一、銷售額一跌再跌

近年來(lái)歐洲經(jīng)濟(jì)每況愈下，導(dǎo)致消費(fèi)者錢包也越來(lái)越不寬裕，即使是全球第一個(gè)工業(yè)化的國(guó)家——英國(guó)，也難逃經(jīng)濟(jì)下行的命運(yùn)。

消息顯示，近日，英國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)（CBI）發(fā)布了對(duì)2月份零售額的評(píng)估數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)指出，隨著零售銷售持續(xù)疲軟，英國(guó)零售商的悲觀情緒依然存在。

英國(guó)2月份零售銷售保持疲軟 圖源：Fashion

需要注意的是，英國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)沒(méi)有使用實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，而是基于零售商們的銷售情況變化的看法，然后對(duì)這些回答進(jìn)行加權(quán)處理來(lái)得出結(jié)果。

具體來(lái)說(shuō)，2月份，認(rèn)為零售額下降的人群的加權(quán)余額與上月大致相似，為-23%，而1月份則為-24%；與此同時(shí)，有更多零售商預(yù)計(jì)今年3月份銷售額會(huì)繼續(xù)下滑，加權(quán)余額達(dá)到-30%。值得一提的是，2月份零售額同比下降已是連續(xù)第五個(gè)月了，顯然零售商對(duì)3月市場(chǎng)行情更加不看好。

從客觀上看，英國(guó)零售市場(chǎng)之所以行情慘淡，有很大一部分原因是消費(fèi)市場(chǎng)低迷。

一份來(lái)自英國(guó)零售商協(xié)會(huì)（BRC）的報(bào)告就指出，2024年英國(guó)購(gòu)物者數(shù)量下降了2.2%，創(chuàng)下自疫情以來(lái)的最大降幅，這一趨勢(shì)進(jìn)一步反映了英國(guó)整體經(jīng)濟(jì)悲觀情緒正在加深，即使是在大促活動(dòng)扎堆的2024年第四季度，英國(guó)購(gòu)物者數(shù)量也同比下降了2.5%

2024年英國(guó)購(gòu)物者數(shù)量下降2.2% 圖源：BRC

二、低價(jià)商品吃香

客流下降，訂單減少，英國(guó)零售商的日子越來(lái)越不好過(guò)了。

據(jù)英國(guó)零售研究中心匯編的數(shù)據(jù)，過(guò)去一年，英國(guó)關(guān)閉的線下零售商門店數(shù)量達(dá)到13479家，比2023年增加了28%。此外，該研究中心預(yù)計(jì)，到2025年，英國(guó)線下零售商關(guān)閉的門店數(shù)量將增加至17350家。

大批門店倒閉 圖源：Centre for Retail Research

不過(guò)，在零售商店紛紛倒閉的同時(shí)，低價(jià)商品在英國(guó)市場(chǎng)的熱度卻持續(xù)走高。Shopify發(fā)布的英國(guó)商業(yè)狀況報(bào)告就指出，有53%的英國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，商品價(jià)格上漲是他們放棄購(gòu)物車的原因之一。此外，有23%的消費(fèi)者表示，如果可以省錢，他們會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。

消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比商品的追求也滋養(yǎng)了大批主打廉價(jià)商品的零售商，其中，來(lái)自中國(guó)的跨境商品更是憑借物美價(jià)廉的特質(zhì)，成為英國(guó)消費(fèi)者的新寵。

電子商務(wù)營(yíng)銷公司Omnisend在一次調(diào)查中就發(fā)現(xiàn)，2023年，有高達(dá)60%的英國(guó)消費(fèi)者在中國(guó)的跨境電商平臺(tái)上購(gòu)物，62%的人曾光顧過(guò)多家中國(guó)跨境電商平臺(tái)。相當(dāng)一部分英國(guó)人認(rèn)為，與Temu、全球速賣通、Shein等中國(guó)電商平臺(tái)相比，亞馬遜、eBay等老牌電商的商品價(jià)格顯得過(guò)于昂貴。

中國(guó)跨境電商平臺(tái)在英國(guó)受到歡迎 圖源：scottish business news

總而言之，若英國(guó)未能實(shí)施有效的經(jīng)濟(jì)刺激政策，其零售市場(chǎng)將持續(xù)低迷，導(dǎo)致更多零售商承受業(yè)績(jī)下滑的壓力。然而，這一局面也為低價(jià)商品銷售商帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。在此情況下，促銷折扣可能會(huì)成為零售商們的新常態(tài)，以吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者并維持市場(chǎng)份額。