三只羊園區(qū)停滿豪車，有主播在園區(qū)外蹭流量帶貨

自從被官方通報(bào)處罰停播整改近一個(gè)多月，帶貨一哥小楊哥的苦日子似乎很快就要到頭了。

特別是最近該公司傳出已經(jīng)繳清6894.91萬(wàn)元罰款的消息，三只羊旗下達(dá)人隱藏MCN標(biāo)識(shí)后回歸帶貨，三只羊正在走出陰影回到正軌。

最近，在三只羊園區(qū)內(nèi)似乎發(fā)生了一些變化。有媒體實(shí)探三只羊總部發(fā)現(xiàn)，園區(qū)內(nèi)外停滿了各式汽車，圍欄外有寶馬、奧迪等各式新能源汽車，而圍欄內(nèi)停著奔馳大G、保時(shí)捷、牧馬人、庫(kù)里南、法拉利等奢華豪車。

不久前，還曾有網(wǎng)友拍到大小楊哥的豪車都停在了公司門口。

在園區(qū)外，甚至還有專門前來(lái)直播三只羊園區(qū)動(dòng)態(tài)的主播，等待園區(qū)中的小楊哥等網(wǎng)紅出現(xiàn)。借著小楊哥的流量，有主播一個(gè)月帶貨銷售額破萬(wàn)，也嘗到了蹭小楊哥流量的甜頭。

對(duì)于小楊哥的蹤跡，安徽當(dāng)?shù)赜幸幻赓u員幾乎每天都到三只羊集團(tuán)門口直播。10月29日晚，他自稱看到小楊哥去公司了。

在28日和29日上午拍攝的視頻中，陸續(xù)有年輕人背著包走進(jìn)三只羊集團(tuán)，疑似去上班。

另外合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目前正在招聘抖音店鋪運(yùn)營(yíng)、集團(tuán)采購(gòu)主管、酒水帶貨主播等職位。

同時(shí)，三只羊旗下的一大批主播正在試水帶貨。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，三只羊MCN機(jī)構(gòu)，近三天解綁賬號(hào)27個(gè)，包括千萬(wàn)粉絲博主陳意禮，百萬(wàn)粉絲賬號(hào)小雨女裝、超哥數(shù)碼，幾十萬(wàn)粉絲賬號(hào)三只羊涵涵，上述賬號(hào)均在解綁后正式復(fù)播。

如此種種似乎正在釋放一個(gè)信號(hào)，小楊哥復(fù)播已經(jīng)迫在眉睫，三只羊公司似乎也進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)的緩沖期。有媒體報(bào)道，多位與三只羊合作的品牌服務(wù)方，均稱三只羊目前選品對(duì)接工作已經(jīng)恢復(fù)。

三只羊旗下帶貨達(dá)人解綁MCN回歸，似乎是三只羊測(cè)試市場(chǎng)以及消費(fèi)者反應(yīng)邁出的第一步，當(dāng)然這似乎也起了作用。

在隱藏三只羊的MCN標(biāo)識(shí)后，三只羊旗下達(dá)人主播“涵涵（創(chuàng)業(yè)版）”重新開(kāi)播。達(dá)多多數(shù)據(jù)顯示，11月4日，涵涵直播帶貨商品均為“小楊甄選”商品，直播觀看人次為137.6萬(wàn)人。該場(chǎng)直播預(yù)估銷量為2500-5000，預(yù)估銷售額為10萬(wàn)-25萬(wàn)。

一切的一切，都仿佛在為小楊哥的復(fù)播埋下伏筆。

粉絲過(guò)億的小楊哥，基本盤依舊還在

一直以來(lái)，憑借著粉絲過(guò)億的影響力，作為主心骨的小楊哥撐起了整個(gè)三只羊MCN的銷售額。

就算今年缺席雙11，大概率也會(huì)在后續(xù)的幾次大促中回歸，因?yàn)椴徽撌侨谎蜻€是平臺(tái)，似乎都離不開(kāi)小楊哥。

在去年雙11，小楊哥賬號(hào)只有6場(chǎng)直播，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這6場(chǎng)直播，總銷售額在3.5億-4.5億左右。

而根據(jù)MCN的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，大主播通常都會(huì)將流量分?jǐn)偟骄仃囂?hào)，將收益不斷放大，這也能解釋為什么小楊哥、辛巴麾下有那么多的徒弟。比如，今年辛巴的大徒弟蛋蛋的粉絲量也正式破億。

小楊哥的徒弟也眾多，包括七老板、小黃、嘴哥、喬妹、卓仕琳，都為三只羊貢獻(xiàn)了非常大的銷售額。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，去年9月份@七老板帶貨1億+，@嘴哥5000w+, @紅綠燈的黃帶貨2500w+；三只羊曾連續(xù)3個(gè)月位居MCN機(jī)構(gòu)帶貨榜榜首。

