12月4日消息，據36氪，抖音電商進行了新一輪調整，行業(yè)運營A組與B組將由原來的B組負責人趙睿統(tǒng)一管理，向抖音電商總裁魏雯雯匯報。抖音官方確認了這一調整，并表示AB組不會合并。

抖音電商行業(yè)運營A、B組的劃分源于去年中旬的一次調整，品牌商家劃分在A組，由原抖音電商運營負責人木青負責；中小商家、白牌商家、產業(yè)帶商家組成為B組，由當時從字節(jié)商業(yè)化銷售部門轉入抖音電商的趙睿負責。A組主要考核GMV，B組更看重訂單量。今年3月，木青被調任至TikTok電商，A組交由抖音電商總裁魏雯雯代管。

一位接近抖音電商的人士透露，“近兩年時間，B組有不少中小商家成長壯大，可能已不適用于原來的管理標準，AB組由趙睿統(tǒng)一管理，能夠實現更好協同。另外一些小品類可能合并。”另有接近趙睿的抖音人士評價，“他的執(zhí)行力很高?！?/p>

圖源：36氪

B組的成立，體現出的是抖音電商對于白牌商家的重視。過去一年，新入駐抖音電商的中小商家數量同比提升83%。據《晚點LatePost》消息，當時抖音還為B組設置了獨立的策略團隊，由原TikTok巴西電商負責人黃遠健帶隊，流量分配上也增加了訂單量的權重。

2024年以來，抖音電商啟動低價戰(zhàn)略，中小、白牌商家進一步成為抖音力推核心，B組的重要性進一步提升。有接近抖音的人士表示，上半年，無論是在入駐商家數量上，還是投放廣告的商家數量上，抖音電商內部都在向拼多多看齊。但同時，品牌大商家流量開始減少，而白牌商家的廣告預算以及低價帶來的GMV增長都不如品牌商家。

知情人士透露，抖音內部有意識到這些問題，所以今年雙11通過提前搶跑的方式來留住貨權。今年雙11抖音電商增速有所回升，約為25%，銷售額超預期完成。除了拉長時間，抖音電商雙11還取消了預售，將更多的補貼用于消費者身上，而非直接補給商家。

三季度，抖音放棄絕對低價，將商品回歸到正常售價，上述人士表示，與此同時抖音將資源重心回到品牌商家以及非品牌大商家身上，預計明年會將傾斜于品牌的流量提升至新的高度，以保證品牌獲取較大的GMV規(guī)模。對于品牌商家的考核標準方面，也從原來的GMV和訂單量，變成了以GMV考量。