產(chǎn)品，并非簡(jiǎn)單的“貼牌再撕牌”，而是做渠道品牌。

圖源：微博

1688源選總經(jīng)理潘杰表示：我們希望能通過貼牌增加產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是讓產(chǎn)業(yè)帶無序地只卷價(jià)格；

該業(yè)務(wù)主要聚焦于滿足家庭主理人在日常采購(gòu)及囤貨方面的需求，通過深入產(chǎn)業(yè)帶源頭，精選與大品牌同品質(zhì)但價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品，價(jià)格僅為大品牌的三分之一。

去年3月，1688還宣布全面接入淘寶，并設(shè)立專門的頻道重推嚴(yán)選貼牌源頭廠貨。

目前，1688源選已經(jīng)確定了大約24個(gè)SKU，并集中于衛(wèi)浴清潔領(lǐng)域。此外，它還將白酒和貓糧作為探索品類。    

1688不僅做線上的買賣，連線下的生意也大膽嘗試。

去年，1688開設(shè)線下選品中心，旨在打造供需匹配最短鏈路，減去中間流程成本，讓商家生意更簡(jiǎn)單且具確定性。同時(shí)，通過線下展示和體驗(yàn)，吸引更多買家，提升交易效率。

其中，1688河南選品中心在鄭州機(jī)場(chǎng)落地，這是全球首個(gè)落地機(jī)場(chǎng)的1688選品中心。

圖源：云速通供應(yīng)鏈公眾號(hào)

在這里，無論是電商賣家、專業(yè)買手、帶貨主播、實(shí)體店主還是創(chuàng)業(yè)人群，都能在選品中心進(jìn)行一站式采購(gòu)、一鍵鋪貨、一鍵代發(fā)到下游電商平臺(tái)銷售。批發(fā)采購(gòu)的效率大大提高。

未來，1688線下選品中心將不斷拓展新的城市和地區(qū)，為更多的買家和賣家提供服務(wù)。

多年的發(fā)展和積累，不斷向市場(chǎng)證明了1688強(qiáng)大的交易能力和市場(chǎng)影響力。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，1688買家會(huì)員數(shù)達(dá)2億，B類買家數(shù)達(dá)6500萬，年交易額8000億元，年動(dòng)銷商品數(shù)1.5億，百億規(guī)模產(chǎn)地100個(gè)，源頭廠商100萬。

目前，1688平臺(tái)已經(jīng)深入扎根到177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋中國(guó)的40個(gè)城市，擁有龐大的源頭廠商資源。

買家數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，目前買家數(shù)量已增長(zhǎng)至9600萬，付費(fèi)買家會(huì)員突破1000萬，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

未來，相信1688會(huì)帶給市場(chǎng)帶來更大的驚喜。

3、1688不能掉以輕心

我們都清楚，背靠阿里的1688有著天然的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

但是，在阿里旗下的眾多電商品牌中，1688的存在感并不算高。此外，其他電商平臺(tái)也在鉚住了勁發(fā)展。因此，1688所面臨的壓力并不小。

在國(guó)內(nèi)的電商業(yè)務(wù)中，除了京東、拼多多這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)占據(jù)龍頭的位置外，抖音、快手、小紅書這些新興的平臺(tái)，也依仗著自身的優(yōu)勢(shì)，在電商領(lǐng)域分了一杯羹。    

毫無疑問，1688是需要和這些平臺(tái)搶奪市場(chǎng)的生存空間的。

區(qū)別于其他電商平臺(tái)，1688的優(yōu)勢(shì)在于“源頭貨物”。如今，拼多多、抖音等背景雄厚的電商玩家也在試圖搶占工廠資源。

當(dāng)1688的優(yōu)勢(shì)不再具備唯一性，對(duì)賣家和買家的吸引力也會(huì)相對(duì)的下降。為此。1688需要在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷拓展新的業(yè)務(wù)，以此提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

在謹(jǐn)防國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，1688也需要正視跨境業(yè)務(wù)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不可否認(rèn)，相比于國(guó)內(nèi)，海外的電商市場(chǎng)是一片有待挖掘的藍(lán)海。只是，亞馬遜和eBay等海外電商平臺(tái)，在海外市場(chǎng)中的根基很扎實(shí)。

1688作為剛?cè)雸?chǎng)的新玩家，在各方面難免有不適應(yīng)的地方。同時(shí)，如何和這些海外電商平臺(tái)搶奪賣家和買家也是1688所需要思考的問題。

1688也不是國(guó)內(nèi)唯一一家出海的電商平臺(tái)，TikT0k 、TEMU等平臺(tái)正在海外快速崛起，一點(diǎn)點(diǎn)蠶食著海外市場(chǎng)。速賣通、SHEIN則是在海外市場(chǎng)中早就有發(fā)展的基礎(chǔ)，1688要想在海外市場(chǎng)尋求突破，并不容易。

說實(shí)話，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是同時(shí)存在的。1688到底是抓住了發(fā)展的機(jī)遇迎來新的爆發(fā)，還是因?yàn)殡y以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)而落后于隊(duì)伍，就看其自身的實(shí)力了。