劉強(qiáng)東：無(wú)論京東做多大，都將會(huì)把最實(shí)惠的價(jià)格帶給用戶。

1.京東上線競(jìng)價(jià)購(gòu)物玩法

劉強(qiáng)東認(rèn)準(zhǔn)一件事情，似乎無(wú)論發(fā)生什么，都會(huì)貫徹到底。

自從2022年底京東零售內(nèi)部大會(huì)上，劉強(qiáng)東明確將“低價(jià)戰(zhàn)略”列為京東零售未來(lái)三年的核心戰(zhàn)略以來(lái)，京東始終沒(méi)有停止在低價(jià)上的布局，沒(méi)有絲毫懈怠。

而最近，京東又在低價(jià)方面，有所行動(dòng)了。

據(jù)市象透露，京東近期正式推出了名為“京東指數(shù)”的競(jìng)價(jià)購(gòu)物玩法，此玩法采用消費(fèi)者與商家雙方共同競(jìng)價(jià)的模式，來(lái)實(shí)現(xiàn)商品價(jià)格的動(dòng)態(tài)交易。

圖源：京東

有接近京東的人士表示，“京東指數(shù)”這一玩法在去年年底開啟了小范圍試運(yùn)營(yíng)，近期才正式對(duì)外開放上線。

目前，打開京東App可以發(fā)現(xiàn)，該頁(yè)面的進(jìn)入方式并不能直接被看到，用戶需要通過(guò)京東App的搜索框，輸入“京東指數(shù)”或“指數(shù)”，才能訪問(wèn)該入口。

此外，“京東指數(shù)”板塊下的商品并未遍及全平臺(tái)，部分類目中甚至僅有一款商品可供選擇。按照既定規(guī)則，京東是從部分商家中篩選出具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品進(jìn)行展示，而非全量展示所有商家的銷售商品。

圖源：京東

具體來(lái)看，“京東指數(shù)”先通過(guò)賣家競(jìng)價(jià)定價(jià)，隨后平臺(tái)按賣家出價(jià)從低至高排序，并實(shí)時(shí)展示最低出價(jià)的商品供買家選擇。

在這個(gè)過(guò)程中，用戶既能直接以最低報(bào)價(jià)購(gòu)買商品，也能根據(jù)商家的價(jià)格波動(dòng)，提出自己期望的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。

平臺(tái)作為交易中介，負(fù)責(zé)尋找匹配報(bào)價(jià)的商家；若24小時(shí)內(nèi)成功配對(duì)，交易即刻生效；否則，該出價(jià)請(qǐng)求將自動(dòng)失效并被取消。

需要注意的是，此前各大電商平臺(tái)也曾推出過(guò)“比價(jià)”、“競(jìng)價(jià)”策略。

2023年前后，拼多多引入“區(qū)域競(jìng)價(jià)”模式，該模式主要依據(jù)特定區(qū)域內(nèi)商家的競(jìng)價(jià)結(jié)果來(lái)確定商品售價(jià)及展示優(yōu)先級(jí)。

另一邊，淘寶百億補(bǔ)貼近期升級(jí)為“超鏈半托管”，升級(jí)后的主要變化是，商家可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況靈活選擇省份維度的區(qū)域進(jìn)行競(jìng)價(jià)，以“區(qū)域供貨價(jià)”售賣。

借助這一“區(qū)域競(jìng)價(jià)”功能，平臺(tái)將優(yōu)先向每個(gè)區(qū)域競(jìng)價(jià)排名前三的商家分配訂單，僅當(dāng)前三名的庫(kù)存售罄后，其他名次的商家才會(huì)獲得派單機(jī)會(huì)。

區(qū)別于這些競(jìng)價(jià)模式，“京東指數(shù)”此次引入了消費(fèi)者自由出價(jià)機(jī)制，即在商家競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)上，允許消費(fèi)者在限定價(jià)格范圍內(nèi)自由出價(jià)。

某種程度上，這增強(qiáng)了消費(fèi)者在價(jià)格談判中的地位，或?qū)⒋偈箖r(jià)格進(jìn)一步向下調(diào)整。

對(duì)京東而言，“京東指數(shù)”不僅展現(xiàn)京東在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中的新意圖，還體現(xiàn)了其致力于為消費(fèi)者提供更多性價(jià)比高的商品選擇的決心。

作為京東實(shí)施低價(jià)策略過(guò)程中的一個(gè)很重要的布局，“京東指數(shù)”有望幫助京東更有效地把握消費(fèi)者的需求和價(jià)格敏感度，從而制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)策略，進(jìn)一步鞏固京東在電商市場(chǎng)中的地位。

 2.京東為什么對(duì)低價(jià)如此執(zhí)著？

話說(shuō)回來(lái)，去年電商行業(yè)發(fā)生了一些變化，多個(gè)平臺(tái)宣布，它們將更加重視GMV（成交額）的增長(zhǎng)，不再將“價(jià)格力”放在首要位置。

