一、年入30億

在歐美市場勢頭正盛時，有人另辟蹊徑，將目光瞄準(zhǔn)了非洲市場，他們就是樂舒適品牌創(chuàng)始人沈延昌和楊艷娟夫婦。

樂舒適的故事始于2009年，起點(diǎn)為加納，推出Softcare嬰兒紙尿褲正式開啟在非洲衛(wèi)生用品領(lǐng)域的掘金之旅。事實證明這條路是正確的，樂舒適近些年來的財務(wù)數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)，營收連年增長。

具體來看，2022年，樂舒適收入為3.2億美元，毛利率為23%；2023年，樂舒適收入增長至4.11億美元，毛利率為34.9%；到了2024年，僅僅是前三個季度，樂舒適就拿下了3.34億美元的收入，毛利率直接升至35.4%。

近些年的財務(wù)數(shù)據(jù) 圖源：樂舒適招股書文件

在強(qiáng)勁業(yè)績的鼓舞下，樂舒適向港股IPO發(fā)起了沖擊，已經(jīng)正式遞表港交所主板，中金公司、中信證券、廣發(fā)證券（香港）為聯(lián)席保薦人。值得一提的是，樂舒適在非洲衛(wèi)生用品領(lǐng)域的龍頭地位更是為其沖擊IPO增添多了一份底氣。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，以2023年銷量計算，樂舒適在非洲的嬰兒紙尿褲市場和衛(wèi)生巾市場均位居榜首，市場份額分別為20%和14%。

樂舒適遞表港交所 圖源：樂舒適招股書文件

此外，在加納、肯尼亞、科特迪瓦、塞內(nèi)加爾、喀麥隆及坦桑尼亞的嬰兒紙尿褲市場，以及肯尼亞、塞內(nèi)加爾及坦桑尼亞的衛(wèi)生巾市場，樂舒適也都是排行榜上的第一名?？梢哉f，樂舒適已經(jīng)成長為非洲嬰兒及女性護(hù)理市場的領(lǐng)軍企業(yè)。

二、成功自有門道

沒有人的成功是憑空而來的，樂舒適在非洲市場的精彩表現(xiàn)是多方面綜合作用的共同結(jié)果。

首先，樂舒適選擇了非洲這一藍(lán)海市場，為它的未來增長提供了廣闊的發(fā)展空間。同樣是來自弗若斯特沙利文發(fā)布的報告顯示，非洲、拉美等新興市場的嬰兒及女性衛(wèi)生用品市場具有全球最大的增長潛力。2023年，非洲出生人口數(shù)是全球總量的57.1%，但嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生護(hù)理用品的市場滲透率僅有22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他出生人口數(shù)量較低的市場。

市場滲透率 圖源：樂舒適招股書文件

重要的是，樂舒適還有許多法寶，超高的性價比便是其中一個。相較于歐美競爭對手，樂舒適的紙尿褲和衛(wèi)生巾產(chǎn)品以更低的價格提供了同樣甚至更好的品質(zhì)。根據(jù)招股書顯示，樂舒適的Softcare品牌，平均售價僅為每片9.27美分，這一價格策略使得樂舒適在價格敏感的市場中具備了強(qiáng)有力的競爭力。

常言道：“打鐵還需自身硬。”因此，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是樂舒適順利拿下非洲消費(fèi)者另一個重要法寶。正因為如此，樂舒適的產(chǎn)品在消費(fèi)者中享有極高的認(rèn)知度和復(fù)購率。據(jù)招股書顯示，Softcare在消費(fèi)者中的認(rèn)知度高達(dá)89%，而復(fù)購率更是達(dá)到了95.7%。當(dāng)然了，樂舒適的本地化布局也在其中扮演了重要角色。截至目前，樂舒適已經(jīng)在8個非洲國家設(shè)立了生產(chǎn)工廠。

本地化布局 圖源：樂舒適品牌官網(wǎng)

從長遠(yuǎn)來看，樂舒適的在非洲的生意大有可為。展望未來，樂舒適將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場，并積極拓展更多新興市場。尤其是在人口紅利顯著的非洲，樂舒適將通過加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提升品牌形象和優(yōu)化渠道布局，進(jìn)一步實現(xiàn)市場滲透。隨著非洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和消費(fèi)者購買力的提升，樂舒適有望在這片充滿機(jī)遇的大陸上創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。