不過(guò)，盡管目前小楊哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、喬妹等三只羊頭部主播，已經(jīng)將其賬號(hào)下的商品櫥窗全部清空，但他們的賬號(hào)主頁(yè)仍顯示MCN三只羊的標(biāo)識(shí)。

簡(jiǎn)而言之，小楊哥的基本盤還在，相信等重整之后，小楊哥復(fù)播的消息一確定，這些旗下頭部達(dá)人們也將重啟帶貨。

合肥市瑤海區(qū)投資促進(jìn)中心披露的數(shù)據(jù)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年直播帶貨產(chǎn)值超過(guò)100億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元；2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過(guò)300億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過(guò)4.5億元。

今年8月底，據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，2022年，三只羊GMV（商品交易總額）60億元，到了2023年，其GMV迅速增長(zhǎng)至160億元。

從商業(yè)模式上看，直播帶貨本質(zhì)上就是網(wǎng)紅流量變現(xiàn)，只要有流量、有新的故事可講，就有更多消費(fèi)者去直播間買東西。

不過(guò)，需要注意的是最終的決定權(quán)還是在消費(fèi)者手中，重新與消費(fèi)者建立信任關(guān)系將是小楊哥要過(guò)的第一關(guān)。

董宇輝正在取代小楊哥

雙11已經(jīng)過(guò)了大半程，在小楊哥缺席的這段日子里，平臺(tái)的巨大流量正在被一些主播們分食，而小楊哥往日的席位也慢慢交接給董宇輝了。

根據(jù)達(dá)多多近日出爐的10月帶貨熱度榜，珠寶賽道垂類主播“新疆和田玉老鄭”以29場(chǎng)、超10億元的帶貨額問(wèn)鼎10月帶貨榜首。

拍在第二位的則是今年首次進(jìn)入雙11大促的與輝同行，直播場(chǎng)次為45場(chǎng)，帶貨金額同樣超10億元。

在銷售額上漲的同時(shí)，粉絲數(shù)量也隨之上漲。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，近30天內(nèi)，與輝同行抖音直播間增粉105.1萬(wàn)。

值得注意的是，榜單排名第三名、第四名與第五名的分別為廣東夫婦、董先生與賈乃亮，上述三位主播帶貨額分別為7億元、5億元與5億元。交個(gè)朋友直播間與薇婭助播琦兒則分別排名第8名與第9名，帶貨額均為4億元。

俗話說(shuō)，人怕出名豬怕壯。頭部主播的影響力一上來(lái)，將會(huì)被市場(chǎng)以及消費(fèi)者拿著放大鏡觀察一舉一動(dòng)，當(dāng)然這是帶貨主播必須要承受的，董宇輝頂上小楊哥之位后，也面臨了許多輿論爭(zhēng)議。

最近，關(guān)于董宇輝的輿論似乎就一直從未停過(guò)，比如被打假人王海盯上，繼土豆、艾草貼后，再曝與輝同行賣的富硒雞蛋不如普通雞蛋。 

商家方面提供了一份富硒產(chǎn)品認(rèn)證證書，并表示針對(duì)被質(zhì)疑產(chǎn)品虛假宣傳，公司內(nèi)部在處理。

另外，最近董宇輝在帶貨時(shí)談到了“內(nèi)蒙古燒麥”相關(guān)的話題，過(guò)程中，他的某些表情和言論引發(fā)了爭(zhēng)議。董宇輝在直播中提到，“內(nèi)蒙古的燒麥?zhǔn)钦袅验_(kāi)的包子，手藝不咋樣的包子?！?/span>

對(duì)此，董宇輝道歉稱“開(kāi)玩笑呢，沒(méi)有惡意，主要還是因?yàn)樽约阂?jiàn)識(shí)短淺，以后有機(jī)會(huì)要多去嘗試嘗試?！?/span>

目前來(lái)說(shuō)，主播想要持續(xù)在行業(yè)保持影響力，獲取消費(fèi)者的信任，就必須要經(jīng)得起市場(chǎng)以及消費(fèi)者的審視。

根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的《2023年消費(fèi)者投訴舉報(bào)呈現(xiàn)八大特點(diǎn)》，近五年來(lái)，直播電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了10.5倍，直播帶貨投訴舉報(bào)量也逐年上升，5年間增幅高達(dá)47.1倍。

最重要的是，主播要將直播帶貨“人貨場(chǎng)”三要素的工作做好，其中的任何一個(gè)要素一旦沒(méi)把握好，就很有可能被輿論淹沒(méi)。