一、賣魔方年入上億

這幾年，品牌出海潮如火如荼，小眾賽道里不斷涌現(xiàn)著新的黑馬選手，一些頭部玩家的風(fēng)頭也越來越盛。

魔方品牌GANCUBE就是其中之一。2014年，GANCUBE所屬公司廣州淦源智能科技有限公司成立；2019年，GANCUBE正式踏上出海之旅，短短幾年時間，就做到了行業(yè)頭部位置，被全球魔友譽(yù)為“魔方界的蘋果公司”。

GANCUBE所屬公司 圖源：天眼查

之所以能有這樣的成績，一個關(guān)鍵因素在于創(chuàng)始人自身的“魔方經(jīng)歷”。一方面，創(chuàng)始人江淦源是中國第一個魔方速擰比賽冠軍，其對魔方的競技追求天然地塑造了后期創(chuàng)業(yè)對魔方產(chǎn)品的高質(zhì)量追求。

另一方面，也正是創(chuàng)始人本身對魔方競技的著迷，讓GANCUBE的品牌核心受眾從一開始就聚焦在了魔方“技術(shù)發(fā)燒友”這一群體，這也使得GANCUBE的發(fā)展方向天然地比本土化更進(jìn)一步，實現(xiàn)了圈層化，直接觸達(dá)全球各地的魔方“發(fā)燒友”。

GANCUBE簽約世界選手 圖源：GANCUBE

2019年，GANCUBE開始產(chǎn)品渠道兩手抓，一邊大力推進(jìn)智能魔方研發(fā)，打造一系列可實時對戰(zhàn)、自動歸位等多功能魔方；另一邊，GANCUBE重點(diǎn)發(fā)力海外渠道，開辟歐美、東南亞、拉美等重要市場，把產(chǎn)品上線亞馬遜、Lazada、美客多等主流跨境平臺。

GANCUBE亞馬遜德國站熱銷魔方 圖源：amazon

截至目前，GANCUBE的魔方產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷100多個國家及地區(qū)，公司年營收達(dá)到數(shù)億人民幣，在亞馬遜德國、西班牙等多個站點(diǎn)，GANCUBE的智能魔方均排在類目第一；在泰國，GANCUBE的名次甚至能沖進(jìn)玩具類目前三，僅次于樂高和泡泡瑪特。

二、小眾賽道頻現(xiàn)黑馬

不難發(fā)現(xiàn)，GANCUBE能成功，一是在堅持在一個領(lǐng)域里深耕細(xì)作，二是注重品牌建設(shè)，走出高附加值的發(fā)展之路。對其他相似品牌來說，這也同樣適用。

比如在手電出海領(lǐng)域，Olight就通過品牌建設(shè)實現(xiàn)了從代工廠到十億級品牌的華麗轉(zhuǎn)身。在打造品牌形象方面，Olight深喑核心受眾的重要性，主打一個用戶在哪里，活動就辦在哪里。

例如在美國市場，Olight會在各個地區(qū)組織粉絲見面會，參會的粉絲基本都有一個自己用得最趁手的Olight手電產(chǎn)品，大家除了交流使用心得，還會一起討論品牌未來發(fā)展、對新產(chǎn)品的意見等。這樣一場活動，不僅能最大限度地調(diào)動客戶的積極性，建立用戶粘性，還能進(jìn)一步提高品牌名聲。

Olight粉絲活動 圖源：Olight

再比如耳機(jī)出海品牌Shokz，其在品牌建設(shè)方面也是采用了類似路數(shù)。作為一家主打中高端運(yùn)動耳機(jī)的品牌，Shokz邀請馬拉松奧運(yùn)冠軍做代言人，為各類頂級運(yùn)動賽事提供贊助，為參賽選手提供限定紀(jì)念款產(chǎn)品，在一批潛在客戶眼前刷足了存在感。

Shokz成為UTMB越野跑賽事的官方指定耳機(jī)品牌 圖源：utmb.world

這些成功的出海品牌，無一不是找準(zhǔn)了自己的核心客戶，把最好的產(chǎn)品、最用心的營銷都展現(xiàn)在這些客戶面前，有的放矢，深耕細(xì)作。對未來想要走出低價競爭漩渦的品牌來說，它們的成功或許也是一次良好的啟示。