1.加速擴張

現(xiàn)如今，越來越多消費者變得更加謹(jǐn)慎，購物時“價格”成為考量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，在這樣的大環(huán)境之下，一些跨境賣家以及平臺的日子并不好過。

近日，有消息稱亞馬遜正計劃將其低價商城Haul在歐洲推出，以應(yīng)對Temu、Shein等競爭對手的挑戰(zhàn)。

低價商城將在歐洲推出 圖源：CNBC

盡管目前并沒有太多擴張計劃的具體細(xì)節(jié)，但此前其公司發(fā)言人表示，亞馬遜始終在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低價格和更大便利服務(wù)全球消費者。

必須承認(rèn)，在市場發(fā)展的過程中“價格戰(zhàn)”是一種慣用的競爭策略，但什么事情都講究一個平衡：適度的價格競爭能讓消費者獲得質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品或服務(wù)，賣家也能獲取更多的流量、更高的回購率；但倘若過度追求低價，為保住利潤賣家們只能以次充好，最終被影響的還是消費者。

隨著Temu、TikTok Shop等平臺不斷崛起，國際電商競爭不斷加劇，再加上消費者對廉價時尚、配飾和家居用品的需求持續(xù)增長，為了留住更多消費者，亞馬遜也開始朝著“低價”發(fā)力。

去年年底，亞馬遜在移動端上線了“Amazon Haul”，用“滿25美元免運費”、“滿50美元立減5%”、“滿75美元立減10%”等優(yōu)惠促銷吸引消費者，部分商品的折后價格甚至比以低價著稱的拼多多Temu還低。

亞馬遜低價商城haul 圖源：Amazon Haul

值得注意的是，近期還有消息稱，Haul的全球擴張已成為2025年亞馬遜戰(zhàn)略重點之一，未來將在美國及國際市場大規(guī)模推進。

2.發(fā)展之路

客觀來講，亞馬遜推出低價商城的舉動意圖十分明顯，但該商城上線也有幾個月時間了，從目前的情況來看，事情的進展并不算完全順利。

從價格上來看，Amazon Haul是有著巨大優(yōu)勢的。舉例來說，消費者在購物車加購了總價值為79.86美元的商品，在各種優(yōu)惠政策的疊加后，只需要8.14美元就能把他們帶回家，并且還不需要支付郵費。

折扣高達(dá)90% 圖源：Marketplace Pulse

據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜100大暢銷榜單中的Amazon Haul產(chǎn)品數(shù)量大大上漲，過去在黑屋期間高峰為2700個，在此之前更是不超過1000個，但在今年1月這一數(shù)字已經(jīng)增長到4200個。 

Amazon Haul暢銷榜 圖源：Marketplace Pulse

而此次“Amazon Haul”去往歐洲電商市場，也是機遇與挑戰(zhàn)并存。

一方面歐洲電商市場與美國市場必然會存在差異，購物習(xí)慣、消費偏好、對商品品質(zhì)的要求可能都不相同，相較于追求極致的低價，可能對環(huán)保和可持續(xù)性也頗為關(guān)注；另一方面，一些低價電商平臺早已在歐洲市場深耕多年，在品牌認(rèn)知度、用戶信任度、本地化服務(wù)方面都有優(yōu)勢。

對亞馬遜而言，想要在這些競爭對手中突出重圍，必然要拿出更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更精準(zhǔn)的市場定位；而對跨境賣家而言，僅靠低價也是不健康的，可以通過不斷創(chuàng)新、打造品牌等方式，增加產(chǎn)品附加值，才能走出低價的怪圈不斷向上發(fā)展。