一、賣(mài)家單量可觀

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜一直以其強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和完善的平臺(tái)服務(wù)吸引著全球賣(mài)家。近日，亞馬遜推出的低價(jià)商城項(xiàng)目再次掀起了行業(yè)的波瀾，讓不少賣(mài)家看到了新的機(jī)遇。

日前，亞馬遜低價(jià)商城已經(jīng)在移動(dòng)端正式上線(xiàn)，官方名稱(chēng)為Amazon Haul。據(jù)已入駐的賣(mài)家透露，低價(jià)商城上線(xiàn)初期，流量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，不少賣(mài)家在短短幾天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，甚至實(shí)現(xiàn)了日出千單的驚人業(yè)績(jī)，開(kāi)啟了爆單模式。目前，亞馬遜低價(jià)商城僅支持移動(dòng)端，PC網(wǎng)頁(yè)版還未開(kāi)放。

有賣(mài)家已經(jīng)爆單 圖源：CC站外推廣

還有賣(mài)家表示部分商品已經(jīng)賣(mài)斷貨，“人與人的悲歡并不相通”，有賣(mài)家沉浸在爆單的喜悅之中，也有賣(mài)家入駐低價(jià)商城之后的出單效果并不理想。這或許與賣(mài)家的選品有關(guān)，加上低價(jià)商城還處于內(nèi)測(cè)階段，等到日后全面放開(kāi)應(yīng)該就會(huì)慢慢好起來(lái)。

低價(jià)商城的火爆并非偶然。據(jù)悉，低價(jià)商城的商品價(jià)格大多在10美元及以下，部分商品甚至不到1美元，以高性?xún)r(jià)比吸引了大量下沉市場(chǎng)消費(fèi)者。而在足夠低價(jià)的同時(shí)，亞馬遜還推出了多種優(yōu)惠方案，如25美元內(nèi)免運(yùn)費(fèi)、50美元節(jié)省5%、75美元節(jié)省10%等，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

多種優(yōu)惠方案 圖源：亞馬遜

值得一提的是，有賣(mài)家表示，盡管商品價(jià)格較低，但通過(guò)優(yōu)化成本和提高效率，仍然能夠保持較高的利潤(rùn)率。

二、便宜貨仍然吃香

當(dāng)前，消費(fèi)降級(jí)已然成為不可忽視的主流趨勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始收緊錢(qián)包，更加注重性?xún)r(jià)比，選擇價(jià)格更為親民的產(chǎn)品。

來(lái)自花旗銀行委托OnePoll進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，現(xiàn)在的美國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越精打細(xì)算，性?xún)r(jià)比高的商品成為了他們的網(wǎng)購(gòu)首選，71%的受訪(fǎng)者表示在網(wǎng)購(gòu)時(shí)價(jià)格是最重要的影響因素，這一比例高于“產(chǎn)品質(zhì)量”的46%。此外，有60%的消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)前還會(huì)尋找優(yōu)惠折扣，另外有53%的人直接表示只會(huì)購(gòu)買(mǎi)打折商品。

價(jià)格成最重要的考量因素 圖源：OnePoll

這種消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，不僅體現(xiàn)在日常消費(fèi)品上，也深刻影響著跨境電商市場(chǎng)的格局。

曾經(jīng)，高端、奢侈的商品是跨境電商平臺(tái)競(jìng)相追逐的焦點(diǎn)，而今，低價(jià)、實(shí)用、性?xún)r(jià)比高的商品正逐漸成為新的增長(zhǎng)極。

速賣(mài)通作為阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)推出了“一元購(gòu)”等促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)低價(jià)引流，速賣(mài)通成功吸引了大量新用戶(hù)，同時(shí)也提升了老用戶(hù)的活躍度。沃爾瑪作為全球知名的跨境電商平臺(tái)，同樣沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這一機(jī)遇，在美國(guó)市場(chǎng)平臺(tái)推出了一個(gè)名為BetterGoods的自有品牌，商品價(jià)格大多在2美元到15美元以下不等。

沃爾瑪?shù)蛢r(jià)自有品牌 圖源：沃爾瑪

值得注意的是，消費(fèi)降級(jí)并不意味著消費(fèi)品質(zhì)的下降，而是消費(fèi)者在選擇商品時(shí)更加注重實(shí)用性和性?xún)r(jià)比。因此，產(chǎn)品質(zhì)量是始終都不能打折扣的，跨境賣(mài)家們還是要嚴(yán)格把守質(zhì)量關(guān)。

總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)降級(jí)雖然給跨境電商市場(chǎng)帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也孕育了新的機(jī)遇。低價(jià)商品作為這一趨勢(shì)下的受益者，正逐漸成為跨境電商平臺(tái)的新藍(lán)海。對(duì)于廣大跨境電商從業(yè)者而言，把握這一趨勢(shì)，積極調(diào)整策略，將有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)躺賺的夢(mèng)想。