一、使用率低于其他平臺(tái)

亞馬遜低價(jià)商城的市場(chǎng)反響，似乎不如預(yù)期那樣強(qiáng)烈。

最近，美國電商營銷平臺(tái)Omnisend發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜低價(jià)商城（Amazon Haul）的消費(fèi)調(diào)查報(bào)告，結(jié)果顯示，在所有受訪者中，只有16%的人每月至少使用一次Amazon Haul。相比之下，Temu和Shein的使用比例為28%和23%。

Amazon Haul使用率較低 圖源：retail dive

Omnisend高級(jí)電商專家分析認(rèn)為，Amazon Haul之所以發(fā)展緩慢，部分原因是消費(fèi)者行為已經(jīng)固化。在過去幾年里，憑借激進(jìn)的低價(jià)策略，Temu和Shein已經(jīng)搶占了低成本電商市場(chǎng)的多數(shù)份額。在此背景下，Amazon Haul僅憑低價(jià)很難殺出重圍。換言之，亞馬遜更應(yīng)該考慮為顧客提供低價(jià)以外的其他優(yōu)質(zhì)選項(xiàng)，例如愉快的購物體驗(yàn)、快速送貨等。

調(diào)查還指出，如果關(guān)稅政策導(dǎo)致價(jià)格上漲，那么大約三分之一的受訪者都將減少或完全停止從中國市場(chǎng)購買東西。此外，美國消費(fèi)者的購物偏好也似乎開始轉(zhuǎn)向美國制造，40%的受訪者表示，他們?cè)敢鉃槊绹圃斓纳唐犯冻龈叩馁徺I成本。

價(jià)格上漲將導(dǎo)致消費(fèi)者熱情下降 圖源：retail dive

這對(duì)Amazon Haul來說并不是一件好事，因?yàn)锳mazon Haul的低價(jià)策略很大程度上依賴中國供應(yīng)商，其提供的大多數(shù)商品都是從中國倉庫直接運(yùn)往美國市場(chǎng)。

二、拉鋸戰(zhàn)還在持續(xù)

雖然Amazon Haul未能延續(xù)亞馬遜電商神話，在市場(chǎng)上收獲強(qiáng)烈反響。但作為亞馬遜進(jìn)軍低成本電商市場(chǎng)的重要項(xiàng)目，Amazon Haul依然被寄予著厚望。

亞馬遜首席執(zhí)行官Andy Jassy在2月份的財(cái)報(bào)會(huì)議上曾表示，“Amazon Haul才剛剛起步，我們對(duì)迄今為止的客戶反饋感到滿意，這表示客戶仍希望亞馬遜能成為他們信賴的提供優(yōu)惠商品的地方?！?/p>

亞馬遜表示低價(jià)商城表現(xiàn)良好 圖源：retail dive

從亞馬遜的最新動(dòng)作來看，事實(shí)或許也確實(shí)如此。畢竟亞馬遜一向“殺伐果斷”，有前途的項(xiàng)目大力投入，沒希望的項(xiàng)目果斷收手。

2月底，據(jù)媒體消息，亞馬遜正考慮將Amazon Haul擴(kuò)展至美國以外的其他市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年晚些時(shí)候?qū)?huì)上線歐洲。此前，亞馬遜已經(jīng)在公開平臺(tái)招聘Haul團(tuán)隊(duì)的軟件開發(fā)工程師，并表示該崗位將服務(wù)于推動(dòng)Amazon Haul向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。

Amazon Haul全球擴(kuò)張 圖源：CNBC

雖然亞馬遜沒有直接肯定這一消息，但其發(fā)言人表示，“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多的選擇、更低的價(jià)格和更大的便利取悅世界各地的客戶。”

眼下，Amazon Haul開啟全球擴(kuò)張，除了可預(yù)見的Temu、Shein競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，或許還將面臨來自亞馬遜內(nèi)部的發(fā)展挑戰(zhàn)。比如環(huán)保戰(zhàn)略，2023年亞馬遜在歐洲的配送已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)環(huán)保包裝，但Amazon Haul成本低利潤低，其進(jìn)入歐洲市場(chǎng)可能將重啟塑料袋包裝。

總的來說，雖然亞馬遜對(duì)Amazon Haul寄予厚望，其目的昭然若知，但亞馬遜要想把過去的成功再復(fù)制一遍，面臨的挑戰(zhàn)或許要比想象中更難。