1、前臺(tái)優(yōu)惠券改版

作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜每一次平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)都牽動(dòng)著無(wú)數(shù)賣(mài)家的心。

最近，有賣(mài)家反饋亞馬遜前臺(tái)出現(xiàn)重大改版，打開(kāi)搜索結(jié)果頁(yè)面的產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)不再顯示“Save 50% with coupon”，而是直接顯示券后價(jià)格“You pay $14.99with coupon”，這意味著前臺(tái)優(yōu)惠券從顯示折扣比例變成直接顯示券后價(jià)了。

優(yōu)惠券直接顯示價(jià)格 圖源：知無(wú)不言

此事一出，立即引發(fā)賣(mài)家一片熱議，要知道不少賣(mài)家會(huì)通過(guò)展示coupon優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。而改版后消費(fèi)者能跳過(guò)自行計(jì)算折扣后價(jià)格的步驟，直接看到券后價(jià)，一定程度上降低了產(chǎn)品打折的吸引力。

不少賣(mài)家表示，“修改之后感覺(jué)看著別扭，直接甩出顯示價(jià)格，遮羞布都沒(méi)了”“這樣對(duì)低客單價(jià)做大coupon沒(méi)有之前有視覺(jué)沖擊感”......

賣(mài)家評(píng)論 圖源：知無(wú)不言

此外，如果coupon與Deal秒殺、Prime專(zhuān)享折扣疊加使用規(guī)則會(huì)更加復(fù)雜，因此賣(mài)家在設(shè)置時(shí)要綜合考慮整體價(jià)格以及對(duì)后續(xù)促銷(xiāo)價(jià)格的影響。若是有賣(mài)家不小心算錯(cuò)折扣疊加導(dǎo)致零元購(gòu)，那可能會(huì)更加明顯了。

不過(guò)目前并不是所有類(lèi)目都進(jìn)行了改版，亞馬遜僅進(jìn)行了小規(guī)模測(cè)試，且只有部分買(mǎi)家賬戶(hù)才能直接看到優(yōu)惠后的價(jià)格。但這次測(cè)試也釋放出一個(gè)信號(hào)：一些低價(jià)產(chǎn)品和新品希望依靠大額coupon沖量的方式或許要行不通了。

2、賣(mài)家要留意

事實(shí)上，亞馬遜對(duì)coupon相關(guān)規(guī)則的調(diào)整早已不是第一次了。由于使用門(mén)檻低、預(yù)算可控、日常和大促適用等諸多特點(diǎn)，coupon一直是廣受賣(mài)家歡迎的促銷(xiāo)工具。但隨著近兩年政策的收緊，平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整也越來(lái)越頻繁。

早在去年3月份，亞馬遜就修改了優(yōu)惠券提報(bào)的定價(jià)要求，要求ASIN必須有歷史價(jià)格，且當(dāng)前價(jià)格不能高于歷史價(jià)格的30%，折扣后的價(jià)格必須至少比歷史價(jià)格低5%，且折扣范圍必須在當(dāng)前站點(diǎn)價(jià)格的5%-50%之間。

coupon專(zhuān)屬促銷(xiāo)界面 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

到了年底，又有多名賣(mài)家爆料稱(chēng)，亞馬遜招商經(jīng)理向賣(mài)家發(fā)出提醒，自2025年1月16日起，Deal秒殺將會(huì)抓取coupon的折后價(jià)，即Deal不能高于T30 coupon的折后價(jià)，所有站點(diǎn)將會(huì)執(zhí)行。

向賣(mài)家發(fā)出提醒 圖源：賣(mài)家爆料截圖

當(dāng)時(shí)就有賣(mài)家評(píng)論道，“開(kāi)優(yōu)惠券本來(lái)就是為了釣魚(yú)，不影響價(jià)格，結(jié)果搞這樣一出，以后干脆直接降價(jià)算了”。

坦白來(lái)說(shuō)，這對(duì)賣(mài)家的綜合運(yùn)營(yíng)能力和賣(mài)貨能力提出了更高的要求，因?yàn)橘u(mài)家需要更加精細(xì)地控制價(jià)格策略，有些賣(mài)家在Deal活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)力可能還會(huì)被削弱。

從亞馬遜頻頻變動(dòng)的政策中不難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)正加大對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的扶持力度，極致低價(jià)內(nèi)卷并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。面對(duì)不斷的調(diào)整變化，各位賣(mài)家們還是要打起十二分精神，及時(shí)跟上平臺(tái)節(jié)奏，同時(shí)根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況做出適當(dāng)調(diào)整。