其中，淘寶天貓宣布調(diào)整策略，弱化“五星價(jià)格力”，轉(zhuǎn)而依據(jù)GMV對(duì)商品進(jìn)行權(quán)重分配。

抖音電商同樣調(diào)整了經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的優(yōu)先級(jí)，明確表示“價(jià)格力”不再占據(jù)首要位置，后續(xù)將全力聚焦GMV的增長(zhǎng)。

拼多多方面也有所動(dòng)作，業(yè)務(wù)重心從追求商業(yè)化和“絕對(duì)低價(jià)”策略，轉(zhuǎn)向了將GMV增長(zhǎng)作為首要目標(biāo)。

淘天、抖音、拼多多顯然都對(duì)低價(jià)策略上進(jìn)行了弱化。

然而，反觀京東，在這一方面并未進(jìn)行跟進(jìn)。

唯一稍有變化的是，2024年京東618的主題，在最初宣布為“又好又便宜”后，突然被修改為“又便宜又好”。據(jù)內(nèi)部知情人士透露，劉強(qiáng)東在最終審核階段否決后，直接下令進(jìn)行了這一更改。

而近期，京東App的開屏Slogan又從“多快好省”更換成了“又好又便宜”。

京東開屏對(duì)比 圖源：市象

與其他電商平臺(tái)相比，京東在淡化低價(jià)策略方面并未采取更多實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。

那么，京東為什么會(huì)對(duì)低價(jià)如此執(zhí)著呢？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，京東的低價(jià)并非單純依賴補(bǔ)貼，而是結(jié)合供應(yīng)鏈效率和服務(wù)體驗(yàn)，形成“低價(jià)+品質(zhì)+服務(wù)”的差異化壁壘。

也就是說(shuō)，在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、流量增長(zhǎng)趨緩的背景下，京東只有依靠“低價(jià)+品質(zhì)+服務(wù)”的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，才能確保市場(chǎng)地位的穩(wěn)固。

而這也是京東堅(jiān)持吸引更多第三方商家和產(chǎn)業(yè)帶白牌商品入駐，擴(kuò)充低價(jià)商品池，以滿足消費(fèi)者多元化需求的關(guān)鍵原因。

2024年5月，京喜自營(yíng)完成了升級(jí)，并在同年11月宣布了一項(xiàng)重要計(jì)劃：在未來(lái)一年內(nèi)，京喜自營(yíng)將遴選出1萬(wàn)家白牌國(guó)貨工廠進(jìn)行扶持，打造100個(gè)國(guó)貨產(chǎn)業(yè)帶，孵化5000個(gè)超級(jí)工廠。

圖源：新浪科技

這種立足于供給側(cè)的擴(kuò)張策略，使京東的低價(jià)不再以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，而是通過(guò)“把蛋糕做大”實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、商家、消費(fèi)者之間的多方共贏。

當(dāng)下，京東正通過(guò)擴(kuò)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)低價(jià)與品質(zhì)服務(wù)的平衡。這一做法不僅使其區(qū)別于其他電商平臺(tái)，還為其打造可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)提供了有力支撐。

從這個(gè)角度看，京東如今依舊重視低價(jià)策略，也就解釋得通了。

3.電商價(jià)格戰(zhàn)遠(yuǎn)未結(jié)束

2024年，是電商行業(yè)發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變的一年。

在這一年里，除了京東之外，其它電商平臺(tái)似乎都收起了自己在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)上的鋒芒，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)給人一種即將偃旗息鼓的感覺(jué)。

但事實(shí)上，這只是一種表象，價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)暴遠(yuǎn)未真正平息。

客觀來(lái)講，價(jià)格戰(zhàn)是電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要手段。

尤其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電商平臺(tái)更需要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，提高品牌知名度和用戶黏性。

因此，即使價(jià)格戰(zhàn)看似停止，但電商平臺(tái)為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，仍然會(huì)采取各種形式的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)本質(zhì)上都是價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)。

只不過(guò)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，隨著電商行業(yè)的日益成熟和消費(fèi)者需求的多樣化，電商平臺(tái)開始更加注重服務(wù)升級(jí)、用戶體驗(yàn)以及差異化競(jìng)爭(zhēng)。

這些因素使得單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸退居次要地位，取而代之的是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升物流效率、增強(qiáng)售后服務(wù)等手段來(lái)吸引和留住消費(fèi)者。

值得一提的是，隨著跨境電商的快速發(fā)展，各大電商平臺(tái)還紛紛將目光投向海外市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)中，為了迅速獲得消費(fèi)者的青睞并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，價(jià)格依然是一個(gè)極具吸引力的重要因素。

也就是說(shuō)，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，電商平臺(tái)都將繼續(xù)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)等多樣化的促銷策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

只是相較于以往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)或許會(huì)稍顯溫和，而海外市場(chǎng)則可能呈現(xiàn)出更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。

價(jià)格戰(zhàn)作為一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，雖然很難從根本上徹底消失，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的多樣化，但其表現(xiàn)形式和激烈程度已有所變化。

在這種變化下，我們也能看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制逐步走向成熟和理性，整個(gè)行業(yè)正穩(wěn)步邁向健康、可持續(xù)的發(fā)展道路。