一、出海拉美成功

跨境生意場(chǎng)人潮擁擠，前有征戰(zhàn)多年的老牌玩家，后有源源不斷涌入的新手玩家。在這些人之中，有人撐著笑到了最后，也有人失意無(wú)奈退場(chǎng)。今天我們就來(lái)認(rèn)識(shí)一個(gè)年輕品牌——MyWinni，看看它在拉美這片電商熱土上創(chuàng)造了怎樣的奇跡。

MyWinni的故事始于對(duì)時(shí)尚與市場(chǎng)的深刻理解，一位90后女生帶著不到30人的團(tuán)隊(duì)在2020年勇敢地邁出了進(jìn)入拉美市場(chǎng)的第一步，先后開(kāi)通了美客多墨西哥、智利站點(diǎn)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的精耕細(xì)作，MyWinni收獲了勝利果實(shí)。

保持穩(wěn)定增長(zhǎng) 圖源：美客多拉美電商

數(shù)據(jù)顯示，自2020年進(jìn)入拉美市場(chǎng)以來(lái)，MyWinni每年GMV的增速都超過(guò)了100%，今年的銷售額同比去年實(shí)現(xiàn)了2.5倍的增長(zhǎng)，還連續(xù)兩年拿下了類目銷量冠軍的佳績(jī)。短短幾年時(shí)間，MyWinni是如何做到牢牢抓住拉美女性消費(fèi)者錢包的？

我想這與它別出心裁市場(chǎng)定位和選品策略有著密不可分的聯(lián)系。熟悉拉美地區(qū)文化的人都很清楚，拉美人熱衷于開(kāi)派對(duì)、搞聚會(huì)，特別是在墨西哥，他們非常重視服裝與場(chǎng)合的契合度，愿意為特定場(chǎng)合掏出腰包定制禮服。看到這一點(diǎn)的MyWinni果斷將“禮服”作為墨西哥市場(chǎng)的主推產(chǎn)品，與此同時(shí)也會(huì)根據(jù)用戶的身材特點(diǎn)不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

收到的禮服買家秀 圖源：美客多拉美電商

有意思的是，拉美消費(fèi)者不太喜歡存錢，且大部分國(guó)家采用的是周薪制，這使得他們?cè)诋?dāng)周領(lǐng)到工資后更傾向于立即消費(fèi)。MyWinni針對(duì)這一特點(diǎn)為消費(fèi)者提供了靈活的結(jié)算方式，通過(guò)分期付款等方式降低消費(fèi)門檻，進(jìn)一步激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

二、平臺(tái)的托舉

常言道：“打鐵還需自身硬。”的確如此，產(chǎn)品往往是一個(gè)品牌的最大門面，是與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)。但與此同時(shí)，僅有好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有很多因素綜合作用于賣家的出海路。

MyWinni在拉美市場(chǎng)的成功除了自身實(shí)力足夠強(qiáng)以外，還在于它做出的明智選擇，那就是選擇了美客多這一平臺(tái)作為品牌出海的陣地。據(jù)了解，美客多在墨西哥已經(jīng)成為使用率第二高的購(gòu)物搜索引擎，僅次于谷歌。此外，美客多還成功登上了墨西哥100家最負(fù)盛名的公司排行榜，位居第八，而這是美客多第二次上榜。與此同時(shí)美客多還是墨西哥企業(yè)聲譽(yù)最佳的電子商務(wù)公司。

在墨西哥享有良好聲譽(yù) 圖源：Fashion Network

其實(shí)不止墨西哥，在巴西、智利等市場(chǎng)，美客多的流量和知名度均位居前排。綜合以上種種佳績(jī)，稱美客多為拉美電商霸主一點(diǎn)也不為過(guò)。對(duì)于有意掘金拉美市場(chǎng)的跨境玩家來(lái)說(shuō)，美客多或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

它不僅僅在流量方面擁有明顯優(yōu)勢(shì)，更重要的是扶持賣家的力度很到位。前不久，美客多海外倉(cāng)就下調(diào)了新賣家的入駐門檻，流水要求從原來(lái)的更高標(biāo)準(zhǔn)下降至5000美金，給那些中小賣家提供了銷售機(jī)會(huì)。值得一提的是，美客多還不收取入駐費(fèi)用以及店鋪月租金，銷售傭金也有低傭金模式。

免收入駐費(fèi)用 圖源：美客多拉美電商

當(dāng)然了，任何平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢(shì)，適合別人的不一定適合自己，也許這對(duì)別人來(lái)說(shuō)是優(yōu)勢(shì)所在，但放到自家產(chǎn)品身上就未必如此了。還是那句話，做任何決定之前都要充分考慮自身實(shí)際情況，選擇最為合適的那個(gè)，而不是“風(fēng)最大”